在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大資管時(shí)代,營(yíng)銷策略逐漸成為基金搶奪市場(chǎng)份額的重要手段之一,至今鮮有學(xué)者從營(yíng)銷投入視角來研究基金業(yè)績(jī)與資金流動(dòng)之間的關(guān)系。不同于已有研究,本文通過引入營(yíng)銷投入及與基金業(yè)績(jī)的交互項(xiàng),對(duì)我國(guó)180只開放式基金的業(yè)績(jī)、營(yíng)銷投入與資金流量之間的關(guān)系進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn),結(jié)果發(fā)現(xiàn):基金業(yè)績(jī)與營(yíng)銷投入均會(huì)對(duì)當(dāng)前基金資金流入產(chǎn)生抑制作用,而兩者間的交互效應(yīng)會(huì)減輕這種抑制作用,但存在一定的時(shí)滯效果,且營(yíng)銷投入并非越多越好,應(yīng)避免過度營(yíng)銷問題;進(jìn)一步還發(fā)現(xiàn)基金資金流量跟股市行情有關(guān),當(dāng)股市行情較好時(shí),資金流量更易受到基金業(yè)績(jī)與營(yíng)銷投入的影響。最后,根據(jù)結(jié)論針對(duì)性提出需重視基金營(yíng)銷、做好營(yíng)銷宣傳;控制好營(yíng)銷投入、避免過度營(yíng)銷;把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)、結(jié)合股市行情進(jìn)行有效營(yíng)銷等對(duì)策建議。

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【文章目錄】：
一、引言
二、相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    (一)基金業(yè)績(jī)對(duì)資金流量的影響
    (二)營(yíng)銷投入對(duì)資金流動(dòng)的影響
三、變量選擇與模型構(gòu)建
    (一)樣本選擇
    (二)主要變量
        1. 被解釋變量:基金凈申購(gòu)率(Netflow)
        2. 解釋變量
    (三)模型構(gòu)建
        1. 基金業(yè)績(jī)與營(yíng)銷投入對(duì)資金流量的影響
        2. 基金業(yè)績(jī)與營(yíng)銷投入的交互項(xiàng)對(duì)資金流量的影響
        3. 考慮股市行情的虛擬變量
        4. 考慮營(yíng)銷投入“客戶維護(hù)費(fèi)率”的平方項(xiàng)
四、實(shí)證分析
    (一)描述性統(tǒng)計(jì)與相關(guān)性分析
    (二)實(shí)證結(jié)果分析
        1. 基金業(yè)績(jī)、營(yíng)銷投入對(duì)資金流量的影響分析
        2. 不同股市周期下基金業(yè)績(jī)、營(yíng)銷投入對(duì)資金流量的影響分析
        3. 引入客戶維護(hù)費(fèi)率平方項(xiàng)的回歸分析
    (四)穩(wěn)健性檢驗(yàn)
五、結(jié)論與建議



本文編號(hào)：3877938