進入21世紀以來,由于政府撥款的縮減和本國學生數量的萎縮,留學市場越來越被各國高等教育機構所看重。恰逢中國經濟蓬勃發(fā)展,人民生活水平迅速提高,越來越多的家庭能夠有能力支付出國留學的費用。這樣,各國各校在中國的留學市場上的競爭也越來越激烈。合適的營銷策略將成為競爭的利器。 本文首先總結了管理學界關于營銷戰(zhàn)略和教育營銷的理論研究成果,闡述了營銷的概念、營銷戰(zhàn)略的制定過程、教育營銷的重要性和相關研究成果等。 然后,本文以新西蘭懷卡托大學為研究對象,通過自身能力分析、競爭分析和外部環(huán)境分析,總結了懷卡托大學在中國留學市場上的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,并提出了懷卡托大學應當聚焦面對那些由于預算或其他原因（例如移民或自然環(huán)境）而對新西蘭感興趣,并且有志學習管理或計算機的學生,同時努力營造美好新西蘭出色管理學院（計算機學院）的具體市場定位形象。 最后,本文還通過對營銷組合的分析,提出了如何實現聚焦這一市場細分和構造如此市場形象的具體策略。 

【文章頁數】：57 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
論文摘要
Abstract
序言
第一章 營銷的概念和基礎理論
    第一節(jié) 營銷的概念及營銷戰(zhàn)略的制定
    第二節(jié) 制定營銷戰(zhàn)略的三項基礎分析
    第三節(jié) 核心戰(zhàn)略和戰(zhàn)略執(zhí)行
第二章 教育營銷及其學術研究概況
    第一節(jié) 教育與營銷的結合
    第二節(jié) 高等教育營銷的重要性
    第三節(jié) 消費者偏好
    第四節(jié) 營銷策略
第三章 懷卡托大學的內外部環(huán)境分析
    第一節(jié) 新西蘭及懷卡托大學的具體情況
    第二節(jié) 中國留學市場狀況分析
    第三節(jié) 懷卡托大學的SWOT 分析
第四章 懷卡托大學中國市場營銷戰(zhàn)略的現狀和發(fā)展
    第一節(jié) 核心戰(zhàn)略
    第二節(jié) 分銷和促銷
    第三節(jié) 服務參與和物理證據
第五章 結論
參考文獻
后記



本文編號：3733104