發(fā)布時間：2020-05-28 01:57

【摘要】： 上海JS汽車服務股份有限公司作為JJ國際集團旗下明星企業(yè),在重組后進行了一系列企業(yè)改制,在軟硬件方面均達到國內同行前列,公司長期以來是上海市政府指定外事旅游接待單位,由于政策上的保護長期占據(jù)了壟斷地位,如今面對外事旅游接待市場全面開放,JS如何面對旅游客運市場的激烈競爭,如何重振昔日雄風,充分發(fā)揮JS公司優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展,成為現(xiàn)階段公司發(fā)展所面臨的首要問題。 本文以企業(yè)診斷的方法,通過對上海旅游客車客運市場進行分析,對企業(yè)自身以及競爭對手的具體研究,結合業(yè)務發(fā)展的方向,研究JS公司營銷組合策略問題,并研究了JS近期推出的作為營銷新手段之一的電子商務營銷平臺的建設。 本文旨在對旅游客運企業(yè),尤其是傳統(tǒng)國有壟斷企業(yè)的銷售策略在企業(yè)轉型期的選擇進行理論研究,在總結實踐經驗的基礎上,引入最新的電子商務營銷理念,以適應當今紛繁復雜的競爭環(huán)境,提高應變與創(chuàng)新能力,從而提高公司的整體運作效率,為公司帶來更多的銷售量及更大的市場份額,贏得更豐厚的利潤以及更愉悅的客戶,并以此探索在新的形勢下進一步加強國有旅游企業(yè)如何在企業(yè)轉型期以及市場發(fā)生重大變化時基于營銷理念的銷售策略選擇的問題。
【圖文】：

金融危機導致汽車產業(yè)受到非常大的沖擊，目前新車價格的不斷大幅下正是汽車服務企業(yè)引進新型車輛的大好時機。在美國，大約 35%的新車銷售是賃企業(yè)完成的。與之相比，國內租車企業(yè)的新車購買能力還遠遠不及。而目市場狀況，致使租車企業(yè)必將成為汽車銷售企業(yè)的主要營銷對象。費改稅政策的實施，將大大降低租車企業(yè)的經營成本，原來所有車輛的費對任何一家租車企業(yè)都是一筆不小的負擔。而現(xiàn)在這筆費用轉由車輛使用擔，因而租車價格也將具備更優(yōu)惠的下調空間，這將吸引更多的消費者開始以租車來解決外出代步的工具問題。因此金融風暴為租車企業(yè)帶來的是新一輪的發(fā)展機遇，國內市場行情已汽車服務租賃行業(yè)推到了大幅整合重組的風口浪尖。4.5.3 電子商務實施措施建議1．技術實施層面（1）系統(tǒng)架構圖

圖 5-2 JS 電子商務信息子系統(tǒng)功能圖注：來自 JS 信工部（3）打造綜合性整合電子商務網(wǎng)站我們的電子商務平臺網(wǎng)站是要打造中國綜合性汽車服務的整合電子商務平，是集合了出租車輛信息管理（包括各類車型以及自駕，代駕服務等）、客戶資認證、行業(yè)信息發(fā)布、客戶租車預定、呼叫中心支持、短信平臺及時為客戶提服務的一個服務管理平臺。它還包括電子商務網(wǎng)站、銀行在線支付等模塊，形了一個完整的汽車服務全程電子商務信息服務系統(tǒng)。2．命名及宣傳推廣工作網(wǎng)絡時代，一個網(wǎng)站的推廣是極為重要的工作，其中，命名和宣傳渠道等是中之重，必須得有一個醒目，，明確并有親和力的名稱和相應的 logo（標示），讓人一見到一聽到便會知道這是 JJ 的汽車電子商務平臺。對于宣傳渠道，筆者認為首選網(wǎng)絡，具體有以下幾點建議：（1）選擇“攜程”等已有綜合性電子商務巨頭合作，打響品牌，贏得關注和
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F542

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本文編號：2684517