【摘要】： 農(nóng)村移動通信市場的發(fā)展是農(nóng)村經(jīng)濟騰飛的重要保證之一。本文主要針對遼寧省朝陽市特定的移動通信消費市場-農(nóng)村市場展開調(diào)研,從多個方面分析中國移動在朝陽農(nóng)村市場的營銷政策和營銷手段,并通過各種市場營銷理論和PEST等分析方法來分析、研究朝陽農(nóng)村移動通信市場現(xiàn)狀,判斷其市場前景、發(fā)展趨勢,應(yīng)用4P理論對中國移動在朝陽農(nóng)村的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷方案提出合理建議,找出有效的營銷方案組合。文章應(yīng)用通信企業(yè)市場營銷理論,結(jié)合朝陽市農(nóng)村移動通信自身條件與特點,以及市場及客戶營銷環(huán)境,列舉朝陽移動在該地區(qū)已實施的部分市場營銷方案,并對取得的生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)果進行分析,以此作為檢驗營銷策略的標(biāo)準(zhǔn)。
【圖文】：

截止到2008年11月末，此套餐客戶累計發(fā)展12.50萬戶，平均每月發(fā)展1.56萬戶，在所有神州行單向套餐中，其發(fā)展速度是非�？斓�。神州行大眾卡巧元套餐發(fā)展迅速的主要原因:原市區(qū)、縣城神州行品牌的主推套餐為神州行大眾卡1，其資費為:月租費15元/月，本地主、被叫0.20元/分鐘，朝陽移動網(wǎng)內(nèi)被叫免費，，其它按標(biāo)準(zhǔn)資費正常收取;自推出神州行大眾卡25元套餐之后，神州行大眾卡1放號速度有所減緩，但由于神州行大眾卡25元套餐門檻較高，進入的人群仍然比較少。神州行大眾卡15元套餐與神州行大眾卡1資費結(jié)構(gòu)基本一致，主要區(qū)別在于神州行大眾卡巧元套餐屬本地純單向資費，從客戶消費心理上，更容易接受神州行大眾卡巧元套餐。所以自2008年4月l日推出神州行大眾卡15元套餐后，此套餐規(guī)模迅速擴大。該套餐對客戶的吸引力很高，自發(fā)展以來對新增客戶吸引力情況如下:

對新增客戶吸引力200804圖5- 200805200806 200807200808 200809200810~神州行大眾卡15元~神州行大眾卡12大眾卡1及大眾卡15元套餐用戶流失率對比圖2.神州行大眾卡15元套餐推廣前后神州行MOU變化神州行大眾卡15元套餐推廣前3個月神州行MOU為244分鐘，推廣后3個月MOU提升至280分鐘，增長了14.75%，提升了MOU。3.主/被叫比例的變化神州行大眾卡15元套餐推廣前3個月主/被叫比例為1.16，推廣后3個月降至1.09，有效釋放了被叫話務(wù)量。4.平均單價的變化神州行大眾卡巧元套餐推廣前3個月平均單價為0.092元/分鐘，推廣后3個月降至0.08元/分鐘。5.ARPU的變化神州行大眾卡15元套餐推廣前3個月神州行ARPU為50.97元/月/戶，推廣后3個月降至48.44元/月/戶。朝陽公司推出神州行大眾卡15元套餐后
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F626

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 胡淑芳;農(nóng)村移動通信市場的營銷策略[J];黑龍江通信技術(shù);2004年01期

2 丁依群;宗錦武;周松;;農(nóng)村移動通信市場的細(xì)分與營銷策略分析——以吉安市為例[J];商場現(xiàn)代化;2007年27期

3 王毅;;中國移動開發(fā)農(nóng)村通信市場的現(xiàn)狀及對策[J];世界電信;2006年05期

本文編號：2685000