本文關(guān)鍵詞：秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)營銷策略研究

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【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,讓孩子接受早期教育的觀念已經(jīng)被越來越多的家長認(rèn)可。事實上,我國的嬰幼兒早教市場在十余年的時間內(nèi),發(fā)展速度極快,平均增長速度已經(jīng)接近30%。然而,面對日益激烈的市場競爭,早教營銷問題變得至關(guān)重要。早教營銷策略是一門針對早教市場而形成的,主要研究如何進(jìn)行早教營銷的新興學(xué)科。在競爭日益激烈的早教市場中,迫切需要進(jìn)行有效的、切實可行的營銷策略來實現(xiàn)早教營銷以贏得企業(yè)的競爭優(yōu)勢。本文的研究目的是為了探索在早教機(jī)構(gòu)成長發(fā)展的過程中,如何運(yùn)用有關(guān)市場營銷的理論,制定早教機(jī)構(gòu)的市場營銷策略。本文研究對象是秦皇島市的HL早教機(jī)構(gòu)。首先對該早教機(jī)構(gòu)的宏觀營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,涉及經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化和政治法律等因素。其次,從現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、替代品、消費(fèi)者、供應(yīng)商等方面進(jìn)行秦皇島市早教行業(yè)市場競爭分析。第三,從秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)概況、管理能力和營銷能力等內(nèi)容出發(fā),對該早教機(jī)構(gòu)的可行性進(jìn)行微觀環(huán)境分析。第四,運(yùn)用SWOT理論,對該早教機(jī)構(gòu)面臨的市場競爭環(huán)境進(jìn)行了優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)的分析,并確定其發(fā)展戰(zhàn)略為SO戰(zhàn)略;并從細(xì)分市場、目標(biāo)顧客和市場定位入手,進(jìn)行了HL早教機(jī)構(gòu)營銷策略的研究。在上述分析的基礎(chǔ)上,論文確定了HL早教機(jī)構(gòu)的營銷組合策略,并系統(tǒng)地提出了HL早教機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。最后,論文根據(jù)確定的營銷策略,指出了HL早教機(jī)構(gòu)推廣的各個階段的策略重點和實施要點,并闡述了實施HL早教機(jī)構(gòu)營銷策略的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 SWOT 4PS 保障措施 HL早教機(jī)構(gòu)
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-18
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.2.3 國內(nèi)外研究評述15
• 1.3 本文主要內(nèi)容和研究方法15-18
• 1.3.1 本文主要內(nèi)容及技術(shù)路線16-17
• 1.3.2 研究方法17-18
• 第2章 本文相關(guān)理論基礎(chǔ)18-25
• 2.1 營銷環(huán)境分析相關(guān)理論18-21
• 2.1.1 PEST分析理論18-19
• 2.1.2 波特五力分析模型理論19-21
• 2.2 市場營銷相關(guān)理論21-23
• 2.2.1 服務(wù)營銷21
• 2.2.2 STP理論21-22
• 2.2.3 營銷組合理論22-23
• 2.3 SWOT分析法23-24
• 2.4 本章小結(jié)24-25
• 第3章 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)的營銷環(huán)境分析25-48
• 3.1 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)概況分析25-26
• 3.2 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)營銷宏觀環(huán)境分析26-34
• 3.2.1 政治法律分析27
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析27-31
• 3.2.3 社會文化分析31-33
• 3.2.4 技術(shù)因素分析33-34
• 3.3 秦皇島早教行業(yè)市場競爭分析34-42
• 3.3.1 現(xiàn)有競爭者34-37
• 3.3.2 潛在競爭者37-39
• 3.3.3 替代品39-40
• 3.3.4 消費(fèi)者40-41
• 3.3.5 供應(yīng)商41-42
• 3.4 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境分析42-47
• 3.4.1 HL早教機(jī)構(gòu)課程內(nèi)容42-45
• 3.4.2 管理能力分析45-46
• 3.4.3 營銷能力分析46-47
• 3.5 本章小結(jié)47-48
• 第4章 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)的營銷策略設(shè)計48-65
• 4.1 HL早教機(jī)構(gòu)SWOT分析48-53
• 4.1.1 HL早教機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢48-49
• 4.1.2 HL早教機(jī)構(gòu)的劣勢49-51
• 4.1.3 HL早教機(jī)構(gòu)的機(jī)遇51-52
• 4.1.4 HL早教機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)52-53
• 4.2 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)營銷戰(zhàn)略定位與營銷策略分析53-56
• 4.2.1 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)的SWOT分析和戰(zhàn)略定位53-55
• 4.2.2 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)市場營銷的STP分析55-56
• 4.3 秦皇島HL早教機(jī)構(gòu)營銷組合策略56-64
• 4.3.1 產(chǎn)品策略57-59
• 4.3.2 價格策略59-60
• 4.3.3 渠道策略60-62
• 4.3.4 促銷策略62-64
• 4.4 本章小結(jié)64-65
• 第5章 秦皇島HL早教中心營銷策略實施的保障措施65-70
• 5.1 制定規(guī)范的制度65-66
• 5.2 加強(qiáng)資金管理66-67
• 5.2.1 開源節(jié)流66-67
• 5.2.2 加強(qiáng)監(jiān)管67
• 5.3 建立高素質(zhì)人才隊伍67-69
• 5.3.1 引進(jìn)高素質(zhì)人才67-68
• 5.3.2 完善的人才培訓(xùn)機(jī)制68-69
• 5.4 提供服務(wù)營保障69
• 5.5 本章小結(jié)69-70
• 結(jié)論70-71
• 參考文獻(xiàn)71-74
• 攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果74-75
• 致謝75-76
• 作者簡介76

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：532648