本文關(guān)鍵詞：揚(yáng)州D教育公司營銷策略的研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：早期教育一般簡稱為早教,是一種按照嬰幼兒不同的發(fā)展階段而進(jìn)行的具有針對性的培養(yǎng)行為,通過對嬰幼兒潛能的開發(fā),促進(jìn)其在品格、語言、藝術(shù)、智力、運(yùn)動等各領(lǐng)域全面發(fā)展。早教機(jī)構(gòu)一般又稱為早教中心、親子中心等,并且擁有較大的經(jīng)營場所。在我國,早教行業(yè)起步于90年代末期,進(jìn)入二十一世紀(jì)后早教行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,隨著經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)步發(fā)展,生活水平的不斷提高,人們對教育的重視程度也與日俱增,家長都希望孩子能夠接受優(yōu)質(zhì)的教育,教育消費(fèi)支出占家庭總支出的比例也越來越高。由于早教機(jī)構(gòu)市場的需求量不斷放大,許多國內(nèi)外知名早教品牌開始占領(lǐng)國內(nèi)各大城市,本土的中小早教機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,市場呈現(xiàn)一片繁榮的景象,競爭也日趨激烈。作為早教機(jī)構(gòu),制定科學(xué)合理的營銷策略將成為其參與市場競爭的有利武器,和經(jīng)營成敗的重中之重,只有探索出適合自身發(fā)展的營銷模式,形成系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃,這樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地。本文的研究對象是揚(yáng)州D教育公司,這是一家專門從事嬰幼兒早期教育的機(jī)構(gòu)。本文的研究目的是為了探索早教機(jī)構(gòu)在成長發(fā)展的過程中,綜合運(yùn)用有關(guān)營銷理論,幫助企業(yè)制定出科學(xué)合理的營銷策略,使其在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢。文章首先介紹研究的背景、目的和研究思路,確定本文的研究方法、內(nèi)容框架,對國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述；其次,對文中的相關(guān)概念進(jìn)行界定,并介紹本文的理論基礎(chǔ)；第三,介紹揚(yáng)州D教育公司的發(fā)展概況,結(jié)合當(dāng)前D教育公司面臨的市場環(huán)境,分析揚(yáng)州D教育公司營銷現(xiàn)狀并指出其中存在的問題及產(chǎn)生原因；第四,借鑒其他早教機(jī)構(gòu)的營銷經(jīng)驗(yàn),以美國金寶貝和本土東方愛嬰為例；在上述分析的基礎(chǔ)之上,通過對揚(yáng)州D教育公司進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,形成對揚(yáng)州D教育公司的營銷策略建議,并提出該策略實(shí)施的要點(diǎn)及保障措施。希望這一研究結(jié)果,不僅對D教育公司今后的發(fā)展提供有益幫助,同時對行業(yè)中其他企業(yè)在營銷策略方面的改進(jìn)也能起到積極的啟發(fā)作用。
【關(guān)鍵詞】：早教 STP理論 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：G522.72
【目錄】：

• 摘要2-3
• Abstract3-7
• 1 緒論7-12
• 1.1 研究背景7
• 1.2 研究目的和意義7
• 1.3 研究的思路及主要內(nèi)容7-8
• 1.4 研究方法8-9
• 1.5 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述9-12
• 1.5.1 早教機(jī)構(gòu)營銷9-10
• 1.5.2 營銷策略的發(fā)展10-12
• 2 概念界定與理論基礎(chǔ)12-16
• 2.1 相關(guān)概念12
• 2.1.1 教育公司12
• 2.1.2 早教12
• 2.2 相關(guān)理論12-14
• 2.2.1 STP理論12-13
• 2.2.2 4P營銷理論13
• 2.2.3 相關(guān)營銷策略13-14
• 2.3 早教機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)14-16
• 3 揚(yáng)州D教育公司營銷策略分析16-23
• 3.1 公司簡介16
• 3.1.1 基本情況16
• 3.2 公司外部市場環(huán)境分析16-19
• 3.2.1 揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展情況16-18
• 3.2.2 揚(yáng)州早教市場發(fā)展現(xiàn)狀18-19
• 3.3 公司營銷策略現(xiàn)狀19-20
• 3.3.1 產(chǎn)品設(shè)置情況19
• 3.3.2 營銷對象及管理情況19-20
• 3.4 公司營銷策略存在的問題20-21
• 3.4.1 市場調(diào)研不及時,營銷策略不完善20-21
• 3.4.2 公司現(xiàn)有營銷渠道不暢,渠道推廣不力21
• 3.4.3 營銷的個性化程度較低,促銷方式缺乏創(chuàng)新21
• 3.5 公司營銷策略問題的原因分析21-23
• 3.5.1 營銷理念有待更新,管理制度不夠完善21
• 3.5.2 產(chǎn)品過于單一,定價不合理21
• 3.5.3 渠道狹窄,且推廣力度不夠21-22
• 3.5.4 促銷方式缺乏創(chuàng)新,過于單一22-23
• 4 其他早教機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)借鑒23-28
• 4.1 金寶貝23-25
• 4.1.1 對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位23
• 4.1.2 注重個性化的品牌促銷23-24
• 4.1.3 完善的內(nèi)部營銷體系24-25
• 4.2 東方愛嬰25-28
• 4.2.1 產(chǎn)品研發(fā)推廣多元化26
• 4.2.2 注重渠道的拓展與創(chuàng)新26-27
• 4.2.3 倡導(dǎo)公益促銷新手段27-28
• 5 揚(yáng)州D教育公司營銷策略建議28-36
• 5.1 D教育公司STP分析28-29
• 5.1.1 市場細(xì)分28
• 5.1.2 目標(biāo)市場選擇28-29
• 5.1.3 市場定位29
• 5.2 公司營銷策略問題的對策29-33
• 5.2.1 推行精細(xì)化的產(chǎn)品策略29-31
• 5.2.2 推行差異化的定價策略31
• 5.2.3 推行多樣化的渠道策略31-32
• 5.2.4 推行個性化的促銷策略32-33
• 5.3 D教育公司營銷策略的實(shí)施與保障33-36
• 5.3.1 實(shí)施的要點(diǎn)33-34
• 5.3.2 保障措施34-36
• 6 結(jié)論與進(jìn)一步研究方向36-37
• 參考文獻(xiàn)37-38
• 致謝38-39

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：489810