2001年加入WTO后,中國的經(jīng)濟發(fā)展進入加速期,截止2021年,中國GDP總量達到17.73萬億美元,人均GDP突破1.2萬美元,超過世界人均水平。人均可支配收入也隨之不斷增長,中國已經(jīng)成為全球最具潛力的消費市場。有研究顯示,當人均GDP突破一萬美元的時候,整個社會對于化妝品的需求會激增,2020年中國化妝品零售總額達到3400億,近五年保持接近10%的復合增長率�；瘖y品專營店作為化妝品零售行業(yè)的一個重要渠道,在整個化妝品行業(yè)中的銷售占比不斷提高。因此,化妝品專營店也成為了外資化妝品品牌和本土化妝品品牌競爭的一個重要領域,分析化妝品企業(yè)在化妝品專營店渠道的市場營銷策略,對化妝品公司提升在化妝品專營店渠道的競爭力具有較強的現(xiàn)實意義。本文以BJ中國公司化妝品專營店渠道為研究對象,主要從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面,分析BJ中國公司化妝品專營店渠道市場營銷組合策略的問題。首先,梳理了市場營銷、營銷組合理論等方面的國內(nèi)外研究文獻,重點梳理關于4P理論的研究運用,為本文研究奠定了理論基礎。其次,從外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和營銷現(xiàn)狀三個方面,介紹了BJ中國公司化妝品專營店渠道的基本情況...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究問題和意義
        1.2.1 研究問題
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法
    1.5 研究內(nèi)容及框架
第二章 相關理論基礎
    2.1 營銷組合策略
    2.2 PEST分析模型
    2.3 五力分析模型
第三章 BJ中國公司環(huán)境分析
    3.1 BJ中國公司外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析PEST模型
        3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.1.3 競爭環(huán)境分析
    3.2 BJ中國公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 BJ中國公司介紹
        3.2.2 BJ中國公司旗下品牌分析
        3.2.3 BJ中國公司銷售部組織結構
        3.2.4 BJ中國公司化妝品專營店渠道組織結構
    3.3 BJ中國公司化妝品專營店渠道營銷現(xiàn)狀介紹
        3.3.1 CS渠道產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        3.3.2 CS渠道價格營銷現(xiàn)狀
        3.3.3 CS渠道渠道營銷現(xiàn)狀
        3.3.4 CS渠道促銷營銷現(xiàn)狀
第四章 BJ中國公司CS渠道營銷問題及原因分析
    4.1 BJ中國公司CS渠道營銷存在問題
        4.1.1 CS渠道產(chǎn)品營銷問題
        4.1.2 CS渠道價格營銷問題
        4.1.3 CS渠道渠道營銷問題
        4.1.4 CS渠道促銷營銷問題
    4.2 BJ中國公司CS渠道營銷問題原因分析
        4.2.1 CS渠道產(chǎn)品營銷策略問題的原因分析
        4.2.2 CS渠道價格營銷策略問題的原因分析
        4.2.3 CS渠道渠道營銷策略問題的原因分析
        4.2.4 CS渠道促銷營銷策略問題的原因分析
第五章 BJ中國公司CS渠道營銷策略完善方案
    5.1 BJ中國公司CS渠道產(chǎn)品營銷策略完善方案
        5.1.1 渠道產(chǎn)品結構調(diào)整
        5.1.2 并購引入新品牌
        5.1.3 制定升級渠道包裝
    5.2 BJ中國公司CS渠道價格營銷策略完善方案
        5.2.1 提高渠道專供裝性價比
        5.2.2 優(yōu)化價格促銷設計
    5.3 BJ中國公司CS渠道渠道營銷策略完善方案
        5.3.1 賦能分銷商
        5.3.2 賦能CS渠道客戶
    5.4 BJ中國公司CS渠道促銷營銷策略完善方案
        5.4.1 廣告投放觸達目標消費者
        5.4.2 重點推廣季節(jié)活動
        5.4.3 品牌形象代言人多元化
第六章 結論
參考文獻
致謝



本文編號：3800140