自從中國加入WTO之后,中國在工程機械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展迅猛,逐步在國內(nèi)和國際市場上占有了一席之地,絕大多數(shù)工程機械設(shè)備企業(yè)都開始不斷探索和拓展國際市場,提高中國的工程機械設(shè)備的國際競爭力成為了大多數(shù)企業(yè)的迫切需求,中國工程機械設(shè)備的營銷在國際市場上應(yīng)該使用何種策略,依舊是需要研究的問題。現(xiàn)階段,中國的工程機械設(shè)備在國際市場上的銷售面臨著諸多困難,國內(nèi)外復(fù)雜的競爭市場使得中國的企業(yè)更需要制定合理有效的營銷方案,應(yīng)對現(xiàn)代挑戰(zhàn)。本文以濮陽中石集團為具體的研究對象,對工程機械設(shè)備制造銷售行業(yè)的現(xiàn)狀進行了分析和討論,首先整合國內(nèi)外相關(guān)的研究現(xiàn)狀,以此作為理論依據(jù),其次利用SWOT等分析方法對濮陽中石集團的經(jīng)營現(xiàn)狀以及即將開拓的東南亞市場進行分析,明確公司內(nèi)部存在的優(yōu)劣勢以及外部環(huán)境所帶來的機遇與威脅,最后對該集團現(xiàn)階段開拓市場的四種進入模式進行了總結(jié)和歸納,并選取出了最優(yōu)的進入模式。對即將開拓的市場進行問卷調(diào)查,回收整理問卷,分析調(diào)查結(jié)果。對東南亞市場進行細致的剖析時,本文對不同的影響因素進行了一一列舉,并同時在對不同的因素進行綜合分析之后,優(yōu)化濮陽中石集團在東南亞發(fā)展的市場營銷策略,最后針對營銷...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與意義
    1.2 文獻綜述
    1.3 研究方法和技術(shù)路線
第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 區(qū)位優(yōu)勢的概念
    2.2 4P營銷理論
    2.3 市場細分(STP)理論
    2.4 PEST 分析和SWOT 分析
第3章 公司拓展東南亞市場的內(nèi)外部環(huán)境分析
    3.1 公司拓展東南亞市場外部環(huán)境分析
    3.2 公司內(nèi)部環(huán)境分析
    3.3 濮陽中石集團拓展東南亞市場的SWOT分析
第4章 濮陽中石集團在東南亞市場的營銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 濮陽中石集團在東南亞市場營銷現(xiàn)狀
    4.2 存在的主要問題
第5章 公司東南亞細分目標市場定位與營銷策略優(yōu)化
    5.1 東南亞細分市場的分析及目標細分市場的選擇
    5.2 目標市場定位
    5.3 目標市場細分的進入模式和選擇
    5.4 濮陽中石集團東南亞市場營銷策略優(yōu)化
第6章 公司拓展東南亞市場營銷策略實施的保障措施
    6.1 持續(xù)培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)人才
    6.2 加強與東南亞國家技術(shù)及信息交流
    6.3 有效避免東南亞市場的營銷風(fēng)險
    6.4 完善公司組織架構(gòu)
結(jié)論和展望
參考文獻
致謝
附錄一:濮陽中石集團拓展東南亞市場營銷調(diào)查問卷



本文編號：3850943