發(fā)布時間：2022-02-09 16:50

　　近年來,重慶市聚焦農業(yè)高質量發(fā)展,圍繞特色農業(yè)大力推進農產品品牌建設,發(fā)展以區(qū)域資源為基礎的特色農業(yè),這其中,土特產行業(yè)發(fā)展尤為迅速,正向更具規(guī)�；�、品牌化邁進。重慶機場不僅是重慶市的重要綜合交通樞紐,也是重慶地區(qū)農副土特產品對外展示和銷售的重要窗口,是土特產品生產和經銷商家非�？粗氐匿N售平臺,更是進出重慶機場的國內外旅客購買重慶地區(qū)農副土特產品常選之地。但在重慶市農副土特產行業(yè)發(fā)展欣欣向榮和重慶機場年吞吐量突破四千萬人次的當下,由于營銷策略守舊不變通,渠道單一等問題的存在,導致其年銷售增長率難以向重慶機場9%的年吞吐量增長率看齊,更是不能突破5%,銷售增長勢頭缺乏動力�，F(xiàn)在重慶機場要想在農副土特產品銷售上實現(xiàn)突破,已經不能局限于局部壟斷帶來的有限機會,更需要優(yōu)化營銷策略。因此,有必要在深入研究重慶機場農副土特產品現(xiàn)在營銷策略的基礎上,結合重慶機場現(xiàn)狀,優(yōu)化農副土特產品營銷策略,提高重慶機場農副土特產品的營收。本文以重慶機場農副土特產品營銷策略作為研究對象,利用查閱文獻資料法、調查分析法,在闡述研究目的、研究意義的基礎上,從產品、價格、渠道、促銷、關系策略5個維度進行分析,得出在產品策... 

【文章來源】：西南大學重慶市211工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

重慶機場支付寶口碑會員屬性分析圖

西南大學專業(yè)碩士學位論文22圖3-3：重慶機場支付寶口碑會員地域分析圖（數(shù)據(jù)來源：重慶機嘲天空街市”支付寶口碑賬戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)）同時，農副土特產品經營商也在發(fā)展自己的會員，T3A航站樓的農副土特產品經營商為土特產品專業(yè)經營公司，在各大機場均有門店，依據(jù)大額購買（單次消費1000元）和多次購買（累積消費2000元）積極發(fā)展公司會員，截止2017年初，該土特產品專業(yè)經營公司已經發(fā)展年消費3000元以上活躍會員五萬余人，活躍會員產生的銷售占公司整體銷售收入的30%以上，同時在各大機場都有門店，可聯(lián)動銷售，提升收益，數(shù)據(jù)顯示會員客戶異地消費金額占會員客戶銷售金額的60%以上。雖然，重慶機場農副土特產品的經營商和機場都在發(fā)展會員，積累數(shù)據(jù)，并進行了部分數(shù)據(jù)分析，但就現(xiàn)狀而言，還未將分析的數(shù)據(jù)結果運用到提升銷售的實踐中，顧客關系也是僅僅只有累積而沒有向加強粘性的方向實踐。

重慶機場常旅客系統(tǒng)業(yè)態(tài)連接設想圖

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]涪陵區(qū)特色農產品營銷策略創(chuàng)新研究[D]. 秦浩源.中南林業(yè)科技大學 2016
[2]我國農產品營銷模式研究[D]. 肖甜甜.華中師范大學 2011



本文編號：3617336