【摘要】：某省移動公司經(jīng)過10年的高速發(fā)展,在該省電信市場占據(jù)了不可撼動的霸主地位。但隨著電信重組,全業(yè)務(wù)競爭激烈展開；3G牌照發(fā)放,中國移動拿到了技術(shù)相對不成熟的TD牌照,該公司還能否在該省電信市場延續(xù)以前的輝煌? 本文通過對某省移動公司經(jīng)營狀況的分析和國內(nèi)國際數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的概述,說明了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是該公司未來收入增長的主要拉動力。但是該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增幅大幅下降,客戶退定率高,滿意度下降等問題,說明數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營銷不到位。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)劣,將是該公司延續(xù)輝煌的關(guān)鍵。 本文運用營銷學(xué)的PEST、SWOT分析法,對該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷的政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等宏觀環(huán)境進行了分析,并指出了該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競爭的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。 結(jié)合市場細分和目標(biāo)市場定位理論,本文對該公司所在省份電信市場客戶進行了多方面、多層次的分類。從中篩選出政府、大型企業(yè)市場、中小企業(yè)市場、城市家庭市場、高端商務(wù)市場、白領(lǐng)市場、時尚年輕人市場、普通大眾市場這七個目標(biāo)市場。并對各目標(biāo)市場進行了分析和詳細定位。 最后,應(yīng)用營銷學(xué)4P理論,在滿足各目標(biāo)市場客戶需求的基礎(chǔ)上,制定出了針對某省移動公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。希望可以對該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷有所幫助。
【圖文】：

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本文編號：2662820