【摘要】：某省移動(dòng)公司經(jīng)過(guò)10年的高速發(fā)展,在該省電信市場(chǎng)占據(jù)了不可撼動(dòng)的霸主地位。但隨著電信重組,全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈展開(kāi)；3G牌照發(fā)放,中國(guó)移動(dòng)拿到了技術(shù)相對(duì)不成熟的TD牌照,該公司還能否在該省電信市場(chǎng)延續(xù)以前的輝煌? 本文通過(guò)對(duì)某省移動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)狀況的分析和國(guó)內(nèi)國(guó)際數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況的概述,說(shuō)明了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是該公司未來(lái)收入增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。但是該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增幅大幅下降,客戶退定率高,滿意度下降等問(wèn)題,說(shuō)明數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷不到位。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)劣,將是該公司延續(xù)輝煌的關(guān)鍵。 本文運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的PEST、SWOT分析法,對(duì)該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析,并指出了該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。 結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位理論,本文對(duì)該公司所在省份電信市場(chǎng)客戶進(jìn)行了多方面、多層次的分類。從中篩選出政府、大型企業(yè)市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)、城市家庭市場(chǎng)、高端商務(wù)市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)、時(shí)尚年輕人市場(chǎng)、普通大眾市場(chǎng)這七個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。并對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和詳細(xì)定位。 最后,應(yīng)用營(yíng)銷學(xué)4P理論,在滿足各目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求的基礎(chǔ)上,制定出了針對(duì)某省移動(dòng)公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。希望可以對(duì)該公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷有所幫助。
【圖文】：

「，手機(jī)報(bào):體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)與各國(guó)內(nèi)主流媒體單位合作的情況，是運(yùn)信、WAp等手段將主流媒體上的生活、文化、娛樂(lè)、體育等資訊服務(wù)提的業(yè)務(wù)。令手機(jī)游戲:是由中國(guó)移動(dòng)每月精選一定數(shù)量精品游戲，用戶訂購(gòu)后，下載游戲。令手機(jī)閱讀:是通過(guò)多樣化的閱讀形式向客戶提供各類電子書內(nèi)容，以載為主要閱讀方式的業(yè)務(wù)。手機(jī)閱讀平臺(tái)為客戶提供各類電子書內(nèi)容，包志、漫畫等;客戶可以在前端上選擇感興趣的內(nèi)容在線閱讀，，也可以請(qǐng)求離線閱讀。3.1.2數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況(1)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占總收入比重情況某省移動(dòng)公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入占總收入的比重，見(jiàn)下圖:30%

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