本文關(guān)鍵詞：X證券新三板市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：中國的資本市場經(jīng)歷很多年的發(fā)展,可以說是從有到變強(qiáng)的過程,但是自從2008年金融危機(jī)之后,市場持續(xù)低迷,導(dǎo)致很多證券公司開始進(jìn)入低傭金戰(zhàn),這種做法可以說是“損人不利己”。隨著證券公司競爭的殘酷性增加,證券市場的管理人員也意識到,持續(xù)的惡性競爭是對整個證券市場非常不利的。從2011年開始,各地區(qū)的證監(jiān)會開始采取自律的方式來限制傭金戰(zhàn),來保護(hù)和完善當(dāng)?shù)厥袌?但是根本沒有達(dá)到預(yù)期的效果。反而是近些年來銀行業(yè)和保險業(yè)在業(yè)務(wù)方面取得了比較好的成績,而證券公司卻仍然在“固步自封”,導(dǎo)致證券公司的產(chǎn)品在品種上非常單一,而且證券公司的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,這樣的后果就是導(dǎo)致整個證券行業(yè)的發(fā)展落后于銀行和保險業(yè)。而從2013年后,整個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個逐步放緩的態(tài)勢,中小企業(yè)面臨的困難開始增多,所面臨的壓力也逐步增加,中小企業(yè)如何健康快速的發(fā)展,已經(jīng)成為擺在中國資本市場面前的一個重大的問題。所以如何借力創(chuàng)新業(yè)務(wù)走出證券公司的低谷,如何讓中小企業(yè)借助創(chuàng)興業(yè)務(wù)發(fā)展起來,怎樣讓證券公司和中小企業(yè)完美的成長結(jié)合起來,并且為中小企業(yè)提供完善的金融服務(wù),成為證券公司所要面臨的一個重大問題,也是本文作者進(jìn)行研究的主要目的所在。論文是先從相關(guān)營銷理論著手的,對國內(nèi)和國外的一些相關(guān)研究進(jìn)行了系統(tǒng)話的研究,為后面的研究內(nèi)容奠定理論基礎(chǔ)；同時,將相關(guān)理論知識與X證券公司的實(shí)際情況相結(jié)合,可以為企業(yè)制定更加科學(xué)、可行的營銷策略。論文分析了X證券公司的營銷現(xiàn)狀,然后利用數(shù)據(jù)來全面的實(shí)證分析；分析了X證券公司現(xiàn)在所處的狀況,也介紹了X證券公司對“新三板”市場的目標(biāo)營銷策略。通過理論部分的著手,也為X證券公司新三板市場營銷策略制定,和X證券公司新三板市場營銷策略的實(shí)施保障。在新三板市場的目標(biāo)營銷策略中,本文先把新三板市場的概念和大體對營銷的影響進(jìn)行了闡述,然后對目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇、定位三個方面進(jìn)行研究。在“新三板”營銷市場分析中,主要對目前公司現(xiàn)狀、市場環(huán)境分析、和X證券公司目前存在的營銷問題進(jìn)行進(jìn)一步的分析。在本文的最后X證券公司對”新三板”市場營銷策略進(jìn)行了制定,從X證券公司的目標(biāo)營銷策略、X證券公司新板市場的服務(wù)營銷組合策略進(jìn)行分析。
【關(guān)鍵詞】：新三板市場 目標(biāo)營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.51
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 1 緒論12-21
• 1.1 研究的背景與意義12-15
• 1.1.1 研究的背景12-14
• 1.1.2 研究的意義14-15
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀15-19
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀15-16
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀16-19
• 1.3 研究的內(nèi)容和方法19-21
• 1.3.1 研究的內(nèi)容19-20
• 1.3.2 研究的方法20-21
• 2 相關(guān)理論基礎(chǔ)21-30
• 2.1 營銷組合策略21-23
• 2.1.1 4Ps理論21-22
• 2.1.2 4Cs理論22
• 2.1.3 4Rs理論22-23
• 2.1.4 服務(wù)營銷策略23
• 2.2 目標(biāo)營銷策略23-27
• 2.2.1 細(xì)分市場24-25
• 2.2.2 目標(biāo)市場選擇25-26
• 2.2.3 市場定位26-27
• 2.3 新三板市場27-30
• 2.3.1 新三板概念27
• 2.3.2 新三板市場特點(diǎn)27-30
• 3 X證券公司新三板市場營銷分析30-40
• 3.1 X證券公司現(xiàn)狀分析30-32
• 3.1.1 X證券公司概況30-31
• 3.1.2 新三板市場發(fā)展現(xiàn)狀31-32
• 3.2 市場環(huán)境分析32-37
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析32-34
• 3.2.2 微觀環(huán)境分析34-36
• 3.2.3 SWOT分析36-37
• 3.3 X證券公司目前存在的營銷問題分析37-40
• 3.3.1 對目標(biāo)客戶的認(rèn)知度不夠37-38
• 3.3.2 客戶開發(fā)缺少創(chuàng)新38-39
• 3.3.3 缺乏精確營銷組合策略39-40
• 4 X證券公司新三板市場營銷策略制定40-50
• 4.1 X證券公司的目標(biāo)營銷策略40-43
• 4.1.1 新三板市場細(xì)分40-42
• 4.1.2 選擇目標(biāo)市場42-43
• 4.1.3 精確市場定位43
• 4.2 X證券公司新三板市場的服務(wù)營銷組合策略43-50
• 4.2.1 服務(wù)產(chǎn)品策略43-45
• 4.2.2 服務(wù)渠道策略45
• 4.2.3 服務(wù)促銷策略45-46
• 4.2.4 服務(wù)人員策略46-47
• 4.2.5 服務(wù)有形展示策略47-49
• 4.2.6 服務(wù)過程策略49-50
• 5 X證券公司新三板市場營銷策略的保障50-57
• 5.1 組織保障措施50-53
• 5.1.1 組織觀念的轉(zhuǎn)變50-52
• 5.1.2 扁平化組織結(jié)構(gòu)的設(shè)立52-53
• 5.2 經(jīng)營制度保障53-56
• 5.2.1 主辦券商在推薦掛牌前的責(zé)任53-55
• 5.2.2 企業(yè)掛牌后的終身持續(xù)督導(dǎo)55-56
• 5.3 人才資源保障56-57
• 6 結(jié)論與展望57-60
• 6.1 結(jié)論57-59
• 6.2 展望59-60
• 參考文獻(xiàn)60-61
• 致謝61

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：350236