近三十年,隨著我國經(jīng)濟的快速增長,民營的醫(yī)療耗材與器械公司也見證了一個蓬勃發(fā)展的時期,是一個欣欣向榮的行業(yè),目前中國的醫(yī)療耗材與器械行業(yè)有大約4500億元的市場規(guī)模,并以每年30%速度遞增,各公司經(jīng)營者都在千方百計思考怎樣搶得市場先機。而要能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)家戰(zhàn)略目標,離不開一支卓越的銷售團隊,能否從大批的銷售人員中慧眼識珠晉升那些優(yōu)秀高潛能的銷售人員,決定了企業(yè)的成敗。與醫(yī)療器械增長速度形成鮮明對比的是該行業(yè)人才成長的相對落后與緩慢。醫(yī)療耗材與器械產(chǎn)業(yè)是多個領(lǐng)域交叉、對學術(shù)知識要求很高的高科技行業(yè),生命科學專業(yè)背景人才相對于其他產(chǎn)業(yè)需要投入更長久時間的培養(yǎng)與自身學習,因此醫(yī)療耗材與器械產(chǎn)業(yè)將來對人才的要求也會更高,而大部分醫(yī)療耗材與器械公司所面臨的第一任務(wù)是解決對于人才的需求問題。在醫(yī)療器械行業(yè)中,目前最缺的是具有醫(yī)學專業(yè)背景、外語良好、行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理人員和高級銷售人員。這兩類人才的匱乏與醫(yī)療器材行業(yè)的發(fā)展有相當大關(guān)系。本論文的研究為從事醫(yī)療器械高端耗材銷售的F公司,對F公司銷售部門的目前人力資源狀況進行調(diào)查,梳理了該公司現(xiàn)已存在并使用的人才晉升措施,并對已有的晉升措施進行評價。本文致力于對F器械公司的銷售部人力資源目前問題的定位,制定了將來F器械公司銷售部晉升的目標與具體策略。本文的宗旨是通過F公司的銷售員工晉升措施的實施,激勵銷售人員的職業(yè)潛能,更好的為F器械公司提供服務(wù)。F公司通過提高銷售部人員的工作的積極性,完善企業(yè)運行質(zhì)量,從而更好地去適應(yīng)日益激烈的市場競爭環(huán)境。本文的創(chuàng)新體現(xiàn)在:針對目前F醫(yī)療器械公司的銷售人員的晉升存在的問題,依照人力資源未來的發(fā)展趨勢,將F器械公司的晉升策略目標定為初步構(gòu)建人才晉升體系,同時開展人才儲備的計劃。
【學位單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2015
【中圖分類】：F272.92;F426.4
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 論文的選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 本文的研究方法和研究思路
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究思路
2 本文相關(guān)的理論概述
    2.1 國外及國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國外研究理論
        2.1.2 國內(nèi)相關(guān)研究理論
    2.2 人力資源內(nèi)部晉升理論
        2.2.1 內(nèi)部晉升的定義
        2.2.2 內(nèi)部晉升的優(yōu)勢及劣勢
        2.2.3 內(nèi)部晉升的意義
        2.2.4 晉升機制的作角
        2.2.5 企業(yè)內(nèi)部員工晉升流程
    2.3 國外企業(yè)的人力資源晉升體系
        2.3.1 美國企業(yè)的晉升機制
        2.3.2 日本企業(yè)的晉升機制
    2.4 晉升機制比較分析及啟示
3 F醫(yī)療器械公司介紹
    3.1 醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀及特點
    3.2 F醫(yī)療器械公司基本情況
    3.3 銷售人員基本情況
    3.4 F醫(yī)療器械公司銷售人員的主要晉升梯度
    3.5 目前銷售人員晉升模式機制
4 F器械公司銷售部晉升現(xiàn)狀的調(diào)查分析
    4.1 調(diào)查問卷的編制與發(fā)放
        4.1.1 問卷編制
        4.1.2 問卷發(fā)放
        4.1.3 調(diào)查樣本的基本情況
    4.2 對晉升問題重要性的認識
    4.3 銷售部晉升現(xiàn)狀問題分析
        4.3.1 設(shè)定晉升標準單一化
        4.3.2 晉升組織管理能力低
        4.3.3 晉升工作缺乏規(guī)劃性
        4.3.4 實施過程中缺乏雙向溝通
    4.4 目前銷售部人才管理現(xiàn)狀問題
5 現(xiàn)有晉升體系優(yōu)化改進策略
    5.1 正確認識晉升機會
    5.2 職位晉升標準多樣化
    5.3 提升晉升組織管理能力
    5.4 優(yōu)化晉升工作流程
    5.5 增強銷售人員與其直線主管的雙向溝通
    5.6 完善銷售部人才管理體系
        5.6.1 增加新的晉升機會,擴大參與晉升流程的銷售人員人才庫
        5.6.2 增加銷售人員的培訓機會
        5.6.3 提高銷售部員工的補充福利待遇
6 結(jié)論
參考文獻
附錄
在學期間發(fā)表的學術(shù)論文
后記(致謝)

【參考文獻】

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本文編號：2829470