發(fā)布時(shí)間：2020-05-23 19:44

【摘要】：近年來,隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和人們生活水平的提高,對(duì)于家庭住房的舒適性和藝術(shù)性有了更高水平的追求,家裝行業(yè)成為了一個(gè)不斷壯大的消費(fèi)熱點(diǎn),同時(shí)也帶來了一系列不容小覷的問題,嚴(yán)重制約了家裝行業(yè)的發(fā)展與壯大。本文以J裝飾設(shè)計(jì)公司為研究對(duì)象,通過對(duì)J公司自身情況、宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析了解企業(yè)自身特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展的情況,并制作調(diào)查問卷對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行多方了解。運(yùn)用STP營(yíng)銷策略明確J公司的中高端市場(chǎng)定位,進(jìn)而運(yùn)用4Ps營(yíng)銷理論和服務(wù)營(yíng)銷理論為企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行整體設(shè)計(jì),并且將4C營(yíng)銷理論的消費(fèi)者傾向融合其中。制定健全營(yíng)銷保障措施,保障營(yíng)銷策略順利進(jìn)行。文章期望相應(yīng)營(yíng)銷策略可以使企業(yè)擺脫行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),更好地創(chuàng)造客戶價(jià)值和開拓市場(chǎng)空間。
【圖文】：

范的亂象加以控制，能夠?yàn)檠b飾行業(yè)發(fā)展奠定基石。但目前本市并沒有一個(gè)有實(shí)力的行業(yè)協(xié)會(huì)，監(jiān)管力度不夠，有些法律法規(guī)并沒有完全的得以落實(shí)。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（一）經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展近年來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展舉世矚目，，走過了非凡的歷程，即使近兩三年增長(zhǎng)速度放緩，但持續(xù)的增長(zhǎng)帶來的紅利還是非�？捎^。隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，GDP 總量不斷攀升，人均可支配收入增加，在 2015 年全國(guó)人均可支配收入就超過了三萬元，黑龍江整體水平落后于全國(guó)，但人均收入也在逐年攀升。人均收入的增長(zhǎng)必然帶來消費(fèi)的增加，而消費(fèi)也是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的穩(wěn)定動(dòng)力，在這樣的良性循環(huán)中持續(xù)增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)在未來還會(huì)繼續(xù)。收入和消費(fèi)的增加會(huì)帶來服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)住房的需求也會(huì)刺激房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，裝飾行業(yè)會(huì)在這樣的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中得到機(jī)會(huì)。

圖 3.2 消費(fèi)者住房建筑面積和裝修預(yù)算對(duì)比圖三、風(fēng)格在裝修風(fēng)格上消費(fèi)者大多數(shù)偏向于現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，北歐風(fēng)格、地中海風(fēng)格、歐式風(fēng)格和美式風(fēng)格也占有很大的市場(chǎng)，對(duì)風(fēng)格沒有概念的消費(fèi)者已經(jīng)占很少一部分，說明人們對(duì)于自己裝修的風(fēng)格是有偏好的。四、選擇傾向消費(fèi)者在選擇裝修途徑的過程中，已經(jīng)開始傾向于正式的家裝公司，問卷顯示有 55.9%的消費(fèi)者選擇了正規(guī)的家裝公司，有 35.1%的消費(fèi)者選擇了親友介紹的施工團(tuán)隊(duì)，這部分消費(fèi)者對(duì)于品牌并不是特別在意，往往通過親友介紹的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行選擇。消費(fèi)者在選擇時(shí)最注重的是施工質(zhì)量和材料環(huán)保，其次是價(jià)格和設(shè)計(jì)。極少數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇隨意找泥瓦匠，而通過互聯(lián)網(wǎng)推薦尋找裝飾公司的也只有很
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.92

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本文編號(hào)：2677858