定價(jià)策略是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要利器。消費(fèi)者的價(jià)格感知不是客觀的,而是主觀的。價(jià)格線索的不同呈現(xiàn)方式實(shí)際上會(huì)影響消費(fèi)者的評(píng)價(jià)與判斷,造成其價(jià)格感知和選擇的不同。因此,了解價(jià)格框架對(duì)消費(fèi)者偏好的作用機(jī)制,成為營(yíng)銷者的當(dāng)務(wù)之急。對(duì)促銷信息中價(jià)格框架對(duì)消費(fèi)者偏好的作用機(jī)制展開(kāi)研究,拓展了基于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的消費(fèi)決策理論,代表了行為定價(jià)領(lǐng)域的新發(fā)展趨勢(shì)。本文采用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中通用的實(shí)驗(yàn)方法,通過(guò)三個(gè)研究探討了整合價(jià)與分離價(jià)兩種不同的價(jià)格框架給消費(fèi)者帶來(lái)的認(rèn)知與情感反應(yīng),以及這些反應(yīng)所帶來(lái)的消費(fèi)者偏好的變化。首先,研究結(jié)果實(shí)證地表明在回憶驅(qū)動(dòng)與刺激驅(qū)動(dòng)兩種不同的信息感知模式下,面對(duì)兩種不同的價(jià)格表述框架——整合定價(jià)與分離定價(jià),認(rèn)知需要不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知和購(gòu)買意向有顯著差異。在回憶驅(qū)動(dòng)下,高認(rèn)知需要的消費(fèi)者在整合定價(jià)時(shí)比分離定價(jià)時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更高的價(jià)值感知和購(gòu)買意向,而低認(rèn)知需要的消費(fèi)者在兩種情況下沒(méi)有顯著差異；在刺激驅(qū)動(dòng)下,高認(rèn)知需要的消費(fèi)者在分離定價(jià)時(shí)比整合定價(jià)時(shí)對(duì)產(chǎn)品有更高的價(jià)值感知和購(gòu)買意向,低認(rèn)知需要的消費(fèi)者則正好相反。其次,研究結(jié)果顯示在對(duì)總體的價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí),消費(fèi)者對(duì)次要屬性在分離定... 

【文章來(lái)源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：155 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 問(wèn)題的提出
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 相關(guān)概念的界定
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
    1.5 本文的創(chuàng)新點(diǎn)
    1.6 論文結(jié)構(gòu)安排與主要內(nèi)容
2 文獻(xiàn)回顧與述評(píng)
    2.1 框架效應(yīng)研究概況
    2.2 價(jià)格框架效應(yīng)研究概況
    2.3 價(jià)格框架對(duì)價(jià)格感知、價(jià)格預(yù)期和消費(fèi)者選擇的影響
    2.4 國(guó)內(nèi)學(xué)者關(guān)于價(jià)格框架效應(yīng)的研究
    2.5 研究現(xiàn)狀的綜合述評(píng)
3 本文的理論基礎(chǔ)
    3.1 人類決策的理性與非理性
    3.2 卡尼曼的直覺(jué)啟發(fā)與前景理論
    3.3 心理賬戶
    3.4 認(rèn)知損益平衡理論(COST/BENEFIT)
4 研究一：認(rèn)知需要對(duì)整合價(jià)與分離價(jià)感知的影響
    4.1 研究目的
    4.2 基本研究假設(shè)
    4.3 研究方法
    4.4 研究結(jié)果
    4.5 研究結(jié)論及討論
5 研究二：產(chǎn)品的價(jià)格衡量能力對(duì)分離價(jià)效果的影響
    5.1 研究目的
    5.2 基本研究假設(shè)
    5.3 研究方法
    5.4 研究結(jié)果
    5.5 研究結(jié)論及討論
6 研究三：產(chǎn)品的實(shí)用與享樂(lè)屬性對(duì)捆綁銷售的作用機(jī)制
    6.1 研究目的
    6.2 基本研究假設(shè)
    6.3 研究方法
    6.4 研究結(jié)果
    6.5 研究結(jié)論及討論
7 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究啟示
    7.3 局限性及進(jìn)一步研究的方向
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄1 攻讀博士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及獲獎(jiǎng)情況
附錄2 攻讀博士學(xué)位期間參與的科研課題
附錄3 論文相關(guān)的研究設(shè)計(jì)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]顧客參與對(duì)顧客感知價(jià)值的影響:基于心理賬戶理論[J]. 汪濤,崔楠,楊奎.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2009(11)
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[7]中國(guó)人心理賬戶的內(nèi)隱結(jié)構(gòu)[J]. 李愛(ài)梅,凌文輇,方俐洛,肖勝.  心理學(xué)報(bào). 2007(04)
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[9]從對(duì)框架效應(yīng)的分析看風(fēng)險(xiǎn)決策的神經(jīng)基礎(chǔ)[J]. 高利蘋,李紓,時(shí)勘.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2006(06)
[10]調(diào)節(jié)效應(yīng)與中介效應(yīng)的比較和應(yīng)用[J]. 溫忠麟,侯杰泰,張雷.  心理學(xué)報(bào). 2005(02)



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