【摘要】：本文的主要研究對(duì)象為中國(guó)集成通訊方案提供商z公司,其中主要涉及通訊相關(guān)行業(yè)。Z公司的客戶包括了政府、企業(yè)、運(yùn)營(yíng)商和大眾消費(fèi)者等,產(chǎn)品則覆蓋有通訊相關(guān)的設(shè)備、終端、軟件、服務(wù)以及全面的通訊解決方案等。 2011年前三季度,Z公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入582.85億元人民幣,同比增長(zhǎng)26.53%；凈利潤(rùn)為10.69億元人民幣,同比下降21.51%。雖然Z公司的業(yè)務(wù)在逐年上升,但近幾年國(guó)際通訊行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,競(jìng)爭(zhēng)手段也是五花八門。從“將專利進(jìn)行到底”的訴訟大戰(zhàn)到不斷上演的“瘦身”比拼,戰(zhàn)場(chǎng)遍及各個(gè)層面,無(wú)不精彩絕倫。2009年,加拿大百年通訊元老“北電”(北方電訊Northern Telecom Limited)申請(qǐng)破產(chǎn),通訊相關(guān)的事業(yè)部隨后被愛(ài)立信等廠商瓜分。2010年,摩托羅拉因業(yè)績(jī)和利潤(rùn)大幅下滑,不得不將大部分無(wú)線網(wǎng)絡(luò)部門的基礎(chǔ)設(shè)施和資產(chǎn)賣給諾基亞-西門子(Nokia-Siemens),才得以“保全性命”。目前Z公司位列全球五大通訊設(shè)備廠商第五位,如何鞏固并發(fā)展Z公司自身優(yōu)勢(shì),如何在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地并持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng),是本文的主要課題。 與Z公司相比,同為中國(guó)公司的對(duì)手華為(全球五大通訊設(shè)備廠商第二位)的成功似乎有著更多的偶然性。如果說(shuō)華為是“天才學(xué)生”的話,那么Z公司更像位普通的優(yōu)等生,其公司的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展戰(zhàn)略更值得讓其它公司借鑒,這也是為何選擇Z公司作為本文主角的主要原因。 本文先回顧了戰(zhàn)略理論發(fā)展歷程及理論分支,以便為Z公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究提供了理論基礎(chǔ)。然后再用PEST分析法對(duì)Z公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,應(yīng)用“五力模型”對(duì)Z公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析。同時(shí)還對(duì)Z公司的內(nèi)部資源和能力,應(yīng)用“價(jià)值鏈”和SWOT工具進(jìn)行分析,理出了Z公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外在環(huán)境變化帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅,并提出了適合z公司未來(lái)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建議和戰(zhàn)略實(shí)施的五條保障措施,為z公司贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了可行思路,同時(shí)為其它企業(yè)提供一種可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
[Abstract]:The main research object of this paper is Z Company, a provider of integrated communication solutions in China, which mainly involves telecommunications related industries. The customers of Z Company include the government, enterprises, operators and consumers, etc. Products cover communications related devices, terminals, software, services and comprehensive communication solutions. In the first three quarters of 2011, Z recorded revenue of 58.285 billion yuan, an increase of 26.53 yuan, and net profit of 1.069 billion yuan, down 21.51 yuan from the same period last year. Although the business of Z Company is rising year by year, the competition of international communication industry is becoming increasingly fierce in recent years, and the means of competition are also various. From the "patent to the end" litigation battle to the ongoing battle to "slim down", the battlefield has spread all over the world. In 2009, Canada's century-old communications veteran, Nortel, filed for bankruptcy (Nortel Northern Telecom Limited). The communications division was then carved up by manufacturers such as Ericsson. In 2010, Motorola was forced to sell most of its wireless network infrastructure and assets to Nokia Nokia-Siemens because of a sharp decline in earnings and profits. To "save one's life". At present, Z Company ranks fifth among the five biggest communication equipment manufacturers in the world. How to consolidate and develop Z Company's own advantages, how to stand in an invincible position in a bad competitive environment and continue to expand the market, is the main topic of this paper. The success of Huawei, its Chinese rival, the world's second largest telecommunications equipment maker, appears to be more fortuitous than that of Z. If Huawei is a "gifted student", then Z Company is more like an ordinary top student, and its business model and development strategy are worth learning from other companies, which is the main reason why Z Company is chosen as the main character of this article. This paper reviews the development of strategic theory and its branches in order to provide a theoretical basis for the study of competitive strategy of company Z. Then PEST analysis is used to analyze the macro environment of Z Company, and the five Forces Model is used to analyze the competition environment of Z Company. At the same time, the internal resources and capabilities of Z Company are analyzed by using "value chain" and SWOT tools, and the competitive advantages and disadvantages of Z Company as well as the development opportunities and threats brought by the change of external environment are analyzed. The paper also puts forward the suggestion of competitive strategy suitable for the future development of Z Company and five safeguard measures for the implementation of the strategy, which provides a feasible way of thinking for z Company to win the competitive advantage, and provides a kind of experience for other enterprises to use for reference at the same time.
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F426.6

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2405063