本文關(guān)鍵詞：XYGJ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開(kāi)放以來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)。但是近年來(lái),隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)中規(guī)模最大的商品房市場(chǎng)從供不應(yīng)求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐贩窟^(guò)剩。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年全國(guó)商品房銷售額開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的土地購(gòu)置面積也呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),這表明中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)由繁榮開(kāi)始走向蕭條。H房產(chǎn)公司作為南充市本地的中小型企業(yè),在面對(duì)市場(chǎng)蕭條環(huán)境的同時(shí),還面臨著眾多外來(lái)大型房企的擠壓。H房產(chǎn)公司為應(yīng)對(duì)考驗(yàn),首先要把當(dāng)前的商品房開(kāi)發(fā)項(xiàng)目研究清楚,要了解購(gòu)房者的需求,項(xiàng)目定位必須正確；其次是根據(jù)自身情況和外部環(huán)境趨勢(shì)決策項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏是該加緊投入并建設(shè)或者放慢建設(shè)進(jìn)度；然后分析本項(xiàng)目所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何,需要采取哪些措施與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?帶著這些問(wèn)題,我們進(jìn)行研究。本文首先研究了全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境,然后針對(duì)南充城市特點(diǎn)和南充市商品房市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析,再次針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的具體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析,得到了充分的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。同時(shí)通過(guò)采用問(wèn)卷調(diào)查和訪談的方法,直接了解南充市購(gòu)房者的購(gòu)買意愿和具體需求,更清晰看到買賣雙方的真實(shí)表現(xiàn)。最后借助SWOT分析法,結(jié)合公司內(nèi)部情況和外部環(huán)境情況進(jìn)行論證分析,從而得出項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總體思路。在總體思路的基礎(chǔ)上,本文進(jìn)一步采用STP定位分析方法,對(duì)客戶進(jìn)行了更細(xì)致的區(qū)分,選擇了目標(biāo)客戶群體,并明確了項(xiàng)目市場(chǎng)定位。通過(guò)對(duì)周邊項(xiàng)目的研究發(fā)現(xiàn),金鴻城項(xiàng)目與本項(xiàng)目定位極為接近,且項(xiàng)目地址臨近,因此把它作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較研究。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步分析本項(xiàng)目及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),制定了有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,圍繞競(jìng)爭(zhēng)策略采取了一系列具體措施�？傮w而言,本文基本回答了H房產(chǎn)公司項(xiàng)目實(shí)施中需要解決的問(wèn)題,同時(shí)本文特別重視調(diào)查數(shù)據(jù)與信息的全面性與準(zhǔn)確性,為此進(jìn)行了深入的踩盤與客戶訪談；在本文整篇論述中靈活的運(yùn)用了PEST分析原理,對(duì)項(xiàng)目外部環(huán)境進(jìn)行了充分分析,同時(shí)靈活運(yùn)用五力模型原理,對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、替代產(chǎn)品、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本控制與議價(jià)能力、消費(fèi)者群體也有一定的分析；本文特別強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目研究時(shí)理論必須結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況,在使用SWOT和STP等工具進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí),既不能脫離開(kāi)發(fā)商實(shí)際的能力范圍,也不能脫離項(xiàng)目周邊真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。本文特別引入了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,針對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定具體而實(shí)用的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。本文尚有許多不足之處,但希望本文在探索項(xiàng)目市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)転閺氖路康禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃人員提供借鑒意見(jiàn),促進(jìn)國(guó)內(nèi)房企項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的運(yùn)作水平。
【關(guān)鍵詞】：客戶需求 市場(chǎng)定位 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.23
【目錄】：

• 摘要6-8
• Abstract8-12
• 第1章 緒論12-21
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 研究的理論基礎(chǔ)13-18
• 1.2.1 市場(chǎng)定位理論13-15
• 1.2.2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論15-16
• 1.2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃16-18
• 1.3 研究思路與研究方法18-21
• 1.3.1 研究思路18-19
• 1.3.2 研究方法19-21
• 第2章 項(xiàng)目概況21-24
• 2.1 投資企業(yè)介紹21-22
• 2.2 項(xiàng)目概況22-23
• 2.3 項(xiàng)目主要研究問(wèn)題23-24
• 第3章 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析24-39
• 3.1 全國(guó)房地產(chǎn)運(yùn)行情況24-28
• 3.2 行業(yè)政策環(huán)境28-29
• 3.3 全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)綜述29
• 3.4 南充市概況29-30
• 3.5 南充房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況30-32
• 3.5.1 土地市場(chǎng)30-31
• 3.5.2 房產(chǎn)市場(chǎng)31-32
• 3.6 南充房產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)綜述32-33
• 3.7 任家溝區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況33-36
• 3.8 SWOT分析及結(jié)論36-39
• 第4章 客戶需求分析39-46
• 4.1 客戶調(diào)研問(wèn)卷39-41
• 4.2 調(diào)查樣本概述41-42
• 4.3 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果42-45
• 4.4 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)論45-46
• 第5章 項(xiàng)目市場(chǎng)定位46-52
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分46-51
• 5.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇51
• 5.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位51-52
• 第6章 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略52-69
• 6.1 基本戰(zhàn)略——目標(biāo)聚集戰(zhàn)略52
• 6.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略——挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略52-57
• 6.2.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇與比較52-54
• 6.2.2 準(zhǔn)備挑戰(zhàn)的武器54-57
• 6.3 產(chǎn)品策略57-60
• 6.4 價(jià)格策略60-63
• 6.5 推廣策略63-66
• 6.6 銷售策略66-69
• 6.6.1 銷售計(jì)劃66-67
• 6.6.2 銷售控制67
• 6.6.3 銷售工資制度67
• 6.6.4 銷售接待流程67-69
• 結(jié)論69-71
• 致謝71-72
• 參考文獻(xiàn)72-74

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：508183