發(fā)布時間：2020-07-10 16:09

【摘要】： 在原主營業(yè)務(wù)固網(wǎng)經(jīng)營形勢十分不利的情況下,湖南電信公司在重組后成為全業(yè)務(wù)運營商,迎來歷史性的發(fā)展機遇。采取何種發(fā)展戰(zhàn)略擴展湖南電信移動業(yè)務(wù)運營的良好局面,以期在激烈競爭的移動通信市場求得生存和發(fā)展,是湖南電信迫切需要解決的問題。 本文在系統(tǒng)理論分析移動通信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,明確了湖南電信在移動通信市場競爭中的優(yōu)劣勢,運用市場調(diào)查的方法,對湖南電信發(fā)展移動業(yè)務(wù)進行市場細分,提出了明確的競爭定位和客戶定位。根據(jù)客戶需求和利益點,針對目標市場特點提出了重點突破的跨越式競爭策略,明確提出了高端引領(lǐng)型、中端實用型、低端成長型客戶的營銷策略重點,產(chǎn)品組合策略和價格策略的實例。為了確保發(fā)展策略的有效實施,本文還對企業(yè)應(yīng)該如何從組織架構(gòu)、企業(yè)資源等方面實施保障進行了簡要分析。本文闡述的觀點將對湖南電信及國內(nèi)其它固網(wǎng)運營商發(fā)展移動業(yè)務(wù)具有積極的指導(dǎo)和借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F626
【圖文】：

靈通用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹想娦诺囊苿佑脩�，使瘦狗型業(yè)務(wù)的效益最大化也是當前制定移動業(yè)務(wù)經(jīng)營策略不能不考慮的問題。按照波士頓矩陣分析法，湖南電信產(chǎn)品定位分析研究如圖2一1所示:明 明星型 型刪 ...……譬 譬 譬現(xiàn) 現(xiàn)金牛類類 瘦狗型型一一側(cè)卜 卜 馨 馨 }}}}}}}}}}}}}}相對市場份額圖2一1湖南電信產(chǎn)品波士頓矩陣分析圖 2.3SWOT分析理論SWOT分析法(也稱TOWS分析法、道斯矩陣)即態(tài)勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合l7]。 2.3.1SWOT分析模型簡介在現(xiàn)在通用的戰(zhàn)略規(guī)劃分析方法里，SWOT分析應(yīng)該算是一個眾所周知的工具。SwOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weaklless)、機會

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本文編號：2749154