本文關鍵詞：武漢FC教育咨詢公司營銷戰(zhàn)略的制定與實施研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開放以來,很多有識之士陸續(xù)都提出只有通過發(fā)展教育,才是我們國家發(fā)展壯大的唯一途徑。但縱觀歷史不難看出,改革開發(fā)之前的中國是將教育國有化,單純地把教育看成是一種社會性的消費,沒有把教育當作投資,沒有從受教育者的利益和需求出發(fā),當然就造成了教育利益的巨大流失。教育體制以高度集中為主,中央占據教育的統(tǒng)一領導地位,形成了統(tǒng)一的教育管理體系。地方的教育部門、學校必須接受教育部的統(tǒng)一管理。教育結構和機構都是高度的集中和統(tǒng)一,缺乏個性化。忽視了隨著社會經濟的發(fā)展,社會對人才的差異化要求,導致了畢業(yè)生的素質、技能與用人單位的要求相差甚遠,嚴重制約了我國教育事業(yè)的健康發(fā)展。世界經濟全球化形勢下,中國不斷地深化經濟政治體制的改革,加入WTO也給中國經濟社會各個領域的發(fā)展帶來了諸多的機遇與挑戰(zhàn)。深化教育體制改革,實行多元化,支持以教育咨詢企業(yè)為代表的新型教育事業(yè)發(fā)展,已成為全球教育多元化發(fā)展的有效途徑。中國經濟的迅猛發(fā)展,人民消費實力的增強,社會各界對教育的質量與水平的期望也越來越高。人口的不斷增長,政府財力的有限導致了教育資源國有化已難以滿足社會各界對教學規(guī)模及教學形式等多方面的需求。我國的教育體制和結構、教育內容與方法還有教育思想等各方面的問題在新的形勢下得到了充分的暴露。只有解放思想,加快改革才能促進教育事業(yè)的發(fā)展。為了適應現實發(fā)展的需要,教育部適時出臺了相關文件,鼓勵并支持各種社會力量積極投身民辦教育事業(yè),引導高收入階層子女到私立學校就讀,為國家省下一部分的教育經費,全力用于公立學校辦學條件的改善。隨著人民生活水平不斷提高,中國社會家庭結構變化,家庭閑暇時間的增加,中國少兒課余教育與培訓迅猛發(fā)展。教育培訓連鎖品牌店正以平均每年26%的增長率逐年增加。武漢FC教育咨詢公司是教育綜合服務公司,其業(yè)務由單一英語培訓轉變?yōu)橐杂⒄Z培訓為主,集各類專業(yè)教師培養(yǎng)和輸送、各類戶外拓展及培訓(含夏令營)、各區(qū)域教育培訓學校(中心)加盟以及各類與教育相關項目的策劃運營與市場營銷等為輔的教育綜合類服務公司。從FC教育咨詢公司面臨的營銷環(huán)境分析可以看出,FC教育咨詢公司面臨較好政治經濟環(huán)境,具有良好的社會文化環(huán)境以及技術環(huán)境。同時也存在競爭對手多,競爭比較激烈,潛在的競爭者有高校、其他培訓機構和社會組織,替代品一般,客戶的議價能力較強,供應商的議價能力較弱等問題。從而為FC教育咨詢公司市場營銷戰(zhàn)略的選擇與制定要在明確公司市場營銷戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略選擇以及定位的基礎上,應該采取市場營銷組合戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略等多種戰(zhàn)略來具體實施和控制,轉變市場營銷觀念,在組織結構的調整、管理信息系統(tǒng)的建立、激勵機制的實施中進行創(chuàng)新與拓展。
【關鍵詞】：教育培訓 營銷戰(zhàn)略 SWOT分析
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 一、緒論9-15
• (一) 研究背景與意義9-10
• 1、研究背景9
• 2、研究意義9-10
• (1) 理論意義9-10
• (2) 現實意義10
• (二) 國內外研究現狀10-13
• 1、國外研究現狀10-12
• (1) 關于營銷戰(zhàn)略的研究10-11
• (2) 關于現代營銷理念的研究11-12
• 2、國內研究現狀12-13
• (1) 關于營銷戰(zhàn)略的研究12-13
• (2) 關于現代營銷理念的研究13
• (三) 研究內容13-14
• (四) 研究思路與研究方法14-15
• 1、研究思路14
• 2、研究方法14-15
• 二、相關概念界定及其理論概述15-19
• (一) 少兒培訓的界定與特性15
• (二) 營銷戰(zhàn)略的概念及分類15-19
• 1、營銷戰(zhàn)略的概念15
• 2、營銷戰(zhàn)略的分類15-17
• (1) 目標市場戰(zhàn)略15-16
• (2) 制定市場發(fā)展戰(zhàn)略16
• (3) 市場營銷組合戰(zhàn)略16-17
• (4) 市場競爭戰(zhàn)略17
• (5) 關系營銷戰(zhàn)略17
• 3、營銷戰(zhàn)略管理的步驟17-19
• 三、FC教育咨詢公司現狀與市場環(huán)境分析19-28
• (一) FC教育咨詢公司簡介19-20
• (二) 中國少兒培訓市場需求分析20-21
• (三) FC教育咨詢公司面臨的宏觀環(huán)境分析21-22
• 1、政治與經濟環(huán)境21-22
• 2、社會文化環(huán)境22
• 3、技術環(huán)境22
• (四) FC教育咨詢公司的營銷環(huán)境分析22-25
• 1、競爭對手分析22-23
• 2、潛在的競爭者23-24
• 3、替代品24
• 4、客戶的議價能力24-25
• 5、供應商的議價能力25
• (五) FC教育咨詢公司的SWOT分析25-28
• 1、優(yōu)勢分析25-26
• 2、劣勢分析26
• 3、機會分析26
• 4、威脅分析26-28
• 四、FC教育咨詢公司市場營銷戰(zhàn)略的選擇28-37
• (一) FC教育咨詢公司市場營銷戰(zhàn)略的選擇28-31
• 1、制定營銷戰(zhàn)略目標28
• 2、營銷戰(zhàn)略的選擇原則28
• 3、營銷戰(zhàn)略的選擇28-30
• 4、目標市場選擇及定位戰(zhàn)略30-31
• (1) 目標市場選擇30
• (2) 市場定位30-31
• (二) FC教育咨詢公司市場營銷戰(zhàn)略的制定31-37
• 1、市場發(fā)展戰(zhàn)略31-32
• 2、市場營銷組合戰(zhàn)略32-35
• (1) 產品策略32
• (2) 價格策略32-33
• (3) 團購定價策略33
• (4) 銷售渠道策略33
• (5) 促銷策略33-35
• 3、市場競爭戰(zhàn)略35-36
• 4、關系營銷戰(zhàn)略36-37
• 五、FC教育咨詢公司市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制37-45
• (一) 營銷戰(zhàn)略的實施37-40
• 1、轉變市場營銷理念37-38
• (1) 親情營銷理念38
• (2) 知識營銷理念38
• (3) 關系營銷理念38
• 2、組織結構調整38-39
• 3、建立管理信息系統(tǒng)39-40
• 4、實施激勵機制40
• 5、營銷戰(zhàn)略實施過程中的創(chuàng)新40
• (二) 營銷戰(zhàn)略的控制40-45
• 1、年度營銷計劃控制40-42
• 2、獲利能力控制42
• 3、營銷效率控制42
• 4、營銷戰(zhàn)略的績效控制42-43
• 5、營銷戰(zhàn)略修訂43-45
• 六、研究結論與展望45-46
• (一) 研究結論45
• (二) 展望45-46
• 注釋46-47
• 參考文獻47-49
• 致謝49-50

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