【摘要】： 無線網絡優(yōu)化系統(tǒng)是一個綜合性的行業(yè)軟件系統(tǒng),主要面向電信運營商客戶,為電信運營商日常的無線網絡優(yōu)化、規(guī)劃工作提供支撐平臺,可以大大提高電信運營商網絡優(yōu)化工作的工作效率和工作質量。Y公司是一家上市公司,主營業(yè)務是對電信運營商提供各類運營支持軟件系統(tǒng)。作為一個市場領先者,Y公司的運營支持軟件系統(tǒng)產品在中國移動市場占有較高的市場份額。 本論文運用營銷管理的有關理論與方法,來分析研究Y公司無線網絡優(yōu)化系統(tǒng)產品的營銷策略。本論文首先對Y公司的無線網絡優(yōu)化系統(tǒng)產品進行了宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析。宏觀環(huán)境分析采用了PEST分析方法。微觀環(huán)境分析主要對市場競爭、客戶、企業(yè)本身這三方面進行了分析,并運用SWOT分析方法分析了Y公司在該產品對中國移動市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和風險。基于這些分析,提出了該產品在中國移動市場的整體營銷策略,包括營銷目標的確定,以及為保證達到營銷目標而應采取的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。 無線網絡優(yōu)化系統(tǒng)面向企業(yè)客戶銷售,結合該產品的營銷策略,本論文對于企業(yè)市場的營銷特點也進行了分析。
【圖文】：

.2研究目的本論文以是對Y公司的無線網絡優(yōu)化系統(tǒng)產品在中國移動這個市場上的營銷策略進行研究。目的是為了研究該產品的市場發(fā)展趨勢，，確定產品營銷目標，以及為完成營銷目標所應采取的產品、渠道、促銷、定價策略。本論文的研究結果對Y公司該產品的整體營銷工作有較大的指導意義。由于無線網絡優(yōu)化系統(tǒng)產品是面向電信運營商這個特定的客戶銷售，產品銷售客戶群單一，同時該產品是一種大型的行業(yè)軟件系統(tǒng)，產品有功能復雜、客戶定制性強等特點。本論文也對這類產品營銷策略的特點進行了研究分析。因研究精力有限，本論文只限于對中國移動這個細分市場的研究。.3研究方法筆者首先進行了理論上的準備，對營銷策略相關的理論知識進行了查閱、搜

圖4一1中國移動無線網絡優(yōu)化產品市場份數據來源:Y公司內部資料化系統(tǒng)在中國市場的赫芬達爾指數計算如下+52‘2+53‘2+54‘2==0.50指數分析的結果可以看出，中國移動無線網Y公司的產品在中國移動市場處于寡頭壟斷界定為四個層次，第一個層次是最狹義的競爭，主要是產品品牌競爭的觀點。競爭的第二個間的競爭，稱為產品品類競爭。競爭的第三以更長時間跨度為導向，著重于可替代產品服務間的競爭。第四個層次的競爭更廣泛，“對抗’，，即預算競爭。
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

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本文編號：2662738