【摘要】： 陜西聯(lián)通作為綜合通訊業(yè)務(wù)運(yùn)營商,建立系統(tǒng)、高效、有競爭力的營銷渠道,是企業(yè)發(fā)展的必要條件。重組后的新聯(lián)通,面對更加激烈的市場競爭,也對渠道整合提出更高的要求。 論文將市場營銷學(xué)“4P”理論中的“渠道”作為研究的核心問題,根據(jù)陜西聯(lián)通的實(shí)際情況,通過理論研究、市場調(diào)研、科學(xué)規(guī)劃,運(yùn)用系統(tǒng)分析法、歸納分析法、實(shí)例分析法等方法,研究陜西聯(lián)通五級(jí)營銷渠道體系。論文在提出五級(jí)營銷渠道體系概念的基礎(chǔ)上,對目前的渠道體系及未來的建設(shè)框架,進(jìn)行梳理、分類,確立了陜西聯(lián)通的渠道建設(shè)思路,并詳細(xì)的闡述了渠道網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展策略、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)模、渠道網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)、新增網(wǎng)點(diǎn)選址原則、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方向等戰(zhàn)略性的問題。尤為重要的是,制定出了陜西聯(lián)通渠道建設(shè)的具體實(shí)施方案,并對渠道管理機(jī)制建設(shè)、渠道管理規(guī)范、渠道實(shí)施管理辦法、渠道相關(guān)的激勵(lì)及考核辦法、有詳實(shí)的論述,有具體的操作執(zhí)行辦法。最后,論文做出明確的結(jié)論,陜西聯(lián)通五級(jí)營銷渠道體系的建設(shè),是陜西聯(lián)通快速、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ),“渠道為王”的思路必須在企業(yè)各級(jí)要貫徹和落實(shí)。 論文設(shè)計(jì)的陜西聯(lián)通五級(jí)營銷渠道體系以及管理機(jī)制和辦法,對于企業(yè)提高市場份額、提升經(jīng)營業(yè)績將產(chǎn)生積極的作用。論文提出超前營銷渠道體系建設(shè)思路,還充分考慮了3G時(shí)代的到來和通信行業(yè)正在面臨的重組改革的市場需求,具有一定的前瞻性,在一段時(shí)間內(nèi)對于公司的渠道建設(shè)和營銷管理有指導(dǎo)性。
【圖文】：

一l五級(jí)營銷結(jié)構(gòu)圖

一般使氣厄信公站自助吸務(wù)店，理經(jīng)圖3一l五級(jí)營銷結(jié)構(gòu)圖五級(jí)營銷模式轉(zhuǎn)變(1):{口口‘冬站大次口口協(xié)毓代尸經(jīng)理.服務(wù)店一今之便釗店一卜..圈..圖3一2五級(jí)營銷模式轉(zhuǎn)變圖
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 徐琳;駐馬店聯(lián)通公司營銷渠道體系研究[D];華中科技大學(xué);2011年

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本文編號(hào)：2684210