【摘要】： 收益管理是一種起源于航空運(yùn)輸業(yè)的現(xiàn)代科學(xué)管理方法,也是現(xiàn)今管理科學(xué)領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。作為收益管理研究和行業(yè)實(shí)際運(yùn)用中的核心問(wèn)題之一,定價(jià)策略在我國(guó)的研究和應(yīng)用還處于起步階段。隨著我國(guó)加入WTO以及經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快,當(dāng)今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和顧客需求的不確定性使應(yīng)用于一般產(chǎn)品的賣方定價(jià)方法已不能很好地滿足價(jià)值易逝性產(chǎn)品的定價(jià)需要。探索一種有效的收益管理定價(jià)策略,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增加企業(yè)的收益,已成為理論界和實(shí)踐界迫切需要解決的課題。加強(qiáng)收益管理定價(jià)策略的研究,不僅對(duì)推動(dòng)收益管理理論的發(fā)展具有重要意義,也對(duì)提高我國(guó)服務(wù)性行業(yè)的收益和服務(wù)水平有重要的實(shí)踐價(jià)值。 網(wǎng)上拍賣的興起為定價(jià)策略的研究提供了新的思路。通過(guò)在傳統(tǒng)的賣方定價(jià)方式(固定價(jià)格渠道)中引入拍賣這一買方定價(jià)方式,發(fā)揮兩種定價(jià)機(jī)制的優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的收益和競(jìng)爭(zhēng)能力,正是本文重點(diǎn)研究的問(wèn)題。 本文以收益管理理論為研究基礎(chǔ),引入網(wǎng)上拍賣的買方定價(jià)機(jī)制,著重考察在混合定價(jià)市場(chǎng)機(jī)制下顧客的購(gòu)買行為和企業(yè)的收益。首先,在全面縱覽收益管理定價(jià)策略方面相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,梳理出現(xiàn)有研究中的一些不盡合理的地方,提出了本文研究的問(wèn)題,并指出了本文的研究在理論和實(shí)際應(yīng)用上的雙重意義。其次,通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子引出混合定價(jià)機(jī)制,詳細(xì)描述了混合定價(jià)機(jī)制中的顧客、拍賣機(jī)制等因素,并對(duì)研究的模型提出了八個(gè)假設(shè)。接著討論了顧客的效用函數(shù),導(dǎo)出了顧客在拍賣中的最優(yōu)出價(jià)策略,并證明了此策略既是顧客出價(jià)的弱占優(yōu)策略,也是出價(jià)博弈的一個(gè)納什均衡。根據(jù)顧客的效用函數(shù)和最優(yōu)出價(jià)策略,推導(dǎo)出顧客的購(gòu)買策略,并給出了啟發(fā)式的求解方法。然后建立了企業(yè)的收益模型,并在11種不同的市場(chǎng)環(huán)境中與傳統(tǒng)固定價(jià)格模型以及基于差別定價(jià)的Markup模型作收益比較,得出了混合定價(jià)模型優(yōu)于傳統(tǒng)固定價(jià)格模型和Markup模型的結(jié)論。通過(guò)對(duì)模型的靈敏度分析,討論了參數(shù)對(duì)模型的影響,并就企業(yè)定價(jià)策略的實(shí)際應(yīng)用給出了建議。最后,本文指出研究取得的成果和存在的不足之處,并對(duì)后續(xù)研究進(jìn)行了展望。 本文研究了基于收益管理的混合定價(jià)機(jī)制,為我國(guó)服務(wù)行業(yè)的定價(jià)策略提供了一種新思路。
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號(hào)】：F560.5;F224
【圖文】：

22圖 3-1 顧客購(gòu)買過(guò)程Figure 3-1 The Buying Process of Customers圖中“高估價(jià)顧客”選擇直接購(gòu)買還是參加拍賣的決策準(zhǔn)則正是本文研究的重點(diǎn)之一。3.4 拍賣機(jī)制3.4.1 拍賣形式的種類既然我們?cè)阡N售中引入了拍賣，那么我們必須先確定拍賣的形式。拍賣發(fā)展

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本文編號(hào)：2731803