【摘要】：隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,居民對航空出行的需求也不斷上升。我國民航業(yè)原有的國有企業(yè)統(tǒng)治市場的運營模式已逐漸不能滿足居民的出行需求,市場缺乏良性競爭也導致我國民航市場發(fā)展緩慢。在國家出臺允許民營資本進入民航業(yè)的政策后,吉祥航空公司經(jīng)過精心籌備,于2006年正式進入我國民航市場,目前已占領(lǐng)了一定的市場份額。但目前吉祥航空公司仍面臨著規(guī)模小、資金少、品牌價值低、市場資源競爭激烈等一系列困難,未來發(fā)展存在諸多風險。面對這些挑戰(zhàn),吉祥航空公司如何根據(jù)市場變化調(diào)整公司戰(zhàn)略發(fā)展方向及營銷策略,將決定公司的發(fā)展存亡。本論文首先陳述研究吉祥航空公司競爭戰(zhàn)略的背景和重要意義,并對相關(guān)問題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行總結(jié),列舉論文所涉及的相關(guān)理論基礎(chǔ)并做簡要解釋;接著介紹我國民航業(yè)的發(fā)展歷程及吉祥航空公司所面臨的外部競爭環(huán)境;隨后針對吉祥航空公司自身在資金實力、運營能力、成本控制等方面的能力進行分析,并通過SWOT分析矩陣,綜合評估吉祥航空公司的競爭環(huán)境及競爭力,最后歸納總結(jié)吉祥航空在現(xiàn)有環(huán)境、能力下,應(yīng)把握市場機遇,選擇正確的競爭戰(zhàn)略和營銷策略,從激烈的行業(yè)競爭中勝出。本論文通過對我國民航市場競爭環(huán)境的研究和對吉祥航空公司競爭力分析,得出以下結(jié)論:(1)吉祥航空公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)清晰,盈利能力較強,機隊規(guī)模及航線網(wǎng)絡(luò)成長速度較快,公司已具有一定的品牌價值,未來將擁有較好的發(fā)展前景;(2)吉祥航空公司應(yīng)繼續(xù)堅持差異化競爭戰(zhàn)略,通過干支結(jié)合、擴大機隊及航線網(wǎng)絡(luò)、促進分銷商關(guān)系等策略,進一步擴大市場占有率;(3)吉祥航空公司應(yīng)采取更高質(zhì)量的產(chǎn)品策略、堅持底線的價格策略、返利更高的渠道策略、積極開放的宣傳策略來推動公司的營銷工作,提高公司的收益能力。
[Abstract]:With the rapid development of China's social economy, residents' demand for air travel is also rising. The operation mode of the original state-owned enterprises' ruling market in China's civil aviation industry has gradually failed to meet the travel needs of the residents, and the lack of healthy competition in the market has also led to the slow development of the civil aviation market in our country. After the introduction of the policy of allowing private capital to enter the civil aviation industry, auspicious Airlines formally entered the civil aviation market in 2006 after careful preparation, and has now occupied a certain market share. However, at present, auspicious airlines still face a series of difficulties, such as small scale, low capital, low brand value, fierce competition of market resources, and so on, and there are many risks in the future development. Facing these challenges, how to adjust the strategic development direction and marketing strategy according to the market changes will determine the survival of the company. This paper first states the background and significance of the research on the competitive strategy of auspicious airline, and summarizes the domestic and foreign research status of related issues, enumerates the relevant theoretical basis and makes a brief explanation; Then it introduces the development course of China's civil aviation industry and the external competitive environment facing auspicious airlines, and then analyzes the capability of lucky airlines in the aspects of capital strength, operation ability, cost control, etc. And through the SWOT analysis matrix, the comprehensive evaluation of the competitive environment and competitiveness of auspicious airlines, finally summed up the existing environment, capabilities, should seize the market opportunities, select the correct competitive strategy and marketing strategy, To win out of fierce competition in the industry. By studying the competitive environment of China's civil aviation market and analyzing the competitiveness of auspicious airlines, this paper draws the following conclusions: (1) Jixiang Airlines has a clear asset structure, strong profitability, rapid growth rate of fleet size and airline network. The company already has a certain brand value, and will have a better development prospect in the future. (2) auspicious airline should continue to adhere to the strategy of differentiation competition, expand the fleet and airline network through the combination of trunk and branch, promote the distributor relationship, etc. (3) Jixiang Airlines should adopt a higher quality product strategy, adhere to the bottom line price strategy, return a higher channel strategy, and actively open the marketing strategy to promote the company's marketing work. Improve the profitability of the company.
【學位授予單位】：太原理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F562.6;F271

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本文編號：2158672