發(fā)布時(shí)間：2025-01-11 00:32

　　房地產(chǎn)行業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)和居民日常生活影響深遠(yuǎn),是國家財(cái)富和居民財(cái)富的重要組成部分,房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展在一定程度上影響國家經(jīng)濟(jì)安全和政權(quán)穩(wěn)定。面對房地產(chǎn)的過熱,國家及地方政府出臺了一系列調(diào)控措施。在當(dāng)前復(fù)雜的形勢下,如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),快速收回資金,如何帶動行業(yè)向好向快發(fā)展,是當(dāng)前要解決的首要問題。本文的研究對象營口水御蘭庭住宅項(xiàng)目是新天潤地產(chǎn)在營口中心城區(qū)的一個(gè)高檔樓盤。此文首先對營銷理論、營銷相關(guān)研究工具、房地產(chǎn)相關(guān)概念及特征作了綜述。然后,通過對競品進(jìn)行調(diào)研,分析了營口市房地產(chǎn)市場的宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境和微觀環(huán)境,并且調(diào)查了潛在客戶的年齡、收入、職業(yè)、戶型,然后在目標(biāo)市場選擇和定位目標(biāo)市場。營口水御蘭庭項(xiàng)目的營銷策略,綜合運(yùn)用PEST模型分析,STP分析和SWOT分析等工具,分析水御蘭庭項(xiàng)目的營銷環(huán)境,項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢,水御蘭庭的市場細(xì)分和市場定位,以及水御蘭庭項(xiàng)目營銷組合策略方案,以及項(xiàng)目策略實(shí)施的保障措施。通過分析找出水御蘭庭項(xiàng)目的管理理念的欠缺之處,整合現(xiàn)有的營銷策略,建立具有市場實(shí)時(shí)反應(yīng)機(jī)制的城市的營銷策劃體系,基于4P理論和相關(guān)的營銷理論,就當(dāng)前新天潤地產(chǎn)公司水御蘭庭的營銷情況...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1營口在售樓盤圖

?新天潤地產(chǎn)營口水御蘭庭營銷策略研究???水御蘭庭項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)首先要對該項(xiàng)目競爭對手實(shí)際情況做好充分調(diào)研，尤其??是營口萬達(dá)廣場、普羅旺斯等商場做具體分析。就這一區(qū)域而言，這幾個(gè)項(xiàng)目開??發(fā)商影響力較大，根本原因在于這一項(xiàng)目質(zhì)量較高，消費(fèi)者認(rèn)知度高，其他項(xiàng)目??由于位置原因?qū)λ?...

圖４．１年齡分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．１?ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ??從圖４．１可以看到，年齡在２５－４９周歲的購買者，具備購買能力、條件和社會??

圖４．１年齡分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．１?ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ??從圖４．１可以看到，年齡在２５－４９周歲的購買者，具備購買能力、條件和社會??地位、購買意愿強(qiáng)烈，他們年富力強(qiáng)，是社會的中堅(jiān)力量和財(cái)富的擁有者、并具??備獨(dú)到的投資眼光，將是項(xiàng)目主要客戶源。??（２）....

圖４．２客戶職業(yè)調(diào)查圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．２?ｃｕｓｔｏｍｅｒ?ｃａｒｅｅｒ?ｓｕｒｖｅｙ??（３）價(jià)格因素

?０．０％?１０．０％?２０．０％?３０．０％??圖４．１年齡分布圖??Ｆｉｇｕｒｅ?４．１?ａｇｅ?ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ??從圖４．１可以看到，年齡在２５－４９周歲的購買者，具備購買能力、條件和社會??地位、購買意愿強(qiáng)烈，他們年富力強(qiáng)，是社會的中堅(jiān)力量和財(cái)富的擁有者、并具?....

本文編號：4025662