本文關(guān)鍵詞：MYL醫(yī)藥公司銷售人員激勵體制研究

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【摘要】：在醫(yī)藥市場快速增長的大環(huán)境下,中國醫(yī)藥銷售企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機遇。同時,由于世界制藥巨頭也都在覬覦著這個市場,不斷擴大其在中國的市場份額,我國醫(yī)藥企業(yè)特別是中小型醫(yī)藥銷售企業(yè)又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。我國中小型醫(yī)藥企業(yè)的工作幾乎都是以銷售為中心的,銷售人員是此類型企業(yè)員工中的靈魂,其業(yè)績作為關(guān)鍵因素直接影響到這些中小型醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展,優(yōu)秀銷售人才的嚴重流失和頻繁跳槽成為了制約這些企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。馬應(yīng)龍(MYL)醫(yī)藥公司作為中小型代理銷售型企業(yè),也正面臨著銷售人員不足的人才瓶頸。如何吸引優(yōu)秀的銷售人員并使其留下來是MYL公司銷售人員激勵實踐中面臨的最大困難,也是本文研究的關(guān)鍵問題。本文以MYL醫(yī)藥公司為研究對象,在對國內(nèi)外相關(guān)文獻進行梳理的基礎(chǔ)上,依據(jù)國內(nèi)外銷售人員的激勵體制理論,著重分析了MYL醫(yī)藥公司目前銷售人員激勵體制中存在的薪酬體制不完善、績效考核指標單一、員工培養(yǎng)制度缺失等問題及其原因,并結(jié)合MYL醫(yī)藥公司的實際情況,探討了改進和完善該公司銷售人員激勵體制的策略與思路。針對薪酬體制不完善問題,建議該公司依照激勵體制優(yōu)化設(shè)計的六大原則,科學合理地設(shè)定基本工資,提高員工的各種福利待遇,同時加強對員工的精神激勵,讓員工和下屬從不同程度上參與組織的決策過程及各項管理工作,以此來吸引更多的優(yōu)秀員工并培養(yǎng)員工的企業(yè)責任感。針對MYL醫(yī)藥公司目前存在的學歷獎勵缺乏、客戶資源分配不公、長效激勵措施缺乏以及人文關(guān)懷缺乏等問題,建議MYL醫(yī)藥公司靈活運用多種激勵措施制定比較合理的績效考核指標,以彌補目前績效考核指標單一,不能公平考核銷售人員的不足,減少銷售人員流失的可能性。針對員工培養(yǎng)制度缺乏問題,對MYL醫(yī)藥公司銷售人員的招聘、培訓和銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面也提出了對應(yīng)建議。通過改進和完善銷售人員激勵體制,以期最大限度地激發(fā)MYL公司銷售人員的工作熱情和潛力,防止優(yōu)秀員工外流,穩(wěn)定核心銷售隊伍,使其與公司同發(fā)展、共進步,有效地發(fā)揮激勵體制的杠桿作用,從而實現(xiàn)幫助該公司順利度過中小型醫(yī)藥銷售公司發(fā)展瓶頸期的目標。同時由于該問題的普遍性,也為其它中小型企業(yè)提供借鑒,為整個醫(yī)藥行業(yè)的建設(shè)提供參考。
【關(guān)鍵詞】：MYL醫(yī)藥公司 人力資源 銷售人員 激勵體制
【學位授予單位】：河北師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F272.92;F426.72
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 選題背景9-12
• 1.2 研究的目的和意義12
• 1.3 研究的思路與內(nèi)容12-13
• 第二章 激勵體制理論研究13-19
• 2.1 激勵的內(nèi)涵13
• 2.2 激勵理論概述13-19
• 2.2.1 內(nèi)容型激勵體制理論13-15
• 2.2.2 過程型激勵體制理論15-16
• 2.2.3 行為改造型激勵體制理論16-17
• 2.2.4 綜合型激勵理論17-19
• 第三章 MYL醫(yī)藥公司激勵體制的現(xiàn)狀及問題19-29
• 3.1 MYL公司簡介19-21
• 3.2 MYL醫(yī)藥公司SWOT分析21-22
• 3.2.1 優(yōu)勢21
• 3.2.2 劣勢21-22
• 3.2.3 威脅22
• 3.2.4 機會22
• 3.3 MYL醫(yī)藥公司目前基本的激勵體制22-25
• 3.3.1 激勵體制23
• 3.3.2 薪酬體制23-24
• 3.3.3 對銷售人員的績效考核體制24-25
• 3.3.4 員工發(fā)展體制25
• 3.4 MYL醫(yī)藥公司激勵體制存在的主要問題25-29
• 3.4.1 薪酬體制不完善25-26
• 3.4.2 績效考核體制指標單一26-27
• 3.4.3 缺乏員工培養(yǎng)體制27-28
• 3.4.4 核心價值觀缺失28-29
• 第四章 MYL醫(yī)藥公司銷售人員激勵體制優(yōu)化設(shè)計29-44
• 4.1 激勵體制優(yōu)化設(shè)計的目標29
• 4.2 激勵體制優(yōu)化設(shè)計的原則29-33
• 4.2.1 公平公正科學原則30-31
• 4.2.2 物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合原則31
• 4.2.3 差異化原則31-32
• 4.2.4 時效性原則32
• 4.2.5 按需激勵原則32-33
• 4.2.6 流動配置原則33
• 4.3 MYL醫(yī)藥公司銷售人員激勵體制優(yōu)化方案33-42
• 4.3.1 物質(zhì)激勵33-39
• 4.3.2 精神激勵39-40
• 4.3.3 培訓激勵40-42
• 4.4 建立與激勵體制配套的約束機制42-44
• 4.4.1 法律約束43
• 4.4.2 市場和行業(yè)約束43
• 4.4.3 勞動合同約束43
• 4.4.4 規(guī)章制度約束43-44
• 4.4.5 自我約束44
• 第五章 結(jié)論44-45
• 參考文獻45-48
• 致謝48

【相似文獻】

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本文編號：584837