隨著下游半導(dǎo)體行業(yè)迅速發(fā)展,與之相關(guān)的電子化學(xué)品材料的開(kāi)發(fā)已成為世界各國(guó)發(fā)展的迫切需求,我國(guó)也將其列為高新技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品。然而自2019年,伴隨著美國(guó)對(duì)我國(guó)出口貨品加征關(guān)稅的范圍擴(kuò)大和稅率提升,以及對(duì)以華為為代表的高科技企業(yè)的技術(shù)封鎖程度的加劇,中國(guó)電子化學(xué)品企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展和壯大,成為企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)對(duì)于電子化學(xué)品的研究相較國(guó)外暫且緩慢,本文從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),根據(jù)企業(yè)自身的需求,從市場(chǎng)、目標(biāo)和產(chǎn)品等方面制定符合企業(yè)實(shí)際情況的營(yíng)銷策略,不僅能對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)化,推動(dòng)我國(guó)電子化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展,還能有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更開(kāi)拓的市場(chǎng)。H公司是蘇州市的一家小型私營(yíng)企業(yè),主營(yíng)業(yè)務(wù)包括基礎(chǔ)化學(xué)品和特殊精細(xì)化學(xué)品,產(chǎn)品主要應(yīng)用于濾波器制造,終端客戶為國(guó)內(nèi)外通訊業(yè)的頭部企業(yè)。近年來(lái)隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,外資及國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)利潤(rùn)的擠占,國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇,H公司面臨著挑戰(zhàn)。本文首先介紹了電子化學(xué)品的產(chǎn)業(yè)背景,分析了市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀;其次闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要理論,如STP理論、4P理論、4C理論及產(chǎn)品生命周期理論等,并介紹了市場(chǎng)分析的幾種...

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景和意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究方法
    第四節(jié) 研究?jī)?nèi)容和框架
第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析
    第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論
        一、STP理論
        二、4P理論
    第三節(jié) 市場(chǎng)分析方法
        一、PEST分析
        二、競(jìng)爭(zhēng)五力模型
        三、SWOT分析
    第四節(jié) 文獻(xiàn)綜述
        一、國(guó)外研究現(xiàn)狀
        二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、文獻(xiàn)述評(píng)
第三章 H公司電子化學(xué)品市場(chǎng)環(huán)境分析
    第一節(jié) H公司簡(jiǎn)介
        一、H公司發(fā)展歷程
        二、H公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
    第二節(jié) 外部環(huán)境分析
        一、政策環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
        一、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力
        二、新進(jìn)入者的威脅
        三、替代品的威脅
        四、供應(yīng)商的議價(jià)能力
        五、購(gòu)買者的議價(jià)能力
    第四節(jié) 內(nèi)部環(huán)境分析
        一、盈利能力
        二、營(yíng)銷能力
        三、組織能力
第四章 H公司電子化學(xué)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略優(yōu)化
    第一節(jié) 電子化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        一、電子化學(xué)品市場(chǎng)細(xì)分
        二、電子化學(xué)品業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道
        三、電子化學(xué)品業(yè)務(wù)內(nèi)部訪談
    第二節(jié) 電子化學(xué)品營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
        一、產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題
        二、價(jià)格策略存在的問(wèn)題
        三、渠道策略存在的問(wèn)題
        四、促銷策略存在的問(wèn)題
    第三節(jié) H公司電子化學(xué)品營(yíng)銷策略探究
        一、產(chǎn)品策略優(yōu)化
        二、價(jià)格策略優(yōu)化
        三、渠道策略優(yōu)化
        四、促銷策略優(yōu)化
        五、品牌策略優(yōu)化
第五章 H公司電子化學(xué)品營(yíng)銷策略的保障措施
    第一節(jié) 制度保障措施
        一、優(yōu)化組織架構(gòu)
        二、改進(jìn)營(yíng)銷模式
    第二節(jié) 資金保障措施
        一、利用好銀行的小微企業(yè)貸款
        二、引進(jìn)項(xiàng)目投資者
        三、提高資金利用效率
    第三節(jié) 人力資源保障措施
        一、招聘優(yōu)秀人才
        二、完善薪酬制度
        三、建立培訓(xùn)制度
第六章 結(jié)論和展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究局限和展望
        一、研究的局限性
        二、研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 H公司電子化學(xué)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀以及優(yōu)化發(fā)展方向高管訪談設(shè)計(jì)



本文編號(hào)：3841237