發(fā)布時(shí)間：2017-04-08 10:14

  本文關(guān)鍵詞：XG房地產(chǎn)公司LD項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：房地產(chǎn)是人們生活、發(fā)展最基本的物質(zhì)形態(tài),是一個(gè)常為人們所津津樂道的民生話題,更是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人民生活水平的尺度。近年來,隨著進(jìn)入地產(chǎn)領(lǐng)域的公司不斷增多,加之房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷深入以及房貸政策的推陳出新,競爭已經(jīng)日趨白熱化。為了高效率地保障房地產(chǎn)企業(yè)的價(jià)值最大化,必須高度重視房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的研究和制定。由于我國房地產(chǎn)營銷管理的實(shí)踐時(shí)間不長,相應(yīng)的理論乏力,僅僅依靠國外理論的支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,現(xiàn)在國內(nèi)的房地產(chǎn)市場營銷還存在許多空白點(diǎn),制約了房地產(chǎn)的快速發(fā)展,因此,針對(duì)房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施無疑具有重要的里程碑意義。XG房地產(chǎn)公司的母公司(“XG集團(tuán)")創(chuàng)立于1992年7月18日,至今20余年來,始終堅(jiān)持“XG,讓生活更美好”的企業(yè)宗旨,做政府所想、為市場所需,通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉發(fā)展,已形成目前“房地產(chǎn)主業(yè)突出,能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局。2014年,LD項(xiàng)目的正式出街,預(yù)示著XG房地產(chǎn)公司2015年度大戲即將隆重開場,而這一舉動(dòng)也預(yù)示著XG房地產(chǎn)公司終于邁出大步,從高新?lián)]師魚化工業(yè)園,全面挺進(jìn)大西城,叩響魚化板塊的大門。本研究課題以XG房地產(chǎn)公司的LD項(xiàng)目為對(duì)象,依據(jù)國內(nèi)和國外市場營銷專業(yè)理論,運(yùn)用戰(zhàn)略管理學(xué)的理論知識(shí)與分析方法,結(jié)合當(dāng)前陜西省西安市房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化,以LD項(xiàng)目的市場營銷現(xiàn)狀為根本出發(fā)點(diǎn),探討了該項(xiàng)目在市場、客戶等方面所存在的實(shí)際問題,進(jìn)一步對(duì)該項(xiàng)目的購買客戶群進(jìn)行了模擬、細(xì)分、定位,制定出以4Ps理論為綱目的適合該項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略方案；在此基礎(chǔ)上,為保證本項(xiàng)目營銷策略的實(shí)施、完善提供幾條創(chuàng)新型戰(zhàn)略建議,從而構(gòu)建出了LD項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的總體系。本文主要包含六個(gè)章節(jié)：第一章：緒論,首先講述本課題的背景及意義,之后是內(nèi)容及方法,最后是研究的創(chuàng)新與不足。第二章：作為理論基礎(chǔ),分別對(duì)市場營銷、房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略、4Ps理論、PEST分析模型、SWOT分析模型的理論知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)性梳理。通過歸納、總結(jié)得出相對(duì)應(yīng)的結(jié)論,為本文的可持續(xù)性研究夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三章：作為營銷環(huán)境分析。首先分析XG房地產(chǎn)公司及LD項(xiàng)目,然后再運(yùn)用外部環(huán)境PEST分析方法、企業(yè)核心競爭力分析方法及其他方法對(duì)XG房地產(chǎn)公司LD項(xiàng)目從內(nèi)部因素S(優(yōu)勢)+W(劣勢),外部因素O(機(jī)會(huì))+T(威脅)兩個(gè)門類做了詳細(xì)分解并提出了LD項(xiàng)目當(dāng)前所存在的問題。第四章：作為營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。根據(jù)相關(guān)分析結(jié)論與啟示并在對(duì)LD項(xiàng)目進(jìn)行市場定位和目標(biāo)客戶群體細(xì)分之后,制定了以4Ps理論為主導(dǎo)的組合營銷戰(zhàn)略。第五章：作為營銷策略的實(shí)施與控制建議。在以上章節(jié)的研究基礎(chǔ)之上,筆者基于實(shí)戰(zhàn)的角度提出了關(guān)于LD項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略制定與實(shí)施的對(duì)策。第六章：作為結(jié)束語。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 營銷戰(zhàn)略 4Ps理論 PEST分析法 SWOT
【學(xué)位授予單位】：陜西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 研究背景和意義10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 研究內(nèi)容及方法12-14
• 1.2.1 研究思路12-13
• 1.2.2 研究內(nèi)容13-14
• 1.2.3 研究方法14
• 1.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)與不足之處14-15
• 第二章 理論基礎(chǔ)15-20
• 2.1 市場營銷的概述15
• 2.2 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的概述15-17
• 2.2.1 房地產(chǎn)市場營銷的概念和特點(diǎn)15-16
• 2.2.2 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境16
• 2.2.3 房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略的思想概念及應(yīng)用現(xiàn)狀16-17
• 2.3 4Ps營銷理論17-18
• 2.4 PEST分析模型18-19
• 2.5 SWOT分析模型19-20
• 2.5.1 SWOT分析模型的提出及發(fā)展19
• 2.5.2 SWOT分析法在房地產(chǎn)中的應(yīng)用19-20
• 第三章 XG房地產(chǎn)公司LD項(xiàng)目營銷環(huán)境分析20-41
• 3.1 公司與項(xiàng)目概況20-22
• 3.1.1 XG房地產(chǎn)公司概況20
• 3.1.2 LD項(xiàng)目概況20-22
• 3.2 LD項(xiàng)目外部環(huán)境PEST分析22-27
• 3.2.1 政治環(huán)境分析22
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析22-24
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析24-27
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析27
• 3.3 企業(yè)核心競爭力分析27-28
• 3.4 行業(yè)競爭對(duì)手分析28-37
• 3.4.1 主要競爭樓盤概述28-35
• 3.4.2 本樓盤與競爭樓盤的比較分析35-37
• 3.5 LD項(xiàng)目SWOT分析37-40
• 3.6 LD項(xiàng)目目前存在的問題40-41
• 第四章 XG房地產(chǎn)公司LD項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)41-62
• 4.1 LD項(xiàng)目目標(biāo)市場選擇41-46
• 4.1.1 LD項(xiàng)目所在魚化工業(yè)園區(qū)域分析41
• 4.1.2 魚化工業(yè)園區(qū)域規(guī)劃41-42
• 4.1.3 產(chǎn)業(yè)空間分布42-43
• 4.1.4 魚化工業(yè)園房地產(chǎn)發(fā)展43-46
• 4.2 LD項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體市場細(xì)分46-50
• 4.2.1 客戶區(qū)域特征46-49
• 4.2.2 目標(biāo)客戶鎖定49-50
• 4.3 LD項(xiàng)目4Ps組合營銷戰(zhàn)略方案的科學(xué)制定50-62
• 4.3.1 產(chǎn)品策略50-54
• 4.3.2 價(jià)格策略54-56
• 4.3.3 渠道策略56-59
• 4.3.4 促銷策略59-62
• 第五章 營銷策略的實(shí)施與控制建議62-72
• 5.1 調(diào)整組織架構(gòu)62
• 5.2 提升營銷實(shí)力62-63
• 5.2.1 每日晨會(huì)62-63
• 5.2.2 及時(shí)的總結(jié)與沉淀63
• 5.2.3 營銷人員培訓(xùn)63
• 5.3 營銷考核措施63-65
• 5.3.1 適用崗位63-64
• 5.3.2 執(zhí)行時(shí)間64
• 5.3.3 考核辦法64-65
• 5.4 營銷目標(biāo)管理措施65-66
• 5.4.1 管理目標(biāo)65
• 5.4.2 管理手段65
• 5.4.3 基本流程65-66
• 5.4.4 成效體現(xiàn)66
• 5.5 營銷預(yù)算管理措施66-70
• 5.5.1 預(yù)算制度的建立66-68
• 5.5.2 預(yù)算制度的執(zhí)行與考核68-70
• 5.6 客戶維系回訪措施70-72
• 5.6.1 未成交客戶回訪制度及流程70-71
• 5.6.2 已成交客戶回訪制度及流程71-72
• 第六章 結(jié)束語72-74
• 6.1 本文的主要結(jié)論72-73
• 6.2 文章的局限性及展望73-74
• 參考文獻(xiàn)74-77
• 致謝77-78
• 攻讀碩士學(xué)位期間研究成果78

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 黃立群;熊偉偉;韓大濤;;房地產(chǎn)市場調(diào)控中的政府責(zé)任與市場機(jī)制[J];經(jīng)濟(jì)師;2011年03期

2 陳丹;;我國房地產(chǎn)市場中政府宏觀調(diào)控工具的思考[J];山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)(高等教育版);2009年S2期

  本文關(guān)鍵詞：XG房地產(chǎn)公司LD項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：292645