發(fā)布時間：2017-06-28 22:22

  本文關(guān)鍵詞：沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整與升級，中國已成為全球制造業(yè)中心。隨著經(jīng)濟(jì)增長，人民生活水平不斷提高，改革工作環(huán)境及減少工作強(qiáng)度的呼聲也越來越高，近幾年，隨著個人的價值提升，“用工荒”出現(xiàn)，同時生產(chǎn)的“高成本”等因素也交織疊加在一起，使得中小企業(yè)的生存環(huán)境越發(fā)舉步維艱，在這種困境下，“倒逼”出有潛質(zhì)、有能力的企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的陣痛中尋找新出路。人工碼垛是過去大部分企業(yè)普遍采用的方式，而通過機(jī)械式碼垛或采用自動化碼垛裝備的企業(yè)不足百分之十五。現(xiàn)今即使民工也不愿意做許多勞動強(qiáng)度大的工作！大多數(shù)企業(yè)開始選用機(jī)器人來提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。 目前，，國內(nèi)物流包裝行業(yè)里，搬運(yùn)碼垛機(jī)器人還未全面鋪開，要想讓搬運(yùn)碼垛機(jī)器人在各應(yīng)用行業(yè)里全面推廣，要做得功課很多。論文設(shè)計(jì)之初，本人從網(wǎng)上搜集了很多關(guān)于搬運(yùn)碼垛機(jī)器人相關(guān)的資料，包括行業(yè)研究最新的動態(tài)，揭示了在搬運(yùn)碼垛這一領(lǐng)域存在著巨大的市場；接著，從沃迪公司采購部門取得沃迪機(jī)器人的相關(guān)零部件采購信息，了解到機(jī)器人的核心部件還依賴進(jìn)口；從技術(shù)部門又掌握了一些搬運(yùn)碼垛機(jī)器人系統(tǒng)構(gòu)成的要件，核心技術(shù)實(shí)力等，了解到搬運(yùn)碼垛機(jī)器人在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域內(nèi)處于低端技術(shù)水平的現(xiàn)狀；再深入生產(chǎn)制造車間，詳細(xì)了解搬運(yùn)碼垛機(jī)器人的制造過程，從中也發(fā)現(xiàn)了很多制約銷售的問題，在策略研究方面提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)；最后是在機(jī)器人銷售部門充分調(diào)研，了解沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人的銷售現(xiàn)狀及目前的銷售策略，從與銷售部門的溝通中，發(fā)現(xiàn)了很多有積極意義的營銷策略點(diǎn)，對本論文營銷策略的觀點(diǎn)形成提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 在策略提出的研究方法上，論文借鑒了四個經(jīng)典的市場營銷理論：通過PEST分析，了解了沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人市場的外部環(huán)境現(xiàn)狀，接著運(yùn)用波特五力模型中的五種力量的不同組合變化來說明帶給沃迪機(jī)器人行業(yè)利潤潛力變化的情況，再通過SWOT分析，將沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人的優(yōu)勢、劣勢以及存在的機(jī)會與威脅作了詳細(xì)的說明，最后通過4P理論，提出沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人的營銷策略：利用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及差異化而制定的差別定價策略、營銷渠道的拓寬及品牌建設(shè)策略。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 搬運(yùn)碼垛機(jī)器人 國產(chǎn)機(jī)器人品牌
【學(xué)位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F259.23;F552.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的及意義10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究理論意義11
• 1.2.3 研究現(xiàn)實(shí)意義11
• 1.3 國內(nèi)外研究綜述11-13
• 1.3.1 國外研究動態(tài)11-12
• 1.3.2 國內(nèi)研究動態(tài)12-13
• 1.4 主要研究思路、方法、內(nèi)容13-15
• 1.4.1 研究思路13
• 1.4.2 研究方法及內(nèi)容13-15
• 第二章 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人營銷現(xiàn)狀分析15-27
• 2.1 沃迪裝備簡介15-17
• 2.1.1 企業(yè)文化理念16
• 2.1.2 企業(yè)組織架構(gòu)16
• 2.1.3 企業(yè)業(yè)務(wù)部門16-17
• 2.2 沃迪公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析17-22
• 2.2.1 市場細(xì)分17-19
• 2.2.2 沃迪機(jī)器人生產(chǎn)線19
• 2.2.3 沃迪機(jī)器人系統(tǒng)構(gòu)成19-20
• 2.2.4 沃迪機(jī)器人客戶現(xiàn)狀分析20-22
• 2.3 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人行業(yè)競爭情況分析22-24
• 2.3.1 搬運(yùn)碼垛機(jī)器人發(fā)展歷程23
• 2.3.2 搬運(yùn)碼垛機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈簡介23-24
• 2.3.3 國外搬運(yùn)碼垛機(jī)器人分析24
• 2.3.4 國內(nèi)搬運(yùn)碼垛機(jī)器人分析24
• 2.4 沃迪公司經(jīng)營管理問題24-27
• 2.4.1 銷售渠道過于狹窄24
• 2.4.2 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人產(chǎn)品穩(wěn)定性欠缺24
• 2.4.3 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人客戶分布不均衡24-25
• 2.4.4 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人零部件供應(yīng)不穩(wěn)25
• 2.4.5 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化程度低25
• 2.4.6 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人產(chǎn)品維護(hù)成本過高25-26
• 2.4.7 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人品牌推廣過于單一26
• 2.4.8 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人生產(chǎn)管理不嚴(yán)謹(jǐn)26-27
• 第三章 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人營銷競爭環(huán)境分析27-36
• 3.1 PEST 宏觀環(huán)境分析27-29
• 3.1.1 政治法律因素27
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素27-28
• 3.1.3 社會因素28
• 3.1.4 技術(shù)因素28-29
• 3.2 波特五力模型29-30
• 3.2.1 材料供應(yīng)商的議價能力29
• 3.2.2 購買者的議價能力29
• 3.2.3 新進(jìn)入者的威脅29-30
• 3.2.4 替代品的威脅30
• 3.2.5 同業(yè)競爭者的競爭程度30
• 3.3 SWOT 分析30-36
• 3.3.1 機(jī)會與威脅分析30-31
• 3.3.2 優(yōu)勢與劣勢分析31-36
• 第四章 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人差別定價策略36-41
• 4.1 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化36-37
• 4.2 產(chǎn)品差異化37-38
• 4.3 優(yōu)化原材料供應(yīng)38
• 4.4 加強(qiáng)品質(zhì)管控38-39
• 4.5 突出產(chǎn)品賣點(diǎn)39
• 4.6 產(chǎn)品差別定價策略39-41
• 4.6.1 根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定價格40
• 4.6.2 根據(jù)產(chǎn)品抓手特點(diǎn)制定價格40
• 4.6.3 根據(jù)實(shí)施規(guī)模不同制定價格40-41
• 第五章 沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人營銷渠道的拓寬及品牌建設(shè)策略41-46
• 5.1 拓寬營銷渠道41-43
• 5.1.1 營銷人員的擴(kuò)充41
• 5.1.2 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷比重41-42
• 5.1.3 建立區(qū)域性分支機(jī)構(gòu)42
• 5.1.4 建立示范項(xiàng)目42
• 5.1.5 重視口碑營銷42-43
• 5.2 品牌建設(shè)策略43-46
• 5.2.1 品牌與市場的關(guān)系分析43-44
• 5.2.2 如何實(shí)施品牌策略44-46
• 第六章 結(jié)束語46-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50-51
• 作者簡介51

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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2 郭滕達(dá);歐朝敏;;中美第三方物流企業(yè)市場競爭力比較研究[J];工業(yè)工程與管理;2010年06期

3 劉璐,崔浩,謝武;對市場營銷專門人才“三三”培養(yǎng)模式的探索[J];華東經(jīng)濟(jì)管理;2003年04期

4 候春江,周游;市場營銷組合理論述評[J];哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2004年06期

5 郭國慶;高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)與保證[J];黑龍江高教研究;2004年07期

6 畢勝;;國內(nèi)外工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展現(xiàn)狀[J];機(jī)械工程師;2008年07期

7 鄧媚穎;;從“昆山1號”看工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化之路[J];機(jī)電一體化;2008年02期

8 ;常見的幾類工業(yè)機(jī)器人[J];軍民兩用技術(shù)與產(chǎn)品;2012年10期

9 齊文娥;系統(tǒng)營銷之層次性理論[J];企業(yè)活力;2003年11期

10 楊云霞;;淺析市場細(xì)分對企業(yè)發(fā)展的影響[J];商場現(xiàn)代化;2011年09期

  本文關(guān)鍵詞：沃迪搬運(yùn)碼垛機(jī)器人營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：495533