耐火材料是指能夠承受1580攝氏度以上溫度的一種無(wú)機(jī)非金屬材料,是保證鋼鐵、有色金屬、玻璃、水泥等產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行和技術(shù)發(fā)展必不可少的基本材料,在高溫工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中起著不可替代的重要作用。近年來(lái),隨著環(huán)境治理力度的加大,耐火材料生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保成本不斷增加,再加上原材料價(jià)格上漲、工業(yè)用電限制等,使得很多中小耐火材料生產(chǎn)企業(yè)的生存舉步維艱。A公司成立于2007年,其主要產(chǎn)品是無(wú)水炮泥,主要市場(chǎng)分布在河北遼寧等地,是當(dāng)?shù)刂哪突鸩牧现圃炱髽I(yè)。但近年來(lái)業(yè)績(jī)停滯不前,市場(chǎng)份額始終不能進(jìn)一步擴(kuò)大。經(jīng)過(guò)深思熟慮,企業(yè)管理層認(rèn)識(shí)到新的形勢(shì)下應(yīng)該從改變營(yíng)銷(xiāo)策略上找出破解之道。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)行梳理的基礎(chǔ)上,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本理論進(jìn)行介紹,然后針對(duì)A公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析,并最終提出改進(jìn)的方案及其實(shí)施的保障措施。全文共分六部分,第一部分是緒論,介紹了研究背景、意義及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第二部分是理論介紹,重點(diǎn)介紹了戰(zhàn)略分析工具如波特五力模型和PEST分析模式和營(yíng)銷(xiāo)理論如7P理論、STP理論等。第三部分是對(duì)公司情況進(jìn)行介紹,并對(duì)A公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,首先從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的角度分析公司宏觀環(huán)境...

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與意義
        一、研究背景
        二、研究目的與意義
    第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        一、國(guó)外研究概述
        二、國(guó)內(nèi)研究概述
        三、研究述評(píng)
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容及方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) PEST分析法
    第二節(jié) 波特五力模型
    第三節(jié) 7P理論
    第四節(jié) STP理論
第三章 A公司概況及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
    第一節(jié) A公司概況
        一、基本情況
        二、公司組織結(jié)構(gòu)
    第二節(jié) A公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
        一、A公司宏觀環(huán)境
        二、A公司行業(yè)環(huán)境
第四章 A公司耐火材料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及問(wèn)題
    第一節(jié) A公司耐火材料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        一、產(chǎn)品和價(jià)格策略現(xiàn)狀
        二、渠道和促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        三、人員和過(guò)程策略現(xiàn)狀
        四、有形展示策略現(xiàn)狀
    第二節(jié) 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查及結(jié)果
    第三節(jié) A公司耐火材料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題
        一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重定價(jià)不合理
        二、促銷(xiāo)策略不足渠道較為單一
        三、營(yíng)銷(xiāo)人員能力有待提升
        四、客戶(hù)管理粗放粘性不足
        五、有形展示力度不足
第五章 A公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議
    第一節(jié) 基于STP分析的市場(chǎng)定位與選擇
        一、市場(chǎng)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
    第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議
        一、提高產(chǎn)品質(zhì)量打造良好品牌
        二、靈活定價(jià)吸引客戶(hù)
        三、改善促銷(xiāo)服務(wù)
        四、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道
        五、提升服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)有形展示
    第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略保障措施
        一、優(yōu)化企業(yè)管理制度
        二、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        三、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策略落實(shí)
        四、品牌建設(shè)保障
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 展望
參考文獻(xiàn)
附錄Ⅰ 訪(fǎng)談提綱
附錄Ⅱ 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查
致謝



本文編號(hào)：3790768