【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和金融體系的不斷完善,我國小企業(yè)信貸市場也取得了長足的發(fā)展。中小銀行由于自身信用規(guī)模小、經(jīng)營實力弱的特點,在與大型商業(yè)銀行爭奪大客戶、尋求規(guī)模優(yōu)勢的過程中,面臨著激烈的市場競爭。結(jié)合中小銀行的特點,研究適合小企業(yè)信貸業(yè)務的發(fā)展策略就顯得日益迫切。 石嘴山銀行銀川分行作為新新成立的機構(gòu),同樣將小企業(yè)信貸業(yè)務作為了自己的發(fā)展重點之一。但在銀川分行實施小企業(yè)信貸業(yè)務的策略中,仍存在不少問題。主要包括目標市場不夠穩(wěn)定、小企業(yè)授信審批流程繁瑣、小企業(yè)客戶經(jīng)理的考核激勵機制沒有針對性、宣傳和營銷渠道欠缺、缺乏針對小企業(yè)的信用評級制度。 筆者認為世界著名管理學家邁克爾·波特提出的差異化理論可以用來有效指導解決這些問題。筆者在差異化理論觀點的基礎上,結(jié)合石嘴山銀行銀川分行小企業(yè)信貸業(yè)務存在的問題,從小企業(yè)信貸業(yè)務的產(chǎn)品和小企業(yè)信貸業(yè)務市場研發(fā)兩方面設計了針對銀川分行小企業(yè)信貸業(yè)務的策略方案。其中,針對小企業(yè)信貸業(yè)務,筆者主要從差異化品牌策略、客戶選擇的策略、風險控制的策略、獨立審批策略四個方面做了陳述。對于如何開發(fā)小企業(yè)信貸業(yè)務市場,筆者也提出了兩個觀點,即開發(fā)適合的信貸產(chǎn)品以及注重小企業(yè)信貸市場的開發(fā)。 最后筆者從實際操作層面出發(fā),結(jié)合自身的工作經(jīng)驗,從產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、以及信貸管理等方面給出了一些可操作性較強、行之有效的實施方案,意在進一步推進差異化戰(zhàn)略在實際中的應用,幫助銀川分行實現(xiàn)打造“小企業(yè)首選融資金融機構(gòu)”的目標。
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F832.4;F276.3

【參考文獻】

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1 牛成U，

本文編號：2623531