本文關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判雙贏的語用策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：人們使用語言是有策略的。對談判中語用策略的選擇,可以導致不同的談判結(jié)果。在國外,語用學家主要討論了策略的一般性應(yīng)用,很少涉及談判領(lǐng)域;管理學家主要側(cè)重于對談判策略的選擇,卻缺乏具體語言支撐。在國內(nèi),相關(guān)研究集中在對商務(wù)談判語用策略的應(yīng)用,對國際商務(wù)談判雙贏條件下可以使用的語用策略的研究比較缺乏。在合作性(雙贏)談判中,為了保持雙方的長期合作關(guān)系,談判者相互合作以保證相互都得到較滿意的結(jié)果。我們最關(guān)心的是對在國際商務(wù)談判雙贏條件下的語用策略研究。 本文以關(guān)聯(lián)理論為指導,采用歸納分析法,通過對談判中語料的分析,探討在商務(wù)談判中的語用策略的本質(zhì)特征及其在雙贏談判中的應(yīng)用,力求為商務(wù)談判中語用策略的使用提供一定的理論指導。 本文指出在談判過程中,由語用策略提供的新信息和現(xiàn)有認知環(huán)境具有關(guān)聯(lián),產(chǎn)生不同語境效果,使談判雙方互明雙方的交際意圖,從而擴大談判協(xié)議區(qū)。談判協(xié)議區(qū)的擴大,使雙方達成雙贏協(xié)議的機會增加。 本文對可能導致不同談判后果的語用策略進行了分類并且通過關(guān)聯(lián)理論對商務(wù)談判中語用策略的應(yīng)用進行系統(tǒng)的分析。本文討論了肢體語言,面部表情,副語言,沉默等非語言策略和欺騙,最后通牒,威脅等對抗性語言策略以及禮貌,委婉,幽默等雙贏語言策略。談判中語言策略和非語言策略可以相互協(xié)調(diào)作用。 本文還就語用策略使用的動因,功能和語用策略選擇的機制進行了初步分析。
【關(guān)鍵詞】：語用策略 關(guān)聯(lián)理論 類型 功能 雙贏
【學位授予單位】：湖南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2005
【分類號】：H030
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• Introduction9-13
• Chapter One Business Negotiation13-19
• 1．1 Win-win Negotiation and Win-lose Negotiation13-15
• 1．2 Stages of Negotiation15-16
• 1．3 Information in Negotiation16-17
• 1．4 Bargaining Range17-19
• Chapter Two Current Research Results19-33
• 2．1 Pragmatic Strategies19-24
• 2．1．1 Speech Acts as Pragmatic Strategy20-21
• 2．1．2 Cooperative Principle as Pragmatic Strategy21-22
• 2．1．3 Politeness as Pragmatic Strategy22-24
• 2．1．3．1 Face Theory22-23
• 2．1．3．2 Politeness Principle and Its Maxims23-24
• 2．2 Context24-28
• 2．2．1 Definition of Context24-25
• 2．2．2 Different Views of Context25-26
• 2．2．3 Context in the Business Field26-28
• 2．3 Current Research on Pragmatic Strategies in Business28-33
• 2．3．1 Current Research in China28-30
• 2．3．2 Strategy in-Business30-33
• Chapter Three Interpretation of Exploited Theory33-44
• 3．1 Relevance and Cognition33-36
• 3．2 Relevance and Communication36-40
• 3．3 Relevance and Negotiation40-44
• Chapter Four Pragmatic Strategies in International Business Negotiations44-71
• 4．1 Nonverbal Pragmatic Strategies in Negotiation44-57
• 4．1．1 Forms of Nonverbal Pragmatic Strategies44-45
• 4．1．2 Body Language45-48
• 4．1．3 Facial Expressions48-51
• 4．1．3．1 Eye Contact48-49
• 4．1．3．2 Smiling49-51
• 4．1．4 Paralanguage51-53
• 4．1．5 Silence53-55
• 4．1．6 Other Nonverbal Strategies55
• 4．1．7 Functions of Nonverbal Pragmatic Strategies55-57
• 4．1．8 Causes of Using Nonverbal Pragmatic Strategies57
• 4．2 Verbal Pragmatic Strategies57-71
• 4．2．1 Forms of Verbal Pragmatic Strategies58
• 4．2．2 Win-lose Pragmatic Strategies58-63
• 4．2．2．1 Deception59-60
• 4．2．2．2 Ultimatum60-62
• 4．2．2．3 Threat62-63
• 4．2．3 Pragmatic Strategies for Win-win63-70
• 4．2．3．1 Politeness64-67
• 4．2．3．2 Euphemism67-68
• 4．2．3．3 Humor68-70
• 4．3．4 Functions of verbal Pragmatic Strategies70
• 4．3．5 Causes of Using Verbal Pragmatic Strategies70-71
• Chapter Five Selection of Pragmatic Strategies71-79
• 5．1 Motivations of Pragmatic Strategy Selection72-73
• 5．2 Purposes of Pragmatic Strategies73-75
• 5．3 Selection of Pragmatic Strategies75-79
• Conclusion79-83
• Bibliography83-88
• Acknowledgements88-89
• Appendix89-90
• 湖南師范大學學位論文原創(chuàng)性聲明90

【引證文獻】

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

1 孫玲玲;中國（南寧）—東盟國際博覽會商務(wù)談判的語用分析[D];廣西師范大學;2006年

2 黃媚媚;禮貌大同策略在國際商務(wù)談判語言中的實現(xiàn)[D];北京林業(yè)大學;2007年

3 馬紅梅;現(xiàn)代商務(wù)談判語言研究[D];四川師范大學;2008年

4 吳曉丹;高校英語角的語際語用學研究：語用策略與交際模式[D];黑龍江大學;2012年

5 周俊海;“修辭情境”視角下的商務(wù)談判[D];廣西大學;2012年

6 趙然;從語境順應(yīng)視角看國際商務(wù)談判中的雙贏語用策略[D];東北農(nóng)業(yè)大學;2012年

  本文關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判雙贏的語用策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：321675