本文關(guān)鍵詞：CD證券營銷渠道優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2010年以來，證券行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展逐漸加速，融資融券等業(yè)務(wù)不斷推出，業(yè)務(wù)品種逐漸豐富，，與此同時(shí)，原有的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由于缺乏差異化的服務(wù)，市場競爭逐漸加劇，如何通過差異化的營銷渠道從產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭中脫穎而出；如何構(gòu)建起“多層次、高效率”的營銷渠道體系，營銷渠道的建設(shè)和管理成為各家券商生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也成為證券公司目前亟待解決的一個(gè)難題，對(duì)于整個(gè)證券行業(yè)來說，“渠道天下”的時(shí)代已經(jīng)來臨。 CD證券有限責(zé)任公司，中小券商，正在隨著整個(gè)行業(yè)的激蕩變革,在進(jìn)行傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的同時(shí)也進(jìn)行著新業(yè)務(wù)的探索和發(fā)展。在理論方面，本文希望借助CD證券營銷渠道的研究，對(duì)我國整個(gè)證券行業(yè)營銷渠道理論研究起到一定的思考作用；在實(shí)踐方面，希望通過本文對(duì)CD證券的營銷渠道優(yōu)化起到一定的指導(dǎo)作用，也能對(duì)其他券商起到一定的借鑒作用。 文章以營銷渠道理論、證券營銷渠道理論、SWOT分析理論為基礎(chǔ)，采用文獻(xiàn)分析法、邏輯分析法和實(shí)證分析法對(duì)CD證券當(dāng)前的經(jīng)營情況、營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，找出了當(dāng)前所處市場環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營的優(yōu)劣勢、有利因素和不利因素，認(rèn)為CD證券內(nèi)部有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、外部有成熟的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)提供的技術(shù)平臺(tái)，市場也給出了優(yōu)化渠道的空間，因此，CD證券的營銷渠道具有優(yōu)化改造的可行性。文章認(rèn)為CD證券營銷渠道優(yōu)化要堅(jiān)持以下四個(gè)原則：首先以提升客戶滿意度為原則；其次要提高營銷活動(dòng)效率，渠道布局合理化為原則；再次要統(tǒng)籌規(guī)劃，使?fàn)I銷渠道持續(xù)發(fā)展；最后還要兼顧循序漸進(jìn)、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。改進(jìn)后的渠道應(yīng)該是整體上呈現(xiàn)多層次、多方式，拓寬了渠道活動(dòng)的上下游并做到多業(yè)務(wù)多渠道的模式，改變原來單一依賴營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)為主要渠道的垂直營銷模式。具體優(yōu)化方案有以下幾個(gè)措施:應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理、合理化布局，縮短管理半徑，加強(qiáng)對(duì)核心客戶的服務(wù)；加強(qiáng)資源和銷售渠道整合，提高資源使用效率；加強(qiáng)渠道聯(lián)盟建設(shè)，包括加強(qiáng)和銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作，加強(qiáng)與非金融機(jī)構(gòu)的合作；降低營銷渠道成本，拓寬其他營銷渠道；加強(qiáng)渠道成員的選擇、激勵(lì)、績效考評(píng)的管理。為保障渠道優(yōu)化方案順利實(shí)施，公司需從公司觀念、組織架構(gòu)、人才培養(yǎng)和資金四個(gè)方面做好保障工作。 本文針對(duì)CD證券提出一些列具有指導(dǎo)意義的營銷渠道優(yōu)化建議，其結(jié)論對(duì)CD證券的渠道管理也有一定的參考價(jià)值，對(duì)同行業(yè)其他券商的營銷渠道建設(shè)和管理具有一定借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：營銷渠道 渠道優(yōu)化 證券公司
【學(xué)位授予單位】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F832.51
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-16
• 1.1 研究背景10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3 研究的目的和意義12-13
• 1.3.1 研究目的12
• 1.3.2 研究意義12-13
• 1.4 研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)13
• 1.4.1 研究方法13
• 1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)13
• 1.5 研究內(nèi)容13-16
• 2 理論綜述16-24
• 2.1 營銷渠道相關(guān)理論16-21
• 2.2 證券營銷渠道理論21-22
• 2.2.1 證券營銷渠道理論綜述21-22
• 2.2.2 證券營銷渠道的影響因素22
• 2.3 SWOT 分析22-23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 3 CD 證券營銷渠道現(xiàn)狀分析24-33
• 3.1 CD 證券基本情況24-25
• 3.2 SWOT 分析25-29
• 3.3 CD 證券營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題29-32
• 3.3.1 CD 證券營銷渠道現(xiàn)狀29-30
• 3.3.2 CD 證券營銷渠道存在的問題30-32
• 3.4 本章小結(jié)32-33
• 4 CD 證券營銷渠道優(yōu)化方案33-42
• 4.1 優(yōu)化的可行性分析33
• 4.2 渠道優(yōu)化方案目標(biāo)和原則33-34
• 4.3 優(yōu)化后的渠道結(jié)構(gòu)34-35
• 4.4 營銷渠道優(yōu)化方案35-41
• 4.4.1 加強(qiáng)渠道聯(lián)盟建設(shè)35-37
• 4.4.2 加強(qiáng)資源和銷售渠道整合37
• 4.4.3 降低營銷渠道建設(shè)成本37-38
• 4.4.4 加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理38-40
• 4.4.5 加強(qiáng)渠道成員管理40-41
• 4.5 本章小結(jié)41-42
• 5 優(yōu)化方案的保障措施42-45
• 5.1 觀念保障42
• 5.2 組織保障42-43
• 5.3 人才保障43-44
• 5.4 資金保障44
• 5.5 本章小結(jié)44-45
• 6 結(jié)論與展望45-46
• 6.1 研究結(jié)論45
• 6.2 研究不足與展望45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 后記48-49
• 攻讀學(xué)位期間取得的科研成果清單49

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 肖世明;基于轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的中國證券市場營銷環(huán)境分析[J];當(dāng)代財(cái)經(jīng);2004年11期

2 趙建祥;;顧客關(guān)系管理:網(wǎng)絡(luò)證券營銷的現(xiàn)實(shí)選擇[J];管理科學(xué)文摘;2004年05期

3 付慧珊,王豐;營銷渠道沖突管理六步法[J];經(jīng)濟(jì)與管理;2003年08期

4 吳冠之;;渠道網(wǎng)絡(luò)的競爭與合作[J];經(jīng)濟(jì)管理;2001年08期

5 鄧長紅,周蕘陽,鄧金娥;新形勢下證券營銷的變革與創(chuàng)新[J];經(jīng)濟(jì)師;2004年03期

6 吳小平;西方營銷渠道理論綜述[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2005年01期

7 劉宏濤;王維華;;經(jīng)銷商選擇博弈分析[J];價(jià)值工程;2012年05期

8 衛(wèi)運(yùn)鋼;趙萍;;淺談證券營銷管理的創(chuàng)新[J];沈陽工程學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2008年01期

9 陸岷峰;張玉潔;;中小商業(yè)銀行渠道建設(shè)的五大策略[J];青海金融;2010年09期

10 孫香玉;;證券營銷的幾個(gè)重要問題[J];大眾商務(wù);2009年12期

  本文關(guān)鍵詞：CD證券營銷渠道優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：275351