發(fā)布時間：2025-01-11 00:32

　　房地產(chǎn)行業(yè)對國民經(jīng)濟和居民日常生活影響深遠,是國家財富和居民財富的重要組成部分,房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展在一定程度上影響國家經(jīng)濟安全和政權(quán)穩(wěn)定。面對房地產(chǎn)的過熱,國家及地方政府出臺了一系列調(diào)控措施。在當(dāng)前復(fù)雜的形勢下,如何實現(xiàn)銷售目標(biāo),快速收回資金,如何帶動行業(yè)向好向快發(fā)展,是當(dāng)前要解決的首要問題。本文的研究對象營口水御蘭庭住宅項目是新天潤地產(chǎn)在營口中心城區(qū)的一個高檔樓盤。此文首先對營銷理論、營銷相關(guān)研究工具、房地產(chǎn)相關(guān)概念及特征作了綜述。然后,通過對競品進行調(diào)研,分析了營口市房地產(chǎn)市場的宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境和微觀環(huán)境,并且調(diào)查了潛在客戶的年齡、收入、職業(yè)、戶型,然后在目標(biāo)市場選擇和定位目標(biāo)市場。營口水御蘭庭項目的營銷策略,綜合運用PEST模型分析,STP分析和SWOT分析等工具,分析水御蘭庭項目的營銷環(huán)境,項目的優(yōu)勢和劣勢,水御蘭庭的市場細分和市場定位,以及水御蘭庭項目營銷組合策略方案,以及項目策略實施的保障措施。通過分析找出水御蘭庭項目的管理理念的欠缺之處,整合現(xiàn)有的營銷策略,建立具有市場實時反應(yīng)機制的城市的營銷策劃體系,基于4P理論和相關(guān)的營銷理論,就當(dāng)前新天潤地產(chǎn)公司水御蘭庭的營銷情況...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1營口在售樓盤圖

?新天潤地產(chǎn)營口水御蘭庭營銷策略研究???水御蘭庭項目營銷團隊首先要對該項目競爭對手實際情況做好充分調(diào)研，尤其??是營口萬達廣場、普羅旺斯等商場做具體分析。就這一區(qū)域而言，這幾個項目開??發(fā)商影響力較大，根本原因在于這一項目質(zhì)量較高，消費者認知度高，其他項目??由于位置原因?qū)λ?...

圖４．１年齡分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．１?ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ??從圖４．１可以看到，年齡在２５－４９周歲的購買者，具備購買能力、條件和社會??

圖４．１年齡分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．１?ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ??從圖４．１可以看到，年齡在２５－４９周歲的購買者，具備購買能力、條件和社會??地位、購買意愿強烈，他們年富力強，是社會的中堅力量和財富的擁有者、并具??備獨到的投資眼光，將是項目主要客戶源。??（２）....

圖４．２客戶職業(yè)調(diào)查圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．２?ｃｕｓｔｏｍｅｒ?ｃａｒｅｅｒ?ｓｕｒｖｅｙ??（３）價格因素

?０．０％?１０．０％?２０．０％?３０．０％??圖４．１年齡分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．１?ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ??從圖４．１可以看到，年齡在２５－４９周歲的購買者，具備購買能力、條件和社會??地位、購買意愿強烈，他們年富力強，是社會的中堅力量和財富的擁有者、并具?....

本文編號：4025662