本文關鍵詞：D公司EJ軟膠囊新產(chǎn)品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：保健意識提前進入中國國民的視線,使整個社會進入一個提倡保健、科學保健的社會,是由于2003年發(fā)生的SARS事件,該事件發(fā)生后,國內(nèi)眾多具有殺菌產(chǎn)品、提高免疫力產(chǎn)品、預防類與之有關的產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售均大幅度的提升。 我國企業(yè)在全球化浪潮的到來之際將面臨著多種多樣的挑戰(zhàn)和機遇。如何在在競爭中取得先機,成為一個不能回避的話題,市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營的核心職能,市場營銷策劃也日益受到企業(yè)的高度重視。如何更經(jīng)濟有效地配置營銷資源,使產(chǎn)品推廣更加符合企業(yè)自身實際和產(chǎn)品特點,是營銷策劃的主要內(nèi)容。保健食品行業(yè)在我國具有廣闊的市場成長空間,同時也是全球性經(jīng)濟發(fā)展進程中進入黃金發(fā)展期,為保健食品生產(chǎn)企業(yè)帶來無限商機。與此同時帶來的企業(yè)間競爭也變得日趨激烈,企業(yè)不得不面對更多的未知因素和困難。本論文以保健新產(chǎn)品EJ軟膠囊上市營銷策略為研究課題,研究如何在當前市場形勢下將保健食品企業(yè)的新產(chǎn)品成功引入市場進行推廣。 論文首先介紹了選題背景,我國保健食品市場的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀與未來趨勢,國內(nèi)保健食品市場營銷手段在市場上的運用等。并簡要介紹和分析了企業(yè)及其產(chǎn)品等基本情況。通過對企業(yè)的營銷環(huán)境的SWOT分析,企業(yè)營銷資源的分析,主要競爭產(chǎn)品分析,保健食品消費者購買行為分析,營養(yǎng)性貧血產(chǎn)品市場需求的分析,明確了企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢,面臨的機會和威脅,為制定產(chǎn)品推廣策略奠定了基礎。在此基礎之上,結合產(chǎn)品所處的行業(yè)特點制定了相應的市場推廣策略。其中通過制定產(chǎn)品推廣策略確定了產(chǎn)品的目標群體和產(chǎn)品類型定位,提煉出產(chǎn)品概念及產(chǎn)品機理的宣傳點；制定廣告宣傳策略為產(chǎn)品設計出廣告主題,產(chǎn)品賣點,電視廣告片創(chuàng)意,廣告宣傳作品及廣告宣傳媒體組合；并制定出適合企業(yè)自身產(chǎn)品的推廣策略。本文同時對渠道組合及經(jīng)銷、分銷渠道、終端零售的管理、銷售團隊的建立及管理等做了詳細策劃。 制定相應的管理制度使新產(chǎn)品上市推廣策略準確落地執(zhí)行。同時也是新產(chǎn)品上市推廣策略的實施保障措施。結合企業(yè)擁有的資源和營銷目標,運用市場營銷理論知識,為D公司保健新產(chǎn)品EJ軟膠囊上市制定了適合企業(yè)自身及產(chǎn)品特點的上市推廣策略。
【關鍵詞】：營銷策劃 營銷策略 保健食品 新產(chǎn)品
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-17
• 1.1 研究的背景9-11
• 1.2 研究的目的和意義11-12
• 1.3 相關研究現(xiàn)狀12-14
• 1.4 研究的內(nèi)容和方法14-16
• 1.4.1 研究的內(nèi)容14-15
• 1.4.2 研究的方法15-16
• 1.5 研究的創(chuàng)新之處16-17
• 第二章 相關理論概述17-21
• 2.1 4P組合理論17-18
• 2.2 4C營銷理論18
• 2.3 產(chǎn)品生命周期理論18-20
• 2.4 STP理論20-21
• 第三章 EJ軟膠囊產(chǎn)品營銷環(huán)境分析21-38
• 3.1 D公司簡介21
• 3.2 宏觀環(huán)境(PEST)分析21-24
• 3.2.1 政治環(huán)境分析21-22
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析22-23
• 3.2.3 社會文化分析23-24
• 3.2.4 科學技術分析24
• 3.3 市場競爭特征分析24-26
• 3.4 微觀環(huán)境分析26-32
• 3.4.1 主要競爭者分析26-28
• 3.4.2 消費者需求與消費心理分析28-31
• 3.4.3 公司內(nèi)部條件分析31-32
• 3.5 SWOT分析32-38
• 3.5.1 優(yōu)勢(STRENGTHS)32-33
• 3.5.2 劣勢(WEAKNESSES)33-34
• 3.5.3 機會(OPPORTUNITIES)34-36
• 3.5.4 威脅(THREATS)36-38
• 第四章 D公司EJ軟膠囊新產(chǎn)品營銷策略制定38-48
• 4.1 EJ軟膠囊新產(chǎn)品STP戰(zhàn)略38-40
• 4.1.1 EJ軟膠囊新產(chǎn)品的市場細分38
• 4.1.2 EJ軟膠囊新產(chǎn)品的目標市場選擇38-40
• 4.1.3 EJ軟膠囊新產(chǎn)品的市場定位40
• 4.2 EJ軟膠囊新產(chǎn)品營銷策略40-48
• 4.2.1 EJ產(chǎn)品軟膠囊新產(chǎn)品營銷目標40-41
• 4.2.2 產(chǎn)品策略41-42
• 4.2.3 價格策略42-44
• 4.2.4 渠道策略44-45
• 4.2.5 促銷策略45-47
• 4.2.6 服務策略47-48
• 第五章 EJ軟膠囊新產(chǎn)品營銷策略實施的保障措施48-50
• 5.1 組織結構保障48
• 5.2 人力資源保障48-49
• 5.3 制度保障49
• 5.4 資金保障49-50
• 結束語50-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53

【參考文獻】

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  本文關鍵詞：D公司EJ軟膠囊新產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：330941