隨市場競爭的日趨激烈,如需在眾多競爭者中脫穎而出,企業(yè)除應(yīng)加強(qiáng)自身的生產(chǎn)成本控制、新產(chǎn)品開發(fā)等內(nèi)因外,還應(yīng)更加注重市場營銷戰(zhàn)略手段的應(yīng)用。計算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展及IT技術(shù)的廣泛應(yīng)用,為電子商務(wù)營銷的推廣奠定了基礎(chǔ),同時電子商務(wù)營銷的發(fā)展,對傳統(tǒng)市場營銷帶來了巨大的沖擊。企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)有市場的發(fā)展方向,制定出適用于本行業(yè)的、傳統(tǒng)營銷與電子商務(wù)營銷相結(jié)合的、綜合性的營銷策略方案,只有這樣才能在這場席卷全球的革命中求得生存與發(fā)展。本論文主要研究塑料機(jī)械企業(yè)在激烈的市場競爭中,尋求企業(yè)可持續(xù)的長期發(fā)展,且保持長久競爭優(yōu)勢的發(fā)展目標(biāo),結(jié)合電子商務(wù)的時代背景,綜合傳統(tǒng)營銷與電子商務(wù)營銷的優(yōu)勢,總結(jié)出適用于塑料機(jī)械企業(yè)的國際化營銷策略。本論文通過運(yùn)用戰(zhàn)略管理中的SWOT分析法,五力模型分析法等分析方法,結(jié)合塑料擠出機(jī)械行業(yè)的特性,首先通過分析電子商務(wù)對傳統(tǒng)營銷策略的影響,并因電子商務(wù)營銷自身所具有的優(yōu)勢及電子商務(wù)營銷策略具有良好的發(fā)展前景,總結(jié)出電子商務(wù)營銷是未來商務(wù)推廣的必然發(fā)展趨勢；再通過分析宏觀環(huán)境中,發(fā)展電子商務(wù)所面臨的具體問題,并結(jié)合企業(yè)自身管理的缺失問題,總結(jié)出現(xiàn)階段制約企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的... 

【文章來源】：大連海事大學(xué)遼寧省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究的背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.1 國外電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)電子商務(wù)的重要法律法規(guī)
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內(nèi)容
    1.4 擬解決的主要問題及其創(chuàng)新點(diǎn)
    1.5 論文結(jié)構(gòu)
第2章 B2B電子商務(wù)營銷相關(guān)概念與理論
    2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵
    2.2 營銷方法理論
        2.2.1 SWOT分析法
        2.2.2 五力分析模型
    2.3 B2B電子商務(wù)模式概念
第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)市場營銷的影響
    3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)
        3.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)區(qū)別
        3.1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略側(cè)重點(diǎn)
        3.1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷多元化發(fā)展
    3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷模式的影響
        3.2.1 消費(fèi)方式的變化
        3.2.2 銷售場所的變化
        3.2.3 消費(fèi)者的消費(fèi)理念變化
        3.2.4 企業(yè)的營銷理念變化
        3.2.5 技術(shù)支持手段的變化
第4章 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)市場分析
    4.1 機(jī)械制造企業(yè)的特點(diǎn)
        4.1.1 行業(yè)周期性強(qiáng)
        4.1.2 政策及價格敏感性強(qiáng)
        4.1.3 采用離散型生產(chǎn)作業(yè)方式
    4.2 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)生產(chǎn)管理現(xiàn)狀構(gòu)建圖
    4.3 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的營銷方法分析
        4.3.1 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的SWOT分析
        4.3.2 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的五力模型分析
    4.4 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的環(huán)境分析
        4.4.1 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)發(fā)展機(jī)遇
        4.4.2 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的市場競爭分析
    4.5 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的瓶頸問題
        4.5.1 營銷推廣方式單一
        4.5.2 缺乏原材料市場價格敏感性
        4.5.3 企業(yè)自身內(nèi)部文化管理缺失
        4.5.4 塑料擠出機(jī)械行業(yè)內(nèi)部協(xié)作缺乏
    4.6 A塑料擠出機(jī)械企業(yè)發(fā)展B2B市場前景
第5章 B2B模式下A塑料擠出機(jī)械企業(yè)的營銷方案設(shè)計
    5.1 A塑機(jī)企業(yè)B2B營銷遵循原則
        5.1.1 性價比領(lǐng)先原則
        5.1.2 質(zhì)量以優(yōu)取勝原則
        5.1.3 服務(wù)致勝原則
    5.2 B2B下A塑機(jī)企業(yè)的營銷策略
        5.2.1 渠道策略
        5.2.2 品牌策略
        5.2.3 價格策略
        5.2.4 服務(wù)策略
    5.3 A塑機(jī)企業(yè)B2B營銷模式
        5.3.1 打造專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺
        5.3.2 應(yīng)用各種B2B平臺及行業(yè)網(wǎng)站
        5.3.3 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
        5.3.4 搜索引擎營銷模式
    5.4 A塑機(jī)企業(yè)結(jié)合B2B的企業(yè)營銷規(guī)劃
        5.4.1 整合傳統(tǒng)營銷與電子商務(wù)營銷的國際化營銷
        5.4.2 B2B環(huán)境下A塑料機(jī)械企業(yè)的內(nèi)部整合管理
    5.5 A塑機(jī)企業(yè)B2B營銷方案數(shù)據(jù)統(tǒng)計
第6章 結(jié)論
    6.1 本論文的總結(jié)
    6.2 本論文的不足之處及未來研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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本文編號：3547897