發(fā)布時(shí)間：2017-03-21 12:08

  本文關(guān)鍵詞：A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國改革、開放和發(fā)展的深入持久進(jìn)行,國民對(duì)教育的需求變得日益強(qiáng)烈,在這個(gè)過程中,引進(jìn)更多高質(zhì)量的民間教育資源為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供智力支持,已成為一個(gè)大趨勢。英語教育培訓(xùn)呈現(xiàn)出繁榮的景象,家長越來越重視對(duì)少兒英語的教育,從而催生出來一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域——少兒英語教育培訓(xùn)業(yè)。隨著新行業(yè)的出現(xiàn),與之相伴隨的就是當(dāng)前的英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日益增多,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著日益激烈的市場競爭及其競爭帶來的巨大挑戰(zhàn)。每一個(gè)英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都必須思考如何發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢、揚(yáng)長避短、趨利避害、贏得競爭的勝利這個(gè)嚴(yán)肅的問題。本文以A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為案例,以市場營銷及營銷策略理論為基礎(chǔ)理論,對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營運(yùn)情況、營銷策略進(jìn)行深入分析,并在總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提出了進(jìn)一步的改進(jìn)意見。全文除了導(dǎo)論外,主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)如下：第一部分即第二章,是論文的相關(guān)理論基礎(chǔ)。首先界定了市場營銷和市場營銷策略的概念,并梳理了市場營銷策略的組合理論,包括4Ps理論、4Cs理論、4R理論等市場營銷理論。其次,從顧客滿意度與全面質(zhì)量營銷、市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場營銷、市場競爭策略四個(gè)方面對(duì)市場營銷策略的基本原理做了分析。第二部分即第三至第五章,是對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略的案例分析,也是全文的重點(diǎn)。其中：第三章是對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總體情況介紹。首先對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部資源、外部環(huán)境做了分析；接著在對(duì)機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究的基礎(chǔ)之上,進(jìn)一步分析了A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商能力、買方討價(jià)還價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者、新進(jìn)入者、替代品的威脅等影響因素；最后,在以上分析的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)特征、市場供給狀況、市場需求分析、優(yōu)勢競爭產(chǎn)品等角度對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總體運(yùn)營狀況及績效做了介紹。第四章重點(diǎn)分析了A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷策略。主要從產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略、渠道的設(shè)計(jì)策略等角度對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場營銷策略進(jìn)行分析,并研究了基于市場營銷活動(dòng)之上的組織管理和效果監(jiān)控的問題。第五章對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié),并指出其進(jìn)一步改進(jìn)的措施建議。第三部分即第六章,是對(duì)全文的總結(jié)和研究展望。本文的主要?jiǎng)?chuàng)新在于：一是在對(duì)A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)之上,運(yùn)營STP理論對(duì)少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位的分析；二是從產(chǎn)品組合策略、定價(jià)策略、渠道設(shè)計(jì)策略等維度對(duì)其市場營銷策略進(jìn)行了分析,并設(shè)計(jì)出了A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷活動(dòng)組織管理與效果監(jiān)測的具體方案。
【關(guān)鍵詞】：A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 4Ps STP 市場營銷策略
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：G522.72
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-19
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 文獻(xiàn)綜述與問題的提出10-15
• 1.2.1 國外相關(guān)文獻(xiàn)綜述10-13
• 1.2.2 國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)綜述13-15
• 1.2.3 本文研究問題的提出15
• 1.3 研究目的與內(nèi)容15-16
• 1.4 研究思路和結(jié)構(gòu)16-17
• 1.5 研究方法17
• 1.6 創(chuàng)新之處17-19
• 第2章 市場營銷及策略的相關(guān)理論19-27
• 2.1 市場營銷及策略的概念界定19-20
• 2.1.1 市場營銷19-20
• 2.1.2 市場營銷策略20
• 2.2 市場營銷策略組合理論20-23
• 2.2.1 4Ps理論20-21
• 2.2.2 4Cs理論21-22
• 2.2.3 4Rs理論22-23
• 2.3 市場營銷策略基本原理23-27
• 2.3.1 顧客滿意度及全面質(zhì)量營銷23-24
• 2.3.2 市場營銷環(huán)境24
• 2.3.3 目標(biāo)市場營銷24-26
• 2.3.4 市場競爭策略26-27
• 第3章 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營運(yùn)概況27-35
• 3.1 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部資源27-29
• 3.1.1 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展歷程27-28
• 3.1.2 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)28-29
• 3.2 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外部環(huán)境29-32
• 3.2.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力29-30
• 3.2.2 買方的討價(jià)還價(jià)能力30
• 3.2.3 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者30-31
• 3.2.4 新進(jìn)入者的威脅31
• 3.2.5 替代品的威脅31-32
• 3.3 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總體運(yùn)作狀況32-35
• 3.3.1 產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)特征32-33
• 3.3.2 市場供需狀況33
• 3.3.3 優(yōu)勢競爭產(chǎn)品33-35
• 第4章 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略研究35-42
• 4.1 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷的STP分析35-37
• 4.1.1 市場細(xì)分35-36
• 4.1.2 目標(biāo)市場選擇36
• 4.1.3 市場定位36-37
• 4.2 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略分析37-40
• 4.2.1 產(chǎn)品組合策略37-38
• 4.2.2 定價(jià)策略38-39
• 4.2.3 渠道的設(shè)計(jì)策略39-40
• 4.3 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷活動(dòng)組織管理與效果監(jiān)控40-42
• 4.3.1 營銷活動(dòng)組織管理40
• 4.3.2 營銷活動(dòng)效果監(jiān)控40-42
• 第5章 成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及進(jìn)一步改進(jìn)建議42-46
• 5.1 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)42-44
• 5.1.1 教師魅力與高質(zhì)量的授課42
• 5.1.2 產(chǎn)品的差異性42-43
• 5.1.3 良好的客戶關(guān)系維護(hù)43
• 5.1.4 教育品牌的影響43-44
• 5.2 A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略進(jìn)一步改進(jìn)建議44-46
• 5.2.1 建立基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式44
• 5.2.2 建立高效務(wù)實(shí)的營銷團(tuán)隊(duì)44-45
• 5.2.3 建立完整考評(píng)體系和預(yù)估效果分析45-46
• 第6章 結(jié)論及研究展望46-48
• 6.1 全文總結(jié)46-47
• 6.2 研究展望47-48
• 參考文獻(xiàn)48-52
• 致謝52-53
• 攻讀碩士學(xué)位期間科研成果53

  本文關(guān)鍵詞：A少兒英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：259635