十八大以來,李克強總理在2015年的全國兩會上作《政府工作報告》時首次提出“中國制造2025”的宏大計劃,隨后部署加快推進實施“中國制造2025”,實現(xiàn)制造業(yè)升級。同年,江蘇省推動建設“經(jīng)濟強、百姓富、環(huán)境美、社會文明程度高的新江蘇”的現(xiàn)實需要,出臺了《中國制造2025江蘇行動綱要》。鎮(zhèn)江市迎來了巨大的發(fā)展機遇,隨之出臺了《中國制造2025鎮(zhèn)江行動綱要》,并陸續(xù)開始發(fā)展多個產(chǎn)業(yè)園投資商,建設了多個工業(yè)園區(qū)如萬洋眾創(chuàng)園等。在此背景下產(chǎn)業(yè)園區(qū)應運而生。D產(chǎn)業(yè)園地處鎮(zhèn)江市由B公司投資,B公司拿地前與政府簽定相應條約:包括施工建設期24個月及建成后園區(qū)畝均稅收不低于20萬/畝。D產(chǎn)業(yè)園于2020年4月動工建設至今,產(chǎn)業(yè)范圍主要包括高端裝備、電子信息等。自建立以來,該產(chǎn)業(yè)園的工程建設按照計劃展開,已有12家中小企業(yè)入駐園區(qū)。但由于產(chǎn)業(yè)園定位不清晰、營銷策略不合理等原因,該產(chǎn)業(yè)園出現(xiàn)客戶簽約率低,銷售進度滯后。按照當前營銷進展,D產(chǎn)業(yè)園有可能發(fā)生園區(qū)大量廠房滯銷,甚至向政府承擔約定的稅收。本文介紹了市場營銷及國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)園項目研究現(xiàn)狀,梳理出國內(nèi)外專家學者對產(chǎn)業(yè)園項目客戶價值訴求點,及普遍存在產(chǎn)業(yè)園...

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1技術路線圖

4圖1.1技術路線圖本章小結(jié)本章節(jié)介紹了本文研究的主題及背景來源，研究意義所在，以及主要研究思路與方法，引導后續(xù)營銷問題研究方法與邏輯。1.5

圖3.1項目位置圖

13圖3.1項目位置圖3.2.2交通配套方面項目處于丹陽鐵路、公路、水路、航空綜合立體交通格局密集的覆蓋區(qū)域。（1）公路方面滬寧高速公路、312國道、122省道、338省道等穿城而過，距丹陽汽車站：約7.3Km，距丹陽汽車東站：約6Km。（2）鐵路方面距丹陽站（火車站）：約6.6....

圖3.2D產(chǎn)業(yè)園營銷組織架構圖

143.3項目營銷現(xiàn)狀3.3.1營銷組織D產(chǎn)業(yè)園所屬項目公司下設立有工程部、營銷部、財務部、綜合部、設計部五大部門。其中，“營銷部”對外稱為“招商部”，營銷人員對外稱為招商顧問、經(jīng)理、總監(jiān)（營銷部組織架構詳見圖3.2D產(chǎn)業(yè)園營銷組織架構圖），營銷團隊總編制15人：由1名營銷總監(jiān)帶....

圖3.3D產(chǎn)業(yè)園一期規(guī)劃總圖

15圖3.3D產(chǎn)業(yè)園一期規(guī)劃總圖表3.1D產(chǎn)業(yè)園一期產(chǎn)品規(guī)劃3.3.4價格策略D產(chǎn)業(yè)園一期價格根據(jù)項目開發(fā)成本、周邊市場價格參考，綜合確定了一期產(chǎn)品銷售均價，確定一期銷售最低成交均價為2700元/平。目前8、9、10、11號樓已經(jīng)與2020年5月份全面開工，開工面積約3.2萬平米....

本文編號：3995490