隨著下游半導(dǎo)體行業(yè)迅速發(fā)展,與之相關(guān)的電子化學(xué)品材料的開發(fā)已成為世界各國發(fā)展的迫切需求,我國也將其列為高新技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品。然而自2019年,伴隨著美國對我國出口貨品加征關(guān)稅的范圍擴(kuò)大和稅率提升,以及對以華為為代表的高科技企業(yè)的技術(shù)封鎖程度的加劇,中國電子化學(xué)品企業(yè)如何在激烈的競爭中生存、發(fā)展和壯大,成為企業(yè)需要重點考慮的問題。國內(nèi)對于電子化學(xué)品的研究相較國外暫且緩慢,本文從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),根據(jù)企業(yè)自身的需求,從市場、目標(biāo)和產(chǎn)品等方面制定符合企業(yè)實際情況的營銷策略,不僅能對現(xiàn)有營銷現(xiàn)狀進(jìn)行優(yōu)化,推動我國電子化學(xué)品行業(yè)的發(fā)展,還能有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中擁有更開拓的市場。H公司是蘇州市的一家小型私營企業(yè),主營業(yè)務(wù)包括基礎(chǔ)化學(xué)品和特殊精細(xì)化學(xué)品,產(chǎn)品主要應(yīng)用于濾波器制造,終端客戶為國內(nèi)外通訊業(yè)的頭部企業(yè)。近年來隨著行業(yè)競爭愈演愈烈,外資及國內(nèi)龍頭企業(yè)對中小企業(yè)市場利潤的擠占,國際貿(mào)易摩擦加劇,H公司面臨著挑戰(zhàn)。本文首先介紹了電子化學(xué)品的產(chǎn)業(yè)背景,分析了市場營銷的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀;其次闡述了市場營銷策略的主要理論,如STP理論、4P理論、4C理論及產(chǎn)品生命周期理論等,并介紹了市場分析的幾種...

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景和意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究方法
    第四節(jié) 研究內(nèi)容和框架
第二章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 市場營銷理論分析
    第二節(jié) 市場營銷策略相關(guān)理論
        一、STP理論
        二、4P理論
    第三節(jié) 市場分析方法
        一、PEST分析
        二、競爭五力模型
        三、SWOT分析
    第四節(jié) 文獻(xiàn)綜述
        一、國外研究現(xiàn)狀
        二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、文獻(xiàn)述評
第三章 H公司電子化學(xué)品市場環(huán)境分析
    第一節(jié) H公司簡介
        一、H公司發(fā)展歷程
        二、H公司經(jīng)營產(chǎn)品
    第二節(jié) 外部環(huán)境分析
        一、政策環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
        一、同業(yè)競爭者的競爭能力
        二、新進(jìn)入者的威脅
        三、替代品的威脅
        四、供應(yīng)商的議價能力
        五、購買者的議價能力
    第四節(jié) 內(nèi)部環(huán)境分析
        一、盈利能力
        二、營銷能力
        三、組織能力
第四章 H公司電子化學(xué)品營銷現(xiàn)狀及策略優(yōu)化
    第一節(jié) 電子化學(xué)品市場營銷現(xiàn)狀
        一、電子化學(xué)品市場細(xì)分
        二、電子化學(xué)品業(yè)務(wù)營銷渠道
        三、電子化學(xué)品業(yè)務(wù)內(nèi)部訪談
    第二節(jié) 電子化學(xué)品營銷策略存在的問題
        一、產(chǎn)品策略存在的問題
        二、價格策略存在的問題
        三、渠道策略存在的問題
        四、促銷策略存在的問題
    第三節(jié) H公司電子化學(xué)品營銷策略探究
        一、產(chǎn)品策略優(yōu)化
        二、價格策略優(yōu)化
        三、渠道策略優(yōu)化
        四、促銷策略優(yōu)化
        五、品牌策略優(yōu)化
第五章 H公司電子化學(xué)品營銷策略的保障措施
    第一節(jié) 制度保障措施
        一、優(yōu)化組織架構(gòu)
        二、改進(jìn)營銷模式
    第二節(jié) 資金保障措施
        一、利用好銀行的小微企業(yè)貸款
        二、引進(jìn)項目投資者
        三、提高資金利用效率
    第三節(jié) 人力資源保障措施
        一、招聘優(yōu)秀人才
        二、完善薪酬制度
        三、建立培訓(xùn)制度
第六章 結(jié)論和展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究局限和展望
        一、研究的局限性
        二、研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 H公司電子化學(xué)品市場營銷現(xiàn)狀以及優(yōu)化發(fā)展方向高管訪談設(shè)計



本文編號：3841237