【摘要】：近10年來,中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展非常迅速,為滿足老百姓的需求推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。但是由于投資需求及投機(jī)需求的拉動(dòng),加上一些房地產(chǎn)商或運(yùn)作商的人為哄抬,商品房價(jià)格不斷攀升,多數(shù)城市的房價(jià)已經(jīng)超出老百姓的購買能力。房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)高利潤行業(yè),一些管理方式并不到位的企業(yè)也能獲取高額利潤。于是,房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了高速增長之后,迎來了嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,大部分城市的商品房售價(jià)開始降低增長速度,一線、二線城市的房地產(chǎn)價(jià)格開始回落。由于限購,老百姓購買二套住房的首付比例提高,一些地方限制本地人購買三套住房,限制外地人購買二套住房,老百姓購買力下降,持幣觀望的態(tài)度越來越明顯。房地產(chǎn)商之間的競爭也變得激烈,樓盤的營銷策略、營銷方法的運(yùn)用變得比以往高增長期來得更為重要。本文就是在這樣一個(gè)背景下探討金興房地產(chǎn)公司的營銷策略。 東方金興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家大型的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),有著多年從事房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),正在開發(fā)的樓盤名為環(huán)湖居。本文圍繞環(huán)湖居項(xiàng)目,首先對于國內(nèi)外的房地產(chǎn)營銷的研究現(xiàn)狀做了綜述,對房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了回顧。在此基礎(chǔ)上,論文從東方金興面臨的內(nèi)外環(huán)境兩個(gè)方面入手,分析了房地產(chǎn)行業(yè)面臨的消費(fèi)環(huán)境、競爭環(huán)境和政策環(huán)境,介紹了東方金興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的發(fā)展?fàn)顩r以及環(huán)湖居項(xiàng)目的實(shí)際情況,分析了現(xiàn)有營銷具備的條件。論文進(jìn)一步運(yùn)用4P和4C理論,針對東方金興房地產(chǎn)公司環(huán)湖居項(xiàng)目制定了營銷策略,并提出了營銷策略的實(shí)施保障措施。
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F299.233.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2638306