本文關鍵詞：新東方網(wǎng)絡教育營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：新的科學技術(shù)的涌現(xiàn),產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費模式不斷被更新,產(chǎn)品的營銷策略也在發(fā)生著革命性的變化。市場競爭情況在經(jīng)過供給側(cè)改革后變得更加劇烈,這就使得企業(yè)面臨的競爭變得更加嚴酷。在新的發(fā)展環(huán)境下,完善的營銷策略,是企業(yè)在激烈的市場競爭中保持長久生命力的重要保證。當前,隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡正逐步改變了人們的生活和工作方式,在此形勢下,網(wǎng)絡教育這個新的行業(yè)應運而生。網(wǎng)絡教育,為人們提供了一個方便、快捷的教育和學習渠道,并與傳統(tǒng)的教育方式相互協(xié)調(diào)、相互促進,共同推動了教育目標的不斷實現(xiàn)。因此,目前各大教育機構(gòu)紛紛抓住了網(wǎng)絡教育這個商機,不斷推出新的網(wǎng)絡教育產(chǎn)品和服務,從而導致市場競爭十分激烈。成熟的營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)在激烈的市場競爭中能否立于不敗之地占據(jù)著不可或缺的地位。新東方教育在線是新東方教育集團的重要品牌,近年來正不斷加大力度進行產(chǎn)品的推廣和營銷,盡管取得了一定的成績,但在營銷過程中仍然存在不少問題,例如課件產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,授課過程互動性差,定價方式有待完善,宣傳渠道有待拓展等等,這些問題嚴重影響了新東方網(wǎng)絡教育的市場競爭力。在上述背景下,以網(wǎng)絡教育領頭羊——新東方為例,對我國網(wǎng)絡教育產(chǎn)品的營銷策略進行了詳細的分析研究。首先,分析和歸納了我國網(wǎng)絡教育產(chǎn)品的性質(zhì)以及特征,并對相關的理論進行了詳細的研究,這些理論對于本文后續(xù)的研究起到了關鍵性的作用;其次,對新東方網(wǎng)絡教育進行了的PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,為論文后續(xù)的深入研究提供理論依據(jù);再次,分析新東方相關產(chǎn)品的推廣渠道,并對現(xiàn)行渠道存在的問題進行了概括總結(jié),對于優(yōu)化其產(chǎn)品營銷策略起到了十分重要的作用;最后,針對前文的市場環(huán)境分析以及新東方網(wǎng)絡教育營銷的現(xiàn)狀分析,提出了新東方網(wǎng)絡教育提升自身競爭力的戰(zhàn)略選擇,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面,提出了推進新東方網(wǎng)絡教育營銷策略的保障措施。
【關鍵詞】：新東方 網(wǎng)絡教育 營銷策略
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G522.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-10
• 第一章 緒論10-20
• 第一節(jié) 研究背景及意義10-11
• 一 研究背景10-11
• 二 研究意義11
• 第二節(jié) 相關概述11-16
• 一 網(wǎng)絡教育定義及特征11-13
• 二 網(wǎng)絡教育與傳統(tǒng)教育的區(qū)別13-14
• 三 網(wǎng)絡教育產(chǎn)品營銷的影響因素14-16
• 第三節(jié) 研究思路和方法16-18
• 第四節(jié) 論文創(chuàng)新點18-20
• 第二章 新東方網(wǎng)絡教育外部環(huán)境分析20-30
• 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析20-24
• 一 經(jīng)濟環(huán)境20-22
• 二 政治和法律環(huán)境22-23
• 三 技術(shù)環(huán)境23-24
• 四 社會文化環(huán)境24
• 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析24-30
• 一 教育行業(yè)競爭分析25-26
• 二 教育產(chǎn)品供給分析26-27
• 三 教育產(chǎn)品需求分析27
• 四 替代品分析27-28
• 五 教育行業(yè)關聯(lián)企業(yè)的議價能力28-30
• 第三章 新東方網(wǎng)絡教育內(nèi)部環(huán)境分析30-36
• 第一節(jié) 新東方網(wǎng)絡教育現(xiàn)狀30-31
• 第二節(jié) 教育產(chǎn)品31-33
• 第三節(jié) 網(wǎng)絡教育推廣33-34
• 第四節(jié) 網(wǎng)絡教育的營銷渠道34-36
• 第四章 新東方網(wǎng)絡教育優(yōu)劣勢及問題分析36-43
• 第一節(jié) 新東方網(wǎng)絡教育的優(yōu)劣勢分析36-39
• 一 新東方網(wǎng)絡教育的優(yōu)勢36
• 二 新東方網(wǎng)絡教育的劣勢36-37
• 三 新東方網(wǎng)絡教育的機會37-38
• 四 新東方網(wǎng)絡教育面臨的威脅38-39
• 第二節(jié) 新東方網(wǎng)絡教育營銷問題分析39-43
• 一 產(chǎn)品和服務質(zhì)量有待提高39-40
• 二 產(chǎn)品價格不占優(yōu)勢40-41
• 三 營銷渠道狹窄41
• 四 互聯(lián)網(wǎng)營銷方式落后41-42
• 五 人才隊伍建設滯后42-43
• 第五章 新東方網(wǎng)絡教育營銷策略及保障措施43-52
• 第一節(jié) 新東方提升競爭力的戰(zhàn)略選擇43-45
• 一 成本領先戰(zhàn)略43
• 二 差異化戰(zhàn)略43-44
• 三 集中化戰(zhàn)略44-45
• 第二節(jié) 制定科學的營銷策略45-50
• 一 產(chǎn)品開發(fā)策略45
• 二 價格定制策略45-46
• 三 整體促銷策略46-48
• 四 提升渠道策略48-49
• 五 構(gòu)建激勵策略49-50
• 第三節(jié) 新東方網(wǎng)絡教育營銷策略的保障措施50-52
• 一 樹立價值鏈營銷思維50
• 二 調(diào)整市場營銷組織50-51
• 三 加強市場營銷控制51
• 四 建設網(wǎng)絡營銷團隊51-52
• 第六章 總結(jié)與展望52-54
• 第一節(jié) 總結(jié)52
• 第二節(jié) 展望52-54
• 參考文獻54-56
• 個人簡歷56-57
• 致謝57

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本文編號：461910