本文關(guān)鍵詞：三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：國內(nèi)智能手機市場從2011年中期伴隨運營商力推千元3G手機開始爆發(fā),在歷經(jīng)三年高速增長后,新增市場乏力。2014年在國家推動4G產(chǎn)業(yè)升級、運營商大幅降低終端補貼政策的影響下,國內(nèi)手機市場蘋果、三星高端手機兩家獨大,“中華酷聯(lián)”占有半數(shù)份額的傳統(tǒng)市場格局正在被迅速改變。根據(jù)中國信息通信研究院(工信部電信研究院)(China Academy of Information and Communications Technology)權(quán)威發(fā)布的《2014年12月國內(nèi)手機市場運行分析報告》中分析得出：2014年全年,國內(nèi)手機市場累計出貨量4.52億部,同比下滑21.9%,智能手機出貨量為3.89億部,同比下降8.2%；2014年全年,上市手機新機型2080款,同比下滑27.3%,上市智能手機新機型1659款,同比下降27.5%。通信行業(yè)數(shù)據(jù)研究機構(gòu)GFK的研究數(shù)據(jù)與工信部的報告相互印證,國內(nèi)市場2014年手機銷量繼續(xù)保持下滑態(tài)勢,并呈現(xiàn)加速趨勢。與此同時,電商渠道銷量增長明顯。2014年,電商渠道銷量繼續(xù)保持增長,達到整體市場的17%。電商渠道逐漸成為多數(shù)手機廠商首選產(chǎn)品的首發(fā)渠道,產(chǎn)品首發(fā)率已超越實體渠道,電商渠道在2014年的銷售量達到八千萬部,差別化、互聯(lián)網(wǎng)整合傳播能力成為關(guān)鍵。同樣,作為全球最大的智能手機制造廠商,三星手機當前不僅面臨著新上市的大屏幕手機iPhone 6的挑戰(zhàn),而且也面臨著小米、華為、聯(lián)想等中國智能手機制造廠商在中低端市場發(fā)起的沖擊,這種市場態(tài)勢造就了三星公司2014年的業(yè)績驟降,全機型市場份額從年初的35.0%跌至年末時的11.3%,零售價格3500元以上高端機型也從年初的48.9%跌至年末的14.1%,全年運營利潤也創(chuàng)自2011年以來的最低,而且沒有任何跡象表明這些經(jīng)營指標正在改善。本文正是基于以上背景提出的,通過對營銷策略相關(guān)文獻的整理、歸納、研究和分析,結(jié)合國內(nèi)手機行業(yè)和三星公司現(xiàn)狀,提出了三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究及其實施的支撐措施。本文的研究不僅為三星手機應對當前的不利營銷形勢提供了理論支撐,也為今后開展積極有效的市場拓展活動提供了實踐的參考,同時營銷策略優(yōu)化的思想也將對國內(nèi)整個手機行業(yè)的普及運用具有一定的指導意義。

  本文關(guān)鍵詞：三星手機中國市場營銷策略優(yōu)化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。