本文關鍵詞：湖南長株高速公路營銷策略研究

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【摘要】：湖南地處中部,湖南省委、省政府把加大高速公路開發(fā)、建設,作為擴大內需、確保增長的戰(zhàn)略決策予以高度重視。湖南高速公路從零到千公里的歷史性跨越,僅用了不到十年的時間。2014年以來,站在全國高速公路大省的新高度和新起點,湖南高速公路行業(yè)瞄準高速強省的新目標,著眼高速公路改革、發(fā)展、轉型的新形勢,高速公路各項工作平穩(wěn)推進,行業(yè)發(fā)展規(guī)范有序。長株高速公路作為湖南省高速公路規(guī)劃主骨架網的重要組成部分,對完善湖南省的交通運輸網絡,加強省會的輻射能力,促進區(qū)域發(fā)展,推動長沙、株洲、湘潭三市經濟一體化進程發(fā)揮了重要的作用。隨著湖南高速公路網絡的不斷完善和周邊路網情況的不斷變化,在為長株路段帶來新增車流和提高通行費收入的同時,也帶來了巨大的競爭壓力。因此,如何運用有效的營銷手段引車上路,逐步增強長株高速公路的社會影響和競爭實力,從而提高長株公司的營業(yè)收入,已經成為亟待解決的問題。本文著眼于高速公路經營管理,利用6P、服務營銷、關系營銷等市場營銷理論以及市場細分、目標市場定位等需求識別工具,對湖南長株高速公路營銷模式的建立和完善展開研究。文章針對湖南長株高速公路的運營現狀和問題進行分析,提出有利于長株高速公路經營發(fā)展的若干營銷方法,并探討了營銷策略的可行性。長株高速公路的市場營銷策略規(guī)劃應以企業(yè)發(fā)展的總任務和總目標為導向,充分識別所面對的湖南高速公路總體市場,將其劃分為較小的細分市場,選擇最優(yōu)開發(fā)價值的小型車和大型貨運車輛等兩類細分市場,并集中力量滿足和服務于該類細分市場。而價格、促銷、服務、公共關系策略的實施以及相應業(yè)務活動的開展構成了長株公司的營銷業(yè)務活動系統(tǒng)。為了找到和實施最好的營銷活動系統(tǒng),長株公司應進行細致的市場營銷分析、計劃、實施和控制,從而幫助公司逐年達成績效目標。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F542.8

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本文編號：1229625