【摘要】：2015年3月5日人大會(huì)議上,李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)的序幕。未來(lái),所有的企業(yè)都會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都會(huì)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,去“IOE”全面國(guó)產(chǎn)化必將成為今后一個(gè)時(shí)期企業(yè)信息化建設(shè)的方向。國(guó)產(chǎn)化的信息化建設(shè)項(xiàng)目將在今后得到長(zhǎng)期的健康發(fā)展,也就意味著對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的集成商帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī),并將在以后很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期得到支持與發(fā)展。系統(tǒng)集成商們也會(huì)利用這一契機(jī)加快自身改革,特別是銷售體系的變革來(lái)適應(yīng)目前的國(guó)家政策面的變革。國(guó)家兩化融合的全面推進(jìn),四川省、成都市政府的支持及國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展信息化行業(yè)政策,為SZ科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“SZ公司”)的發(fā)展揚(yáng)起了遠(yuǎn)航的風(fēng)帆,SZ公司的發(fā)展成長(zhǎng)也具備了良好的生存環(huán)境。從2008年后SZ公司繼續(xù)加大研發(fā)投入力度保持在金融渠道應(yīng)用、企業(yè)客戶應(yīng)用、信息資產(chǎn)管理和分析、個(gè)人金融服務(wù)等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。但是,在去“IOE”全面國(guó)產(chǎn)化以及“國(guó)產(chǎn)化品牌信息安全”行動(dòng)計(jì)劃的大背景下,SZ公司原有的銷售體系已經(jīng)不能滿足目前的新需求和發(fā)展,前期的銷售管理和人力管理問(wèn)題重重,阻礙了公司的快速發(fā)展,急需重新改革調(diào)整,從而達(dá)到提升管理的作用以適應(yīng)未來(lái)企業(yè)的全面發(fā)展。人員班子需要重新整合,銷售管理需要變革,并重新整合上游廠商資源,才能及時(shí)趕上這新的一波采購(gòu)形勢(shì),企業(yè)需要上市發(fā)展的需求同樣也提出了銷售體系改革的問(wèn)題。本文將重點(diǎn)從SZ公司銷售業(yè)務(wù)層、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層以及人員結(jié)構(gòu)層三個(gè)方面入手分析,深刻剖析出SZ公司當(dāng)前所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、人員短缺、資源整合三大方面的問(wèn)題,從而有針對(duì)性的提出相應(yīng)的解決方案和改進(jìn)措施,并積極為SZ公司新的銷售體系改革提出自己的意見(jiàn)和建議。本文最終將通過(guò)對(duì)SZ公司的銷售體系現(xiàn)狀、發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題以及銷售體系業(yè)務(wù)發(fā)展策略等進(jìn)行系統(tǒng)分析,找出SZ公司與業(yè)內(nèi)其他同行業(yè)對(duì)標(biāo)公司的差距,對(duì)SZ公司的發(fā)展改革提出意見(jiàn)和策略從而達(dá)到提升管理的作用以適應(yīng)未來(lái)企業(yè)的全面發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2672441