本文關(guān)鍵詞：湖南長株高速公路營銷策略研究

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【摘要】：湖南地處中部,湖南省委、省政府把加大高速公路開發(fā)、建設(shè),作為擴(kuò)大內(nèi)需、確保增長的戰(zhàn)略決策予以高度重視。湖南高速公路從零到千公里的歷史性跨越,僅用了不到十年的時間。2014年以來,站在全國高速公路大省的新高度和新起點,湖南高速公路行業(yè)瞄準(zhǔn)高速強(qiáng)省的新目標(biāo),著眼高速公路改革、發(fā)展、轉(zhuǎn)型的新形勢,高速公路各項工作平穩(wěn)推進(jìn),行業(yè)發(fā)展規(guī)范有序。長株高速公路作為湖南省高速公路規(guī)劃主骨架網(wǎng)的重要組成部分,對完善湖南省的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)省會的輻射能力,促進(jìn)區(qū)域發(fā)展,推動長沙、株洲、湘潭三市經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程發(fā)揮了重要的作用。隨著湖南高速公路網(wǎng)絡(luò)的不斷完善和周邊路網(wǎng)情況的不斷變化,在為長株路段帶來新增車流和提高通行費(fèi)收入的同時,也帶來了巨大的競爭壓力。因此,如何運(yùn)用有效的營銷手段引車上路,逐步增強(qiáng)長株高速公路的社會影響和競爭實力,從而提高長株公司的營業(yè)收入,已經(jīng)成為亟待解決的問題。本文著眼于高速公路經(jīng)營管理,利用6P、服務(wù)營銷、關(guān)系營銷等市場營銷理論以及市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位等需求識別工具,對湖南長株高速公路營銷模式的建立和完善展開研究。文章針對湖南長株高速公路的運(yùn)營現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析,提出有利于長株高速公路經(jīng)營發(fā)展的若干營銷方法,并探討了營銷策略的可行性。長株高速公路的市場營銷策略規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)發(fā)展的總?cè)蝿?wù)和總目標(biāo)為導(dǎo)向,充分識別所面對的湖南高速公路總體市場,將其劃分為較小的細(xì)分市場,選擇最優(yōu)開發(fā)價值的小型車和大型貨運(yùn)車輛等兩類細(xì)分市場,并集中力量滿足和服務(wù)于該類細(xì)分市場。而價格、促銷、服務(wù)、公共關(guān)系策略的實施以及相應(yīng)業(yè)務(wù)活動的開展構(gòu)成了長株公司的營銷業(yè)務(wù)活動系統(tǒng)。為了找到和實施最好的營銷活動系統(tǒng),長株公司應(yīng)進(jìn)行細(xì)致的市場營銷分析、計劃、實施和控制,從而幫助公司逐年達(dá)成績效目標(biāo)。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F542.8

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：1229625