【摘要】：2015年3月5日人大會議上,李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃,拉開了互聯(lián)網(wǎng)中國的序幕。未來,所有的企業(yè)都會成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都會成為數(shù)據(jù)驅(qū)動的企業(yè)。隨著中國宏觀經(jīng)濟的快速發(fā)展,去“IOE”全面國產(chǎn)化必將成為今后一個時期企業(yè)信息化建設(shè)的方向。國產(chǎn)化的信息化建設(shè)項目將在今后得到長期的健康發(fā)展,也就意味著對國產(chǎn)產(chǎn)品的集成商帶來了無限的商機,并將在以后很長一個時期得到支持與發(fā)展。系統(tǒng)集成商們也會利用這一契機加快自身改革,特別是銷售體系的變革來適應(yīng)目前的國家政策面的變革。國家兩化融合的全面推進,四川省、成都市政府的支持及國家重點發(fā)展信息化行業(yè)政策,為SZ科技發(fā)展有限公司(以下簡稱“SZ公司”)的發(fā)展揚起了遠航的風(fēng)帆,SZ公司的發(fā)展成長也具備了良好的生存環(huán)境。從2008年后SZ公司繼續(xù)加大研發(fā)投入力度保持在金融渠道應(yīng)用、企業(yè)客戶應(yīng)用、信息資產(chǎn)管理和分析、個人金融服務(wù)等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。但是,在去“IOE”全面國產(chǎn)化以及“國產(chǎn)化品牌信息安全”行動計劃的大背景下,SZ公司原有的銷售體系已經(jīng)不能滿足目前的新需求和發(fā)展,前期的銷售管理和人力管理問題重重,阻礙了公司的快速發(fā)展,急需重新改革調(diào)整,從而達到提升管理的作用以適應(yīng)未來企業(yè)的全面發(fā)展。人員班子需要重新整合,銷售管理需要變革,并重新整合上游廠商資源,才能及時趕上這新的一波采購形勢,企業(yè)需要上市發(fā)展的需求同樣也提出了銷售體系改革的問題。本文將重點從SZ公司銷售業(yè)務(wù)層、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層以及人員結(jié)構(gòu)層三個方面入手分析,深刻剖析出SZ公司當(dāng)前所面臨的市場競爭、人員短缺、資源整合三大方面的問題,從而有針對性的提出相應(yīng)的解決方案和改進措施,并積極為SZ公司新的銷售體系改革提出自己的意見和建議。本文最終將通過對SZ公司的銷售體系現(xiàn)狀、發(fā)展過程中存在的問題以及銷售體系業(yè)務(wù)發(fā)展策略等進行系統(tǒng)分析,找出SZ公司與業(yè)內(nèi)其他同行業(yè)對標(biāo)公司的差距,對SZ公司的發(fā)展改革提出意見和策略從而達到提升管理的作用以適應(yīng)未來企業(yè)的全面發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274

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本文編號：2672441