【摘要】： 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)是一個(gè)綜合性的行業(yè)軟件系統(tǒng),主要面向電信運(yùn)營(yíng)商客戶,為電信運(yùn)營(yíng)商日常的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、規(guī)劃工作提供支撐平臺(tái),可以大大提高電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作的工作效率和工作質(zhì)量。Y公司是一家上市公司,主營(yíng)業(yè)務(wù)是對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商提供各類運(yùn)營(yíng)支持軟件系統(tǒng)。作為一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先者,Y公司的運(yùn)營(yíng)支持軟件系統(tǒng)產(chǎn)品在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。 本論文運(yùn)用營(yíng)銷管理的有關(guān)理論與方法,來(lái)分析研究Y公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。本論文首先對(duì)Y公司的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行了宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境分析采用了PEST分析方法。微觀環(huán)境分析主要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶、企業(yè)本身這三方面進(jìn)行了分析,并運(yùn)用SWOT分析方法分析了Y公司在該產(chǎn)品對(duì)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。基于這些分析,提出了該產(chǎn)品在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策略,包括營(yíng)銷目標(biāo)的確定,以及為保證達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而應(yīng)采取的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)面向企業(yè)客戶銷售,結(jié)合該產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,本論文對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)也進(jìn)行了分析。
【圖文】：

.2研究目的本論文以是對(duì)Y公司的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品在中國(guó)移動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。目的是為了研究該產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，，確定產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)，以及為完成營(yíng)銷目標(biāo)所應(yīng)采取的產(chǎn)品、渠道、促銷、定價(jià)策略。本論文的研究結(jié)果對(duì)Y公司該產(chǎn)品的整體營(yíng)銷工作有較大的指導(dǎo)意義。由于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)產(chǎn)品是面向電信運(yùn)營(yíng)商這個(gè)特定的客戶銷售，產(chǎn)品銷售客戶群?jiǎn)我唬瑫r(shí)該產(chǎn)品是一種大型的行業(yè)軟件系統(tǒng)，產(chǎn)品有功能復(fù)雜、客戶定制性強(qiáng)等特點(diǎn)。本論文也對(duì)這類產(chǎn)品營(yíng)銷策略的特點(diǎn)進(jìn)行了研究分析。因研究精力有限，本論文只限于對(duì)中國(guó)移動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的研究。.3研究方法筆者首先進(jìn)行了理論上的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷策略相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行了查閱、搜

圖4一1中國(guó)移動(dòng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品市場(chǎng)份數(shù)據(jù)來(lái)源:Y公司內(nèi)部資料化系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的赫芬達(dá)爾指數(shù)計(jì)算如下+52‘2+53‘2+54‘2==0.50指數(shù)分析的結(jié)果可以看出，中國(guó)移動(dòng)無(wú)線網(wǎng)Y公司的產(chǎn)品在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)處于寡頭壟斷界定為四個(gè)層次，第一個(gè)層次是最狹義的競(jìng)爭(zhēng)，主要是產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)的第二個(gè)間的競(jìng)爭(zhēng)，稱為產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的第三以更長(zhǎng)時(shí)間跨度為導(dǎo)向，著重于可替代產(chǎn)品服務(wù)間的競(jìng)爭(zhēng)。第四個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)更廣泛，“對(duì)抗’，，即預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2662738