【摘要】：在經(jīng)濟(jì)增長趨緩和新能源快速增長的雙重?cái)D壓下,石油化工銷售企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)及政策的變化,既要從戰(zhàn)略層面上不斷調(diào)整本企業(yè)的發(fā)展方向,也要從內(nèi)部管理上不斷優(yōu)化管理流程和推動(dòng)組織變革。作為企業(yè)最重要的資源組成——人力資源,企業(yè)管理者應(yīng)如何通過激勵(lì)機(jī)制來激發(fā)個(gè)體潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,是值得思考的重要課題。深圳石油公司是一家以銷售成品油為主、日用銷售為輔的國有企業(yè)。2012年,公司根據(jù)地域組建了七家分公司,前期為公司的業(yè)績(jī)發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn),但目前劣勢(shì)已經(jīng)漸漸顯現(xiàn):零售與批發(fā)業(yè)務(wù)混合管理,考核導(dǎo)向性不盡清晰,員工專長未能得到全面發(fā)揮,尤其是批發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性不強(qiáng),批發(fā)銷售規(guī)模持續(xù)萎縮。因此,公司將原來批發(fā)業(yè)務(wù)隊(duì)伍從中剝離,組成獨(dú)立的批發(fā)營業(yè)點(diǎn).對(duì)于新成立的批發(fā)營業(yè)點(diǎn)來說,如何梳理出公司現(xiàn)行績(jī)效考核方案的適用和不適用之處,如何通過績(jī)效考核方案的優(yōu)化來激發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性,是本文研究的重點(diǎn)。本文圍繞研究如何優(yōu)化深圳石油公司批發(fā)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核體系,根據(jù)現(xiàn)代人力資源管理理論,在分析深圳石油公司績(jī)效考核方案的基本現(xiàn)狀后,詳細(xì)分析深圳石油公司批發(fā)營業(yè)點(diǎn)人員績(jī)效考核方案的現(xiàn)狀和存在的問題,逐個(gè)方面分析原因,并通過批發(fā)營業(yè)點(diǎn)定編、批發(fā)客戶經(jīng)理分級(jí)、批發(fā)營業(yè)點(diǎn)崗位分析、批發(fā)營業(yè)點(diǎn)崗位價(jià)值評(píng)估等一系列步驟,提出績(jī)效考核方案優(yōu)化的內(nèi)容,最后根據(jù)公司實(shí)際情況,給出優(yōu)化方案具體的實(shí)施措施。希望通過績(jī)效考核方案的優(yōu)化研究,保障深圳石油公司可持續(xù)發(fā)展。
【圖文】：

圖 3-1 深圳石油公司組織結(jié)構(gòu)圖深圳石油公司機(jī)關(guān)職能部門有十三個(gè)，包括：經(jīng)理辦公室、發(fā)展規(guī)劃部、業(yè)、非油品部、零售部、合資管理部、人力資源部、信息管理部、安全數(shù)質(zhì)量黨委辦、紀(jì)檢監(jiān)察部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部、物業(yè)管理部；區(qū)域分公司七個(gè)，，包括：分公司、福田分公司、南山分公司、寶安分公司、光明分公司、坪山分公司崗分公司。在行政級(jí)別上，機(jī)關(guān)各職能部門相對(duì)分公司高一級(jí)，分公司內(nèi)設(shè)業(yè)線條專業(yè)主管，分管分公司各專業(yè)線條工作。各專業(yè)線條工作由機(jī)關(guān)各職門垂直指導(dǎo)，日常具體事務(wù)由分公司管理。）深圳公司業(yè)務(wù)人員現(xiàn)狀公司的業(yè)務(wù)人員全部集中在下屬分公司。廣義的業(yè)務(wù)人員，是指分公司的經(jīng)書記、客戶經(jīng)理及營銷輔助人員。狹義的業(yè)務(wù)人員指從事加油站管理以外的人員，即分公司的客戶經(jīng)理及經(jīng)營輔助人員。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.22;F272.92

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 賈福剛;;企業(yè)績(jī)效考核存在的問題及對(duì)策[J];企業(yè)改革與管理;2017年01期

2 鄧國勝;;官員考核內(nèi)容與考核方式的創(chuàng)新[J];中國黨政干部論壇;2017年01期

3 李忠;;企業(yè)人力資源配置存在的問題及管理對(duì)策[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2017年01期

4 張剛;;企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系研究[J];中國管理信息化;2016年19期

5 趙鵬;;企業(yè)銷售人員的薪資模式研究[J];才智;2016年21期

6 郭燕娟;;我國事業(yè)單位人力資源管理中績(jī)效考核問題研究[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2016年14期

7 汪海燕;畢司虹;;管理機(jī)關(guān)目標(biāo)任務(wù)制考核的創(chuàng)新實(shí)踐[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2016年17期

8 侯路曼;;伊利公司銷售人員績(jī)效考核研究[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2016年16期

9 胥澤林;;企業(yè)銷售人員績(jī)效考核存在的問題及對(duì)策分析[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2016年10期

10 段磊;;淺談國企銷售人員績(jī)效考核存在的問題及對(duì)策[J];人才資源開發(fā);2016年08期

本文編號(hào)：2592117