本文關(guān)鍵詞：TF房地產(chǎn)公司五緣新座尚座項目營銷策略研究

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【摘要】：自從中國開始實行“改革開放”的政策,國民人均收入日漸提高,隨之而來的是房地產(chǎn)行業(yè)的大跨步發(fā)展。作為最重要的國民支柱產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)行業(yè)衍生出的行業(yè)鏈條非常龐大,對中國國民經(jīng)濟有深遠的影響。從2004年開始,中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了政府調(diào)控的逐步調(diào)整期,城鎮(zhèn)化發(fā)展也達到了前所未有的程度,房改紅利全面顯現(xiàn),房地產(chǎn)行業(yè)進入了“黃金十年”,幾乎所有行業(yè)的投資回報都不能與之匹敵。近年來,隨著房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策不斷調(diào)整,從銀行的提高貸款利率、提高首付比例到限制購房貸款,國家政策對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展影響巨大。目前,中國經(jīng)濟進入新常態(tài),經(jīng)濟增速放緩,作為國有房地產(chǎn)企業(yè),在政府招拍掛過程中取得土地越來越難,如何提升自身管理水平,是在劇烈的市場競爭下的當務之急�？偨Y(jié)過往項目的利弊,做好后評估工作,為后續(xù)樓盤的合理開發(fā)與客戶維護奠定扎實的基礎。而房地產(chǎn)的營銷策略也從之前單純的銷售策略向統(tǒng)籌稅收、管理費用控制和工程成本等方面發(fā)展,營銷策略推層出新,策劃方案費盡心思,也正體現(xiàn)了項目營銷策略的合理搭配和綜合運用對項目良性運作的重要性。因此,加強房地產(chǎn)企業(yè)自身的營銷管理水平,提升企業(yè)市場競爭力,是房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟目標面臨的重大課題。本文從營銷的基礎理論和一些研究成果入手,闡述了房地產(chǎn)營銷的理論系統(tǒng),綜合運用了PEST環(huán)境分析、項目SWOT分析等方法,分析了TF房地產(chǎn)公司五緣新座尚座項目營銷的整體情況,通過對外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境的綜合分析,制定了項目的市場定位,并通過產(chǎn)品、定價、促銷、渠道等一系列的營銷組合策略,進一步完善營銷執(zhí)行細案,最后通過項目營銷工作的后評估分析,為企業(yè)將來的其他項目營銷策略的制定提供了很好的參考。
【關(guān)鍵詞】：營銷管理 后評估工作 企業(yè)經(jīng)濟目標
【學位授予單位】：華僑大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究的背景9-11
• 1.1.1 中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展概況9-10
• 1.1.2 TF房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展狀況10
• 1.1.3 五緣新座尚座項目對企業(yè)的重要性10-11
• 1.2 研究目的和意義11
• 1.3 研究方法及基本思路11-12
• 1.3.1 研究方法11-12
• 1.3.2 研究基本思路12
• 1.4 本文的創(chuàng)新之處12-15
• 第2章 理論基礎15-19
• 2.1 營銷相關(guān)理論15-17
• 2.1.1 環(huán)境分析理論15
• 2.1.2 SWOT分析理論15-16
• 2.1.3 STP營銷策略理論和營銷組合理論16-17
• 2.2 房地產(chǎn)營銷相關(guān)理論17-19
• 第3章 五緣新座尚座項目營銷環(huán)境分析19-33
• 3.1 房地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境分析19-20
• 3.1.1 整體政策導向19
• 3.1.2 房地產(chǎn)金融信貸政策19
• 3.1.3 本地政策19-20
• 3.2 廈門房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展狀況分析20-23
• 3.2.1 廈門宏觀經(jīng)濟運行狀況20-21
• 3.2.2 廈門城市整體規(guī)劃布局21-22
• 3.2.3 廈門土地出讓情況22-23
• 3.2.4 廈門商品房成交情況23
• 3.3 項目主要競爭對手分析23-25
• 3.3.1 公司外部項目競爭對手分析23-24
• 3.3.2 公司內(nèi)部競爭對手分析24-25
• 3.4 五緣新座尚座項目介紹25-28
• 3.4.1 企業(yè)背景25-26
• 3.4.2 項目所處區(qū)域分析26
• 3.4.3 項目概況26-28
• 3.5 五緣新座尚座項目SWOT分析28-33
• 第4章 五緣新座尚座項目營銷策略設計33-53
• 4.1 五緣新座尚座項目的營銷理念33-34
• 4.1.1 總體思路33
• 4.1.2 項目本地、異地客戶營銷理念差異33-34
• 4.2 五緣新座尚座項目的市場定位34-36
• 4.2.1 項目產(chǎn)品定位34
• 4.2.2 項目目標客戶定位34-35
• 4.2.3 項目形象定位35
• 4.2.4 項目品牌定位35-36
• 4.3 項目營銷組合策略36-52
• 4.3.1 產(chǎn)品策略36
• 4.3.2 定價策略36-44
• 4.3.3 推盤節(jié)奏策略44-50
• 4.3.4 促銷策略50
• 4.3.5 推廣策略50-52
• 本章小結(jié)52-53
• 第5章 五緣新座尚座項目營銷方案執(zhí)行53-61
• 5.1 項目導入期53-54
• 5.1.1 五緣灣銷售中心進駐活動（媒體公開日）53-54
• 5.1.2 五緣新座尚座亮相人居展54
• 5.2 項目推廣期54-56
• 5.2.1 五緣灣生活方式發(fā)布項目產(chǎn)品發(fā)布會54-55
• 5.2.2 開盤前預熱活動之咖啡品鑒會55
• 5.2.3 開盤前預熱活動之五緣灣環(huán)比健康游55-56
• 5.3 項目強銷期56-60
• 5.3.1 項目首次開盤現(xiàn)場營銷方案56-59
• 5.3.2 樣板房盛大公開活動方案59-60
• 5.3.3 1#、2#樓進一步去化及 3#樓王推出活動方案60
• 本章小結(jié)60-61
• 第6章 五緣新座尚座項目營銷管理工作后評估61-67
• 6.1 項目各類物業(yè)銷售情況61-63
• 6.1.1 項目總體銷售情況61-62
• 6.1.2 住宅銷售情況62
• 6.1.3 商業(yè)銷售情況62-63
• 6.1.4 車位銷售情況63
• 6.2 項目推售時機及銷售策略分析63-64
• 6.2.1 形象推廣方面63
• 6.2.2 賣場的包裝策略63-64
• 6.2.3 媒體宣傳的銜接64
• 6.2.4 公司品牌建設64
• 6.3 項目銷售價格分析64-66
• 6.3.1 實際銷售價格與可研價格對比64-65
• 6.3.2 項目住宅價格走勢65
• 6.3.3 項目銷售價格及周邊競爭項目比較65-66
• 6.4 項目客戶定位分析66-67
• 第7章 結(jié)論與展望67-69
• 參考文獻69-71
• 致謝71-72
• 個人簡歷72

【相似文獻】

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6 記者 郭筱淳;五緣灣將建高端醫(yī)療城[N];廈門日報;2011年

7 本報記者 郭筱淳　通訊員 洪重華 許付志;湖里五緣灣高端醫(yī)療園即將實質(zhì)性建設[N];廈門日報;2012年

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