LF公司是一家不銹鋼餐具產(chǎn)品的企業(yè)。在國內(nèi)市場穩(wěn)定的同時,LF公司也逐漸擴大經(jīng)營范圍,開發(fā)國際市場。當(dāng)前,不銹鋼餐具的國際市場開發(fā)面臨著諸多問題與挑戰(zhàn),因此,如何在國際市場上立足,提高產(chǎn)品的市場占有率和市場盈利能力,需要LF公司采用適合企業(yè)自身發(fā)展的市場開拓策略。論文首先介紹了本文的研究背景及研究意義,通過對國內(nèi)外學(xué)者研究成果進行梳理和提煉,提出本文的研究內(nèi)容、研究方法和技術(shù)路線,闡述了相關(guān)理論基礎(chǔ),包括產(chǎn)品開發(fā)策略理論、市場開發(fā)策略理論、國際市場細分理論及6Ps營銷理論。其次,對LF公司不銹鋼餐具餐品國外市場開發(fā)現(xiàn)狀進行研究,采用比較分析和SWOT分析方法,對LF公司不銹鋼餐具餐品國外市場環(huán)境、國外市場現(xiàn)狀、競爭對手情況、市場開發(fā)優(yōu)勢、市場開發(fā)劣勢、市場開發(fā)機遇和市場開發(fā)威脅進行分析,從而得出LF公司不銹鋼產(chǎn)品國外市場開發(fā)存在問題,為LF公司不銹鋼餐具國外市場開發(fā)策略的提出奠定基礎(chǔ)。再次,論文結(jié)合SWOT分析模型,從發(fā)展型策略、多元化策略、扭轉(zhuǎn)性策略及預(yù)防性策略四個大方向,得出LF公司不銹鋼餐具餐品國外市場開發(fā)的策略,包括市場細分策略及開發(fā)方式、產(chǎn)品開發(fā)策略、渠道策略及產(chǎn)品定價和促銷...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.ILF公司組織架構(gòu)圖

、自主銷售和海外出口。本章主要介紹ＬＦ公司的具體發(fā)展情況，國外市場情況，及占比的描述，同行業(yè)競爭對手情況，分析ＬＦ公司的市場開發(fā)概況，發(fā)現(xiàn)目前Ｌ存在的問題，為后面章節(jié)作為鋪墊。??．１?ＬＦ公司概況??１．１公司簡介??ＬＦ公司最早創(chuàng)立于１９９３年，其現(xiàn)有員工３９００余人，占地４....

圖３．２?２０１７年全球不銹鋼餐具市場需求占比??Ｆｉｇ．?３．２?Ｇｌｏｂａｌ?Ｓｔａｉｎｌｅｓｓ?Ｓｔｅｅｌ?Ｔａｂｌｅｗａｒｅ?Ｄｅｍａｎｄ?Ｓｃａｌｅ?ｏｆ?Ｙｅａｒ?２０１７??

結(jié)合市場整體情況，下面我們分析下ＬＦ公司產(chǎn)品的國外市場現(xiàn)狀。??３．２．２公司不銹鋼餐具產(chǎn)品國外市場情況??ＬＦ公司的國外市場主要由ＯＥＭ代加工和自主品牌構(gòu)成。圖３．３所示為２０１６到２０１８年??ＬＦ公司ＯＥＭ出口數(shù)據(jù)，圖３．４為ＬＦ公司２０１６－２０１８自主品牌出口數(shù)據(jù)，單位....

圖3.32016一018年LF公司不銹鋼餐具各區(qū)域OEM出口數(shù)量單位(萬打)

｜??圖３．２?２０１７年全球不銹鋼餐具市場需求占比??Ｆｉｇ．?３．２?Ｇｌｏｂａｌ?Ｓｔａｉｎｌｅｓｓ?Ｓｔｅｅｌ?Ｔａｂｌｅｗａｒｅ?Ｄｅｍａｎｄ?Ｓｃａｌｅ?ｏｆ?Ｙｅａｒ?２０１７??結(jié)合市場整體情況，下面我們分析下ＬＦ公司產(chǎn)品的國外市場現(xiàn)狀。??３．２．２公司不銹鋼餐....

圖3.42016～2018年LF公司不銹鋼費具各區(qū)域自主品牌出口數(shù)量單位(萬打)

ＬＦ公司市場部擁有著國內(nèi)市場和國外市場兩條開發(fā)團隊，國內(nèi)市場自公司成立就占??據(jù)著公司主導(dǎo)地位，隨著公司不斷的拓展，國外市場開發(fā)渠道的創(chuàng)新，ＬＦ公司２０１８年出??口總額己經(jīng)達到￥７０２０，０００。具體市場分布及金額見表３．２。??表３．２?ＬＦ?２０１８年出口金額??Ｔａｂ?３....

本文編號：3999666