本文選題：中小學　切入點：培訓機構　出處：《東北石油大學》2017年碩士論文

【摘要】：隨著“減負”政策的實施,學生的課外時間越來越多,大慶市市民一直以來又非常重視孩子的教育問題,大部分家庭已經不滿足于學校教育,由此中小學校外培訓機構得到了前所未有的發(fā)展空間和機會。QC培訓機構是一家大慶市本土的中小學校外培訓機構,近年來發(fā)展迅速。隨著大慶市校外培訓市場的競爭日趨激烈,如何運用有效的營銷策略獲得優(yōu)勢,成為QC培訓機構需要考慮的現實問題。本文以此為背景對QC培訓機構進行市場定位,提出有效的營銷策略建議。本文在結合相關理論和國內外文獻研究的基礎上,對大慶市校外培訓市場加以分析,并根據市場細分進行市場定位,提出針對QC培訓機構具有實際可操作性的營銷策略。本文分為五個部分:第一部分研究了論文的研究背景、目的及意義,梳理了研究文獻,確定了研究方法及內容結構;第二部分整理了校外培訓及營銷的相關理論,為接下來的研究做準備;第三部分在對大慶市中小學校外培訓市場進行營銷環(huán)境分析,具體分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,宏觀環(huán)境包括政治、法律,經濟發(fā)展,社會文化,微觀環(huán)境包括市場需求、供給和其他環(huán)境;第四部分對大慶市中小學校外培訓機構所在的市場進行細分,并針對QC培訓機構的具體情況進行目標選擇和定位;第五部分根據QC培訓機構的市場定位提出了相應的營銷策略,包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等,同時還應加強人員管理,以提高QC培訓機構的市場競爭力。
[Abstract]:With the implementation of the "burden reduction" policy, students have more and more extracurricular time. The citizens of Daqing have always attached great importance to the education of their children. Most families are no longer satisfied with school education. As a result, external training institutions in primary and secondary schools have received unprecedented development space and opportunities. QC training institutions are a local primary and secondary school training institution in Daqing, which has developed rapidly in recent years. How to use effective marketing strategies to gain advantages has become a realistic problem to be considered by QC training institutions. Based on the research of relevant theories and domestic and foreign literature, this paper analyzes the off-campus training market in Daqing City, and makes market positioning according to the market segmentation. This article is divided into five parts: the first part studies the research background, purpose and significance of the paper, combs the research literature, determines the research method and content structure; The second part collates the relevant theories of off-campus training and marketing to prepare for the next research. The third part analyzes the marketing environment of the training market outside primary and secondary schools in Daqing city, which is divided into macro environment and micro environment. The macro environment includes politics, law, economic development, social culture, micro environment including market demand, supply and other environment. In the fifth part, according to the market positioning of QC training institutions, the corresponding marketing strategies are put forward, including product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy and so on. At the same time, we should strengthen personnel management to improve the market competitiveness of QC training institutions.
【學位授予單位】：東北石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：G522.72

【參考文獻】

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本文編號：1678410