【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融體系的不斷完善,我國(guó)小企業(yè)信貸市場(chǎng)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。中小銀行由于自身信用規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)實(shí)力弱的特點(diǎn),在與大型商業(yè)銀行爭(zhēng)奪大客戶、尋求規(guī)模優(yōu)勢(shì)的過程中,面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合中小銀行的特點(diǎn),研究適合小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展策略就顯得日益迫切。 石嘴山銀行銀川分行作為新新成立的機(jī)構(gòu),同樣將小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為了自己的發(fā)展重點(diǎn)之一。但在銀川分行實(shí)施小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的策略中,仍存在不少問題。主要包括目標(biāo)市場(chǎng)不夠穩(wěn)定、小企業(yè)授信審批流程繁瑣、小企業(yè)客戶經(jīng)理的考核激勵(lì)機(jī)制沒有針對(duì)性、宣傳和營(yíng)銷渠道欠缺、缺乏針對(duì)小企業(yè)的信用評(píng)級(jí)制度。 筆者認(rèn)為世界著名管理學(xué)家邁克爾·波特提出的差異化理論可以用來有效指導(dǎo)解決這些問題。筆者在差異化理論觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合石嘴山銀行銀川分行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)存在的問題,從小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)研發(fā)兩方面設(shè)計(jì)了針對(duì)銀川分行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的策略方案。其中,針對(duì)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù),筆者主要從差異化品牌策略、客戶選擇的策略、風(fēng)險(xiǎn)控制的策略、獨(dú)立審批策略四個(gè)方面做了陳述。對(duì)于如何開發(fā)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng),筆者也提出了兩個(gè)觀點(diǎn),即開發(fā)適合的信貸產(chǎn)品以及注重小企業(yè)信貸市場(chǎng)的開發(fā)。 最后筆者從實(shí)際操作層面出發(fā),結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn),從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、以及信貸管理等方面給出了一些可操作性較強(qiáng)、行之有效的實(shí)施方案,意在進(jìn)一步推進(jìn)差異化戰(zhàn)略在實(shí)際中的應(yīng)用,幫助銀川分行實(shí)現(xiàn)打造“小企業(yè)首選融資金融機(jī)構(gòu)”的目標(biāo)。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F832.4;F276.3

【參考文獻(xiàn)】

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1 牛成U，

本文編號(hào)：2623531