發(fā)布時間：2021-07-16 09:23

　　隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,鐵路的改革也在不斷進(jìn)行,而2005年3月18日的直管站段新體制的確立實行,無疑標(biāo)志著鐵路改革邁出的重大的一步。在鐵道部一鐵路局一站段三級管理新體制下,鐵路各方面的工作都要做出適應(yīng)性的調(diào)整,鐵路客運的營銷工作也不例外。面臨著激烈的市場競爭,要贏得自己的市場份額,必須制定新的營銷戰(zhàn)略。本文試圖通過對實行直管站段之后的廣州鐵路（集團(tuán)）公司的客運營銷組織和策略進(jìn)行研究,以便進(jìn)一步提高廣州鐵路（集團(tuán)）公司的客運市場競爭力。本文以市場營銷理論和企業(yè)戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ),調(diào)查研究了廣州鐵路（集團(tuán)）公司目前所處的運輸市場現(xiàn)狀,運用SWOT分析法,系統(tǒng)地分析了廣州鐵路（集團(tuán)）公司的內(nèi)外部環(huán)境,在客運市場所面臨的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢,重點剖析了公路、水路、民航客運的競爭實力及其對鐵路客運的影響。以此為基礎(chǔ),結(jié)合市場營銷理論的精髓和手段,對廣州鐵路（集團(tuán)）公司客運市場進(jìn)行了市場細(xì)分,并明確了其目標(biāo)市場,結(jié)合其客運市場的特點,從產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷手段等幾方面論述了廣州鐵路（集團(tuán)）公司客運市場的營銷策略,并提出了實現(xiàn)的步驟、辦法。對廣州鐵路（集團(tuán)）公司擴(kuò)大其客運運輸市場份額,實現(xiàn)... 

【文章來源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

管內(nèi)旅客運送人數(shù)與旅客運送總?cè)藬?shù)的對比(單位:千人)

碩十學(xué)位論文第三章廣州鐵路(集團(tuán))公司客流特征分析部分。見圖3一2。22200，000廠不萬不丁一一一一一一一一一一一 一‘‘”0，000獷eeee畝畫一一一-一;一石麗刃一一一 44}峨峨陣側(cè) ////////// 2222222004年2003年 年 .....總?cè)藬?shù) 數(shù) 數(shù)口 口口管內(nèi)人數(shù)數(shù) 數(shù)圖3一2管內(nèi)旅客運送人數(shù)與旅客運送總?cè)藬?shù)的對比(單位:千人)其次，據(jù)《中國農(nóng)民工問題研究總報告(2007年3月巧日)))指出，2004年，中部地區(qū)外出農(nóng)民工4728萬人，占全國農(nóng)民工總量的40%;西部地區(qū)外出農(nóng)民工3161萬人，占26.7%。安徽、江西、河南、湖北、湖南、廣西、重慶、四川、貴州等9省(區(qū)、市)跨省流動的農(nóng)民工占本省(區(qū)、市)農(nóng)民工總量的60%以上

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[8]鐵路客運市場調(diào)查及營銷策略研究[D]. 朱君.西南交通大學(xué) 2005
[9]廣州鐵路集團(tuán)公司客運營銷市場定位和營銷策略研究[D]. 曹文輝.中南大學(xué) 2002
[10]成都鐵路局客運市場調(diào)查和營銷策略研究[D]. 杜笑非.西南交通大學(xué) 2002



本文編號：3286738