本文關(guān)鍵詞：威利集團(tuán)富海瀾灣半島項目營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，一直備受社會關(guān)注。近期的房地產(chǎn)市場一直處于較低迷狀態(tài)，這種狀態(tài)代表了房地產(chǎn)行業(yè)正趨于成熟化、理性化發(fā)展。如何能在低迷期把握機(jī)遇，提高市場占有率，已成為房地產(chǎn)企業(yè)亟待解決的問題。 我國的房地產(chǎn)市場格局已從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，行業(yè)間的競爭愈演愈烈，房地產(chǎn)企業(yè)對于營銷策略的重視度也與日俱增。只有從項目自身出發(fā)，改變慣有的銷售模式，才能使項目在同質(zhì)類產(chǎn)品中脫穎而出。這要求營銷策略要以客戶需求為導(dǎo)向，制定優(yōu)質(zhì)個性化產(chǎn)品，注重企業(yè)品牌的建立，以項目自身價值為出發(fā)點運用各種營銷策略組合，將產(chǎn)品推向市場，贏得良好的口碑。 本文選取了威利集團(tuán)富海瀾灣半島項目作為研究對象，對該項目進(jìn)行營銷策略方面的系統(tǒng)性研究并進(jìn)行詳細(xì)分析。首先，通過分析富海瀾灣半島項目區(qū)域市場及營銷現(xiàn)狀，以營銷理論為基礎(chǔ)，配合各種營銷手段加以創(chuàng)新，明確項目在競爭環(huán)境中所處地位，解決無核心價值點、目標(biāo)客戶群不準(zhǔn)確，銷售及拓客模式單一等問題。然后，根據(jù)項目市場競爭的格局和內(nèi)外部競爭環(huán)境研究，運用SWOT分析方法明確項目自身狀況，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查分析總結(jié)出目標(biāo)市場定位，目標(biāo)客群的特征和關(guān)注點，并以此為切入點進(jìn)行深入探討，制定出切實有效的項目營銷策略。 在本案的產(chǎn)品策略方面，以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，將西方新古典主義融入中國園林景觀設(shè)計之中，為業(yè)主打造舒適的園區(qū)環(huán)境，以產(chǎn)品優(yōu)勢帶動項目發(fā)展，以項目發(fā)展帶動企業(yè)品牌形象的建立；在價格策略的制定上，以競爭市場為基礎(chǔ)，以建筑成本為依據(jù)，不同產(chǎn)品區(qū)別定價，并根據(jù)工程進(jìn)度、銷售節(jié)點、政策利好、市場競爭狀況的改變進(jìn)行價格調(diào)整；營銷渠道方面，，采用案場直接銷售和間接銷售兩種模式，注重網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，通過社會化媒體的宣傳、網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建、房產(chǎn)門戶網(wǎng)站電商合作等方式拓寬渠道；促銷環(huán)節(jié)上，針對項目價值點制定廣告宣傳主題，配合案場及外展促銷，合理安排宣傳活動排期，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群進(jìn)行促銷策略實施。同時，要打造完善的營銷體系和銷售團(tuán)隊，樹立集團(tuán)化品牌口碑，并做好后續(xù)的公共關(guān)系維護(hù)工作來保障營銷策略的有效實施。最終實現(xiàn)提升銷售總額，擴(kuò)大市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營銷環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10
• 1.3 研究的主要內(nèi)容和方法10-12
• 第2章 富海瀾灣半島項目的營銷現(xiàn)狀及問題分析12-20
• 2.1 富海瀾灣半島項目概況12-16
• 2.2 富海瀾灣半島項目的營銷現(xiàn)狀16-18
• 2.3 富海瀾灣半島項目營銷面臨的問題分析18-20
• 第3章 富海瀾灣半島項目營銷環(huán)境分析20-30
• 3.1 宏觀營銷環(huán)境分析20-23
• 3.2 微觀營銷環(huán)境分析23-27
• 3.3 富海瀾灣半島項目的 SWOT 分析27-30
• 第4章 富海瀾灣半島項目營銷策略的制定與實施保障措施30-45
• 4.1 目標(biāo)市場選擇與市場定位30-33
• 4.2 富海瀾灣半島項目營銷組合策略33-41
• 4.3 富海瀾灣半島項目營銷策略實施的保障措施41-45
• 結(jié)論45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 致謝48

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：296674