發(fā)布時間：2023-04-14 19:53

　　耐火材料是指能夠承受1580攝氏度以上溫度的一種無機非金屬材料,是保證鋼鐵、有色金屬、玻璃、水泥等產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)運行和技術(shù)發(fā)展必不可少的基本材料,在高溫工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中起著不可替代的重要作用。近年來,隨著環(huán)境治理力度的加大,耐火材料生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保成本不斷增加,再加上原材料價格上漲、工業(yè)用電限制等,使得很多中小耐火材料生產(chǎn)企業(yè)的生存舉步維艱。A公司成立于2007年,其主要產(chǎn)品是無水炮泥,主要市場分布在河北遼寧等地,是當(dāng)?shù)刂哪突鸩牧现圃炱髽I(yè)。但近年來業(yè)績停滯不前,市場份額始終不能進一步擴大。經(jīng)過深思熟慮,企業(yè)管理層認識到新的形勢下應(yīng)該從改變營銷策略上找出破解之道。本文在對國內(nèi)外相關(guān)研究進行梳理的基礎(chǔ)上,對營銷基本理論進行介紹,然后針對A公司現(xiàn)有營銷策略存在的問題進行了分析,并最終提出改進的方案及其實施的保障措施。全文共分六部分,第一部分是緒論,介紹了研究背景、意義及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。第二部分是理論介紹,重點介紹了戰(zhàn)略分析工具如波特五力模型和PEST分析模式和營銷理論如7P理論、STP理論等。第三部分是對公司情況進行介紹,并對A公司營銷環(huán)境進行分析,首先從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)的角度分析公司宏觀環(huán)境...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與意義
        一、研究背景
        二、研究目的與意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外研究綜述
        一、國外研究概述
        二、國內(nèi)研究概述
        三、研究述評
    第三節(jié) 研究內(nèi)容及方法
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) PEST分析法
    第二節(jié) 波特五力模型
    第三節(jié) 7P理論
    第四節(jié) STP理論
第三章 A公司概況及營銷環(huán)境
    第一節(jié) A公司概況
        一、基本情況
        二、公司組織結(jié)構(gòu)
    第二節(jié) A公司營銷環(huán)境
        一、A公司宏觀環(huán)境
        二、A公司行業(yè)環(huán)境
第四章 A公司耐火材料產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀及問題
    第一節(jié) A公司耐火材料產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀
        一、產(chǎn)品和價格策略現(xiàn)狀
        二、渠道和促銷策略現(xiàn)狀
        三、人員和過程策略現(xiàn)狀
        四、有形展示策略現(xiàn)狀
    第二節(jié) 客戶滿意度調(diào)查及結(jié)果
    第三節(jié) A公司耐火材料產(chǎn)品營銷策略存在問題
        一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重定價不合理
        二、促銷策略不足渠道較為單一
        三、營銷人員能力有待提升
        四、客戶管理粗放粘性不足
        五、有形展示力度不足
第五章 A公司產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化建議
    第一節(jié) 基于STP分析的市場定位與選擇
        一、市場細分
        二、目標市場選擇與定位
    第二節(jié) 營銷策略優(yōu)化建議
        一、提高產(chǎn)品質(zhì)量打造良好品牌
        二、靈活定價吸引客戶
        三、改善促銷服務(wù)
        四、拓寬營銷渠道
        五、提升服務(wù)質(zhì)量加強有形展示
    第三節(jié) 營銷策略保障措施
        一、優(yōu)化企業(yè)管理制度
        二、推進營銷團隊建設(shè)
        三、強化營銷策略落實
        四、品牌建設(shè)保障
第六章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 展望
參考文獻
附錄Ⅰ 訪談提綱
附錄Ⅱ 客戶滿意度調(diào)查
致謝



本文編號：3790768