促銷是企業(yè)營(yíng)銷者發(fā)布刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的有效產(chǎn)品信息。目前,由于我國(guó)乳品企業(yè)的盲目擴(kuò)張,促銷成為各乳品品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,因此促銷手段是否有效對(duì)乳品企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,本文基于對(duì)企業(yè)促銷和消費(fèi)者行為相關(guān)理論的研究,就促銷對(duì)企業(yè)的重要性進(jìn)行研究,探究區(qū)域性乳品企業(yè)促銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。本文以山東省BG乳品公司為研究對(duì)象,結(jié)合BG乳品公司實(shí)際乳品促銷情況,從消費(fèi)者角度對(duì)企業(yè)促銷手段的認(rèn)知和接受程度為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行研究。本文的研究主線如下:理論框架上基于企業(yè)促銷策略和消費(fèi)者行為相關(guān)文獻(xiàn)研究,提出乳品企業(yè)促銷策略概念框架。以相關(guān)理論概述為指導(dǎo),對(duì)BG乳品公司的發(fā)展現(xiàn)狀和促銷情況進(jìn)行研究整理。在方法上采取組合量表形式設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,并對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的可行性進(jìn)行預(yù)測(cè)和驗(yàn)證。通過(guò)SWOT分析對(duì)影響B(tài)G乳品公司發(fā)展的內(nèi)部因素和外部因素進(jìn)行了分析整理,找出了公司目前面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。應(yīng)用回歸分析和相關(guān)性分析法構(gòu)建企業(yè)促銷對(duì)消費(fèi)者行為影響的數(shù)據(jù)分析模型,對(duì)影響消費(fèi)者行為的企業(yè)和產(chǎn)品等主要因素進(jìn)行分析識(shí)別,以分析數(shù)據(jù)為參考,結(jié)合BG乳品企業(yè)不同階段的促銷產(chǎn)品和促銷目標(biāo)對(duì)當(dāng)前促銷策... 

【文章來(lái)源】：東華大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

⑶政府政策支持，社會(huì)環(huán)境良好國(guó)家提出了加強(qiáng)對(duì)奶制品安全監(jiān)控的號(hào)召，與此同時(shí)奶制品行業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。從法律角度加強(qiáng)了對(duì)乳制品質(zhì)量安全的監(jiān)管，嚴(yán)肅整頓了乳品行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)于產(chǎn)品入市進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。通過(guò)國(guó)家的行為，提高消費(fèi)者乳品消費(fèi)的信心。同時(shí)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，國(guó)家先后出臺(tái)了多種福利政策扶持我國(guó)乳品企業(yè)，為我國(guó)乳品企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的政策環(huán)境[18]。⑷中國(guó)乳品市場(chǎng)進(jìn)入振興時(shí)期近幾年隨著國(guó)家的發(fā)展，可以看出針對(duì)乳制品企業(yè)都加大了自身企業(yè)體制的改革，逐步實(shí)現(xiàn)向供給制方向的偏移，加大了生產(chǎn)力提升的力度，同時(shí)通過(guò)提高自身乳制品的質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)，從最近的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)乳制品企業(yè)的產(chǎn)品有了明顯品質(zhì)的改善[19]。我國(guó)乳品消費(fèi)量連年遞增，中國(guó)乳品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，近年來(lái)中國(guó)乳制品消費(fèi)變化趨勢(shì)如下圖 3-1。

圖 4-1 消費(fèi)者乳品購(gòu)買習(xí)慣調(diào)查⑵在牛奶包裝方面，消費(fèi)者購(gòu)買牛奶時(shí)盒裝牛奶購(gòu)買人群占一半以上比例，為消費(fèi)者所喜愛(ài)，袋裝牛奶緊隨其后，購(gòu)買比例達(dá)到 41.32%，瓶裝牛奶消費(fèi)者日常購(gòu)買略少，包裝只是消費(fèi)者日常購(gòu)買牛奶考慮的一個(gè)較小的因素，不在意包裝的消費(fèi)者也不在少數(shù)，具體如下表 4-2 所示：表 4-2 牛奶包裝影響消費(fèi)者購(gòu)買選擇調(diào)查表包裝 人數(shù) 比例袋裝 50 41.32%盒裝 69 52.02%瓶裝 32 26.45%都可以 39 32.23%⑶消費(fèi)者購(gòu)買牛奶時(shí)從六方面調(diào)查了影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，影響消費(fèi)者購(gòu)買牛奶的主要影響因素為質(zhì)量和口感，現(xiàn)代消費(fèi)者雖然也注重乳制品的品牌影響力，但隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，品牌已并非消費(fèi)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]社會(huì)感染對(duì)消費(fèi)者線上線下購(gòu)買渠道轉(zhuǎn)換的影響分析[J]. 衷欣.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2019(02)
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[6]四大維度淺析乳業(yè)營(yíng)銷的“消費(fèi)升級(jí)”[J]. 胡育.  中國(guó)乳業(yè). 2018(05)
[7]伊利聯(lián)手京東打造“全渠道”消費(fèi)模式[J]. 劉回春.  中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行. 2018(02)
[8]大數(shù)據(jù)分析乳品行業(yè)需求和品類表現(xiàn)[J]. 劉麗,湯志慶.  乳品與人類. 2017(06)
[9]社會(huì)化電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者持續(xù)使用意愿研究——基于持續(xù)信任視角[J]. 陳蕾,李鋒.  科技與經(jīng)濟(jì). 2017(06)
[10]基于微信營(yíng)銷模式下感知對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)決策的影響研究[J]. 林霜.  中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文). 2017(22)

碩士論文
[1]基于品牌資產(chǎn)的乳制品品牌價(jià)值提升策略研究[D]. 秦紅彥.天津商業(yè)大學(xué) 2017
[2]社會(huì)性別視角下女性消費(fèi)行為研究[D]. 丁穎.天津理工大學(xué) 2016



本文編號(hào)：2967200