本文關(guān)鍵詞：《案例》：N電池公司—差異化競爭戰(zhàn)略研究

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【摘要】：在經(jīng)歷了160多年的發(fā)展后,鉛酸電池產(chǎn)品成為成熟、安全、可靠而且經(jīng)濟的儲能產(chǎn)品,但其能量密度問題在鋰離子電池等新興儲能產(chǎn)品面前愈顯無力,整個行業(yè)進入“夕陽時期”,行業(yè)內(nèi)進入激烈競爭狀態(tài),鉛酸電池企業(yè)需要進行戰(zhàn)略研究,尋求生存與發(fā)展之路。本文由兩個部分組成,案例正文和案例分析。作者在案例部分描述了一個這樣的案例:一家于1988年成立于深圳的鉛酸電池企業(yè)(“N公司”),經(jīng)歷了創(chuàng)建、發(fā)展壯大、被外資企業(yè)收購而得以升級、再次發(fā)展發(fā)展壯大、應(yīng)環(huán)境變化而進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、在現(xiàn)階段發(fā)展停滯等多個階段,目前陷入了多重困境,包括鉛酸電池行業(yè)處于“夕陽產(chǎn)業(yè)”的普遍困境、N公司自身規(guī)模小而造成的困境、N公司因管理鏈條較長而造成對市場變化反應(yīng)慢的困境等。在案例分析部分,作者在整理鉛酸電池企業(yè)戰(zhàn)略研究理論的基礎(chǔ)上,對鉛酸電池行業(yè)背景及N公司所在地位進行分析,進而運用PEST分析、五力分析、內(nèi)部分析、SWOT分析等戰(zhàn)略分析模型對N公司進行了戰(zhàn)略系統(tǒng)分析。分析發(fā)現(xiàn),N公司所處環(huán)境中,法律法規(guī)在收緊、傳統(tǒng)制造業(yè)在下滑、社會對服務(wù)的需求進一步提升、鉛酸電池技術(shù)已經(jīng)接近瓶頸,客戶、供應(yīng)商的議價能力占優(yōu)勢、鋰離子電池等替代品的挑戰(zhàn)步步緊逼、潛在進入者和現(xiàn)有對手的競爭力強大,N公司在面臨外部機會和威脅的同時有著自身的優(yōu)勢與劣勢。因而作者的研究認為N公司應(yīng)該走差異化道路,進而為N公司提出差異化戰(zhàn)略的設(shè)計方案,包括在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道和形象等方面,并且對N公司實施差異化戰(zhàn)略可能遇到的難點進行預測并提出對策。
【關(guān)鍵詞】：鉛酸電池 競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略
【學位授予單位】：暨南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F271;F426.6
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-10
• 第一部分 案例正文10-23
• N公司概要10-11
• N公司發(fā)展歷史11-17
• N公司現(xiàn)階段面臨困境17-23
• 鉛酸電池的技術(shù)發(fā)展18-19
• 鉛酸電池行業(yè)的環(huán)保問題19-20
• 鉛酸電池市場需求20-23
• 第二部分 案例分析23-84
• 1 緒論23-33
• 1.1 選題背景23-24
• 1.1.1 鉛酸電池行業(yè)面臨生存與發(fā)展困境23-24
• 1.1.2 N公司面臨發(fā)展停滯的困境24
• 1.2 目的與意義24-25
• 1.3 文獻綜述25-30
• 1.3.1 關(guān)于競爭戰(zhàn)略的研究25-28
• 1.3.2 關(guān)于差異化競爭戰(zhàn)略的研究28-29
• 1.3.3 關(guān)于鉛酸電池行業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略的研究29-30
• 1.3.4 文獻結(jié)論30
• 1.4 思路與框架30-33
• 1.4.1 研究思路30-31
• 1.4.2 研究方法31-33
• 2 N公司戰(zhàn)略系統(tǒng)分析33-70
• 2.1 宏觀環(huán)境PEST分析33-41
• 2.1.1 Political政治法律分析33-36
• 2.1.2 Economic經(jīng)濟環(huán)境分析36-39
• 2.1.3 Social社會環(huán)境分析39
• 2.1.4 Technological技術(shù)環(huán)境分析39-40
• 2.1.5 PEST分析結(jié)論40-41
• 2.2 行業(yè)環(huán)境五力模型分析41-55
• 2.2.1 購買者議價能力分析41-43
• 2.2.2 供應(yīng)商議價能力分析43-44
• 2.2.3 鋰電池等替代品的威脅44-47
• 2.2.4 新進入者的威脅分析47-48
• 2.2.5 現(xiàn)有對手的競爭能力分析48-54
• 2.2.6 行業(yè)環(huán)境五力分析結(jié)論54-55
• 2.3 N公司內(nèi)部分析55-60
• 2.3.1 有形資源55-58
• 2.3.2 無形資源與能力58-60
• 2.3.3 內(nèi)部分析結(jié)論60
• 2.4 N公司SWOT分析60-68
• 2.4.1 Strength優(yōu)勢分析60-62
• 2.4.2 Weakness劣勢分析62-63
• 2.4.3 Opportunity機會分析63-64
• 2.4.4 Threat威脅分析64-65
• 2.4.5 戰(zhàn)略組合與SWOT矩陣65-68
• 2.5 N公司競爭戰(zhàn)略選擇：差異化68-70
• 3 N公司差異化戰(zhàn)略設(shè)計方案70-79
• 3.1 以產(chǎn)品差異化為核心戰(zhàn)略70-74
• 3.1.1 引進技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)高倍率電池70-71
• 3.1.2 研發(fā)耐高溫、高可靠度等高規(guī)格電池71
• 3.1.3 推廣“蓄電逆變，削峰填谷”解決方案71-74
• 3.1.4 轉(zhuǎn)型進入鋰離子電池產(chǎn)品市場74
• 3.2 以服務(wù)差異化作為重要戰(zhàn)略74-76
• 3.2.1 為客戶解決廢舊電池處置問題74-75
• 3.2.2 向客戶提供專業(yè)培訓與服務(wù)75
• 3.2.3 向客戶推廣電池管理解決方案75-76
• 3.2.4 推廣客戶儲能電源系統(tǒng)租賃服務(wù)76
• 3.3 以渠道差異化作為輔助戰(zhàn)略76-77
• 3.3.1 加強目前直營和代理模式76
• 3.3.2 新增電子商務(wù)平臺76-77
• 3.3.3 有效利用東南亞銷售渠道77
• 3.4 以形象差異化作為輔助戰(zhàn)略77-79
• 3.4.1 加強產(chǎn)品的科技形象建設(shè)77
• 3.4.2 加強企業(yè)的環(huán)保形象建設(shè)77
• 3.4.3 加強人員的專業(yè)形象建設(shè)77-79
• 4 差異化戰(zhàn)略實施的難點及對策分析79-84
• 4.1 實施的難點79-81
• 4.1.1 產(chǎn)品差異化的難點79
• 4.1.2 服務(wù)差異化的難點79-80
• 4.1.3 渠道差異化的難點80-81
• 4.1.4 形象差異化的難點81
• 4.2 化解難點的對策81-84
• 4.2.1 產(chǎn)品差異化難點的對策81-82
• 4.2.2 服務(wù)差異化難點的對策82
• 4.2.3 渠道差異化難點的對策82-83
• 4.2.4 形象差異化難點的對策83-84
• 注釋84-85
• 參考文獻85-87
• 致謝87

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