發(fā)布時(shí)間：2021-04-25 17:58

　　十八大以來(lái),中央及地方相繼出臺(tái)諸多環(huán)境治理政策,深入推進(jìn)“煤改氣”的實(shí)施。隨之而來(lái)的就是市場(chǎng)準(zhǔn)入的相對(duì)開(kāi)放,引進(jìn)了更多競(jìng)爭(zhēng)者,從而使得市場(chǎng)得到充分競(jìng)爭(zhēng)。LNG（液化天然氣）作為高效清潔燃料,是替代煤炭的重大戰(zhàn)略選擇,既能節(jié)省成本,還能減少污染。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的當(dāng)下,如何調(diào)整過(guò)剩能源,挖掘市場(chǎng)潛在需求變得尤為關(guān)鍵。國(guó)家推出了“藍(lán)天”計(jì)劃,LNG產(chǎn)品必將在市場(chǎng)上獲得政府更大力度的扶持。采用怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)拓展LNG產(chǎn)品顯得尤為關(guān)鍵,J公司必須針對(duì)其自身核心競(jìng)爭(zhēng)力與外部環(huán)境,調(diào)整原有營(yíng)銷策略。然而,錯(cuò)誤的調(diào)整也會(huì)威脅原有業(yè)務(wù)的正常經(jīng)營(yíng),從而影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本文通過(guò)分析J公司內(nèi)部產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與外部商業(yè)模式與環(huán)境,結(jié)合波特五力模型、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P理論、PEST分析法以及SWOT企業(yè)分析法等分析工具,重點(diǎn)對(duì)J公司LNG產(chǎn)品的差異性、渠道以及營(yíng)銷手段進(jìn)行研究。從而,總結(jié)歸納J公司所擁有的優(yōu)勢(shì),并且結(jié)合機(jī)遇得出最優(yōu)的發(fā)展方式,同時(shí)避開(kāi)企業(yè)的短板與威脅,得出了公司應(yīng)以“市場(chǎng)及研發(fā)優(yōu)先”為核心策略。此外,還需要不斷提升公司服務(wù)的質(zhì)量與能力,將J公司打造成國(guó)際一流的LNG能源品牌。本文結(jié)論為J公... 

【文章來(lái)源】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁(yè)數(shù)】：42 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究方法與局限
        1.3.1 本文研究方法
        1.3.2 本文的局限
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)回顧
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)
        2.1.1 波特五力模型
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P模型
        2.1.3 PEST分析法
    2.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        2.2.2 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.3 文獻(xiàn)述評(píng)
3 J能源公司LNG產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 J能源公司概況
        3.1.1 J能源公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 J能源公司人力資源概況
        3.1.3 J能源公司經(jīng)營(yíng)狀況
        3.1.4 J能源公司LNG產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀
    3.2 J能源公司LNG產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        3.2.1 產(chǎn)品策略問(wèn)題（Product）
        3.2.2 定價(jià)策略問(wèn)題（Price）
        3.2.3 渠道策略問(wèn)題（Place）
        3.2.4 促銷策略問(wèn)題（Promotion）
4 J能源公司LNG產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)化措施
    4.1 J公司LNG產(chǎn)品營(yíng)銷SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)（Strengths）
        4.1.2 劣勢(shì)（Weaknesses）
        4.1.3 機(jī)遇（Opportunities）
        4.1.4 威脅（Threats）
        4.1.5 SWOT分析結(jié)論
    4.2 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        4.2.1 促進(jìn)能源產(chǎn)品創(chuàng)新
        4.2.2 能源國(guó)際化發(fā)展策略
        4.2.3 加強(qiáng)品牌建設(shè)
    4.3 價(jià)格策略改進(jìn)建議
        4.3.1 提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
        4.3.2 建立差異化定價(jià)機(jī)制
    4.4 渠道策略改進(jìn)建議
        4.4.1 電子網(wǎng)絡(luò)多元化渠道建設(shè)
        4.4.2 與其他能源公司合作
        4.4.3 線下LNG產(chǎn)品的發(fā)展策略
    4.5 促銷策略改進(jìn)建議
        4.5.1 提升營(yíng)銷人員整體素質(zhì)
        4.5.2 加強(qiáng)新媒體促銷
        4.5.3 實(shí)現(xiàn)銷量高效配置
    4.6 其他輔助營(yíng)銷策略建議
        4.6.1 全面經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理
        4.6.2 外延收購(gòu)與深入市場(chǎng)布局
5 總結(jié)與展望
    5.1 研究結(jié)論
        5.1.1 研究發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
        5.1.2 提出的優(yōu)化建議
    5.2 有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]經(jīng)濟(jì)全球化視角下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J]. 李娟.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(19)
[2]天然氣儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施第三方準(zhǔn)入機(jī)制及其關(guān)鍵技術(shù)要素[J]. 郭海濤,趙忠德,周淑慧,王勐,劉勇,謝青青.  國(guó)際石油經(jīng)濟(jì). 2016(06)
[3]淺議知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷策略[J]. 張博雅.  科技與企業(yè). 2015(19)
[4]結(jié)合液化氣市場(chǎng)特點(diǎn)淺談液化氣營(yíng)銷及開(kāi)發(fā)策略[J]. 鐘玲.  中外企業(yè)家. 2015(19)
[5]世界液化氣市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J]. 孫永祥.  中國(guó)市場(chǎng). 2015(05)
[6]淺談液化氣市場(chǎng)營(yíng)銷和開(kāi)發(fā)策略[J]. 郭志偉.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2012(05)
[7]液化氣公司營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和所需要的資源[J]. 魏彬,宋剛,閆青松.  中國(guó)石油和化工標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量. 2011(08)
[8]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 楊寶珍.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2011(05)
[9]論城市液化氣營(yíng)銷中分銷渠道的構(gòu)建[J]. 郭振亞.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2011(05)
[10]中國(guó)液化石油氣生產(chǎn)與進(jìn)出口現(xiàn)狀及展望[J]. 田春榮.  天然氣工業(yè). 2010(10)

博士論文
[1]天然氣終端市場(chǎng)定價(jià)模型與政策模擬研究[D]. 龔承柱.中國(guó)地質(zhì)大學(xué) 2016
[2]我國(guó)天然氣城市輸配運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、行為、績(jī)效與投資機(jī)會(huì)研究[D]. 郭建新.同濟(jì)大學(xué) 2006

碩士論文
[1]XF能源公司液化石油氣營(yíng)銷策略研究[D]. 吳忠鍵.天津財(cái)經(jīng)大學(xué) 2015
[2]昆侖燃?xì)釭公司LPG營(yíng)銷組合策略優(yōu)化設(shè)計(jì)[D]. 席乙文.西南石油大學(xué) 2014
[3]中海油南海銷售公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化研究[D]. 葉帆.中南大學(xué) 2014
[4]中國(guó)石化液化石油氣營(yíng)銷渠道策略研究[D]. 陳鵬.中國(guó)海洋大學(xué) 2012
[5]中國(guó)液化石油氣市場(chǎng)分析與LPG企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略研究[D]. 孫大偉.天津大學(xué) 2009
[6]AQ石化公司液化石油氣營(yíng)銷策略研究[D]. 張娟.中國(guó)石油大學(xué) 2008
[7]跨國(guó)石油石化公司對(duì)華投資經(jīng)營(yíng)策略及其影響分析[D]. 白哲楠.山東大學(xué) 2005



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