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S公司銷售人員薪酬管理研究

發(fā)布時(shí)間:2020-03-20 19:59
【摘要】:公司的薪酬管理是人力資源管理中非常重要的內(nèi)容,這也是現(xiàn)代管理當(dāng)中的核心要素。是否有完善的薪酬制度,很大程度上決定了公司是否能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo),尤其在當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下,高科技公司是否能夠在良好的政策環(huán)境和激烈的競爭環(huán)境下尋求發(fā)展,薪酬管理作為吸納優(yōu)秀人才、控制經(jīng)濟(jì)成本的關(guān)鍵手段對公司發(fā)展發(fā)揮著決定性的作用。當(dāng)今社會(huì)人們受教育水平以及科技水平不斷提高,薪酬管理模式等人力資源管理的思想越來越受到公司高層的重視,從而追求制定高效的薪酬管理模式。但仍然有很多公司存在薪酬管理模式方面的問題,其采取的措施非但不能起到激發(fā)員工工作積極性的效果,反而會(huì)阻礙公司發(fā)展,成為公司成長的絆腳石。對于以產(chǎn)品為核心、銷售為效益根源的高新技術(shù)企業(yè)——S公司而言,在自身業(yè)務(wù)規(guī)模高速擴(kuò)大和發(fā)展的過程中,薪酬管理方面同樣存在這樣的問題。本文首先說明了研究的背景、意義,簡要說明了研究的主要內(nèi)容及方法;其次,梳理了國內(nèi)外的相關(guān)理論研究,總結(jié)了前人對于該問題的主要研究結(jié)論和相關(guān)的基礎(chǔ)論點(diǎn);第三,對S公司薪酬管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,針對公司對銷售人員設(shè)定的具體薪酬體系和規(guī)定進(jìn)行詳細(xì)的論述,分析了 S公司在薪酬管理這個(gè)問題上面的不足與產(chǎn)生問題的原因;第四,根據(jù)S公司薪酬管理中存在問題,結(jié)合薪酬優(yōu)化的相關(guān)理論和準(zhǔn)則,提出優(yōu)化改進(jìn)措施;第五,結(jié)論。希望所提改進(jìn)措施能夠在一定程度上解決S公司在薪酬管理模式中存在的相關(guān)問題,使得公司采取的薪酬制度能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的激勵(lì)效果,同時(shí)對于成長過程中的高新技術(shù)企業(yè)在解決薪酬管理方面的問題時(shí)能夠發(fā)揮一定的參考價(jià)值。
【圖文】:

薪酬,功能


圖2-1薪酬分類逡逑Fig.2-1邋classification邋of邋salary逡逑

薪酬,銷售人員,層次,直接經(jīng)濟(jì)


逑直接經(jīng)濟(jì)薪酬邋間接經(jīng)濟(jì)薪酬逡逑圖2-1薪酬分類逡逑Fig.2-1邋classification邋of邋salary逡逑2.1.3薪酬的功能逡逑薪酬是是維持社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的一大重要因素。處于不同的角度,逡逑薪酬有不同的作用:逡逑(1)員工角度逡逑一、
【學(xué)位授予單位】:北京化工大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2018
【分類號】:F272.92;F49

【參考文獻(xiàn)】

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1 夏雪梅;;彈性福利對企業(yè)福利競爭力的影響[J];人力資源管理;2014年02期

2 潘朝陽;;我國企業(yè)薪酬管理存在的問題及原因分析[J];經(jīng)營管理者;2010年07期

3 陳麗;王進(jìn)朝;;基于心理收入的知識型員工激勵(lì)與企業(yè)績效關(guān)系研究[J];華東經(jīng)濟(jì)管理;2009年09期

4 吳芳;;淺談企業(yè)薪酬機(jī)制與管理[J];企業(yè)家天地下半月刊(理論版);2008年01期

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1 鄭操;高新技術(shù)企業(yè)知識型員工薪酬激勵(lì)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2009年

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本文編號:2592118

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